凉茶业务原地踏步,伟哥销量首次下滑,白云山何以实现千亿梦?
左手“伟哥”,右手王老吉,凭借两颗摇钱树,2023年前三季度,白云山营收达到581.85亿,创下历史新高,在中药上市企业中排名第一。
虽然营收继续高歌猛进,但6.75%的利润率不免让人担忧。市场也证明了这点,财报一出,白云山的股价并未应声上涨。
作为南派中药的集大成者,拥有陈李济药厂等12家百年老字号的白云山,市值依旧在500亿上下浮动。而同为中药“三剑客”的片仔癀市值早已超过千亿,云南白药也超过了800亿。
位列行业第一的白云山,为何迟迟实现不了千亿梦呢?
01 两大核心业务,遭遇瓶颈
白云山,早在1997年就已成立,最早以售卖中草药为主,真正进入大众视野是在2012年。彼时,凉茶“王老吉”、润喉糖等亲民产品一经推出,便迅速走红。白云山的营收和利润随之暴涨,分别增长了122%和154%。
尝到甜头的白云山乘胜追击,2014年,旗下“金戈”成功获批上市。作为首个国产“伟哥”仿制药,其销量一路狂飙,短短7年,出货量从2.92万片增长至9849万片,暴涨300余倍。
米内网数据显示,2021年,白云山的“金戈”以2.06%的市占率和42.27%的增长率,占据了ED市场的头把交椅。不过,情况很快急转直下,次年,金戈直接迎来重击,销量直接锐减1200万片。
对此,业内人士解释称,大量厂商开始入局,同质化竞争加剧,冲击到了金戈的“一哥”地位。例如齐鲁制药的“千威”,凭借2元/片的低价来挤占市场,一度被纳入采购范围。除了国内20余家厂商,国外生科企也蠢蠢欲动,陆续进入中国市场,想从中分得一杯羹。日本生物科技企业宣布最新科研成果MEN’S PREMIUM(音译“蓓精莱”),正式进入国内市场。
京东商智数据显示,这一科技,自9月进驻国内市场以来,凭借“菁英内核”、“勃燃岁月”等噱头,引发了不少争议。尽管价格高达4位数,但仍有不少消费者买账,蓓精莱的成交一度超过6位数,而这仅仅只是市场的冰山一角。
被消费者抛弃的不止金戈,凉茶业务同样也不容乐观。随着近年来无糖概念的兴起,凉茶市场增速大幅下滑,再加上加多宝等对手的冲击,王老吉的营收也一直停滞不前,在100亿左右浮动,似乎是触碰到了行业的天花板。
02 缺乏核心竞争力,或是主因
对于这一白云山的现状,也有业内人士表示,缺乏核心竞争力才是止步不前的关键。
他们表示,白云山虽然也在求变,但始终缺乏核心的产品力。新推出的刺柠吉、荔小吉等新款凉茶,并没有击中消费者的痛点,也没有发挥自己在大健康的优势。而继“金戈”后推出的“铁马”,也是慢人一步,市场上早已有了24个同类产品。
反观其他厂商,一直在打造自己的核心力。以日企旗下的“蓓精莱”为例,并没有选择传统的抑制PDE5的路径,而是选择养护路线,激活AMPK等活性开关,让老化的精细胞重新恢复活力。据一位36岁的王姓编导所述:以前熬夜剪片子,半夜下班回到家,只想睡觉,现在仍然兴致勃勃。
资料显示,该企花费了上亿资金投入和研发,申请了M-coreActive等相关专利,拥有了自己的“护城河”,使得其他企业无法模仿。不过,上亿研发费用也让品牌无以为继,线下渠道成本太高,只在京、猫等线上可见其身影。
目前金戈仍处于市场前列,但不得不提防蓓精莱等“后来者”。一旦赖以生存的线下渠道都被其他厂商攻破,将会失去最后一块城池。
要想扭转局面,还需要向其他厂商学习,在研发上下功夫,必须要拥有自己的专利及“护城河”,才能重回第一。
03 押宝于牙膏,能否迎来第二春?
白云山似乎也意识到了增长乏力的现状,不同的是,他并未选择深耕原有的两大业务,而是寄希望于牙膏,将其作为业务的新增长点。
去年9月,白云山宣布与牙膏企业美晨集团合作,成立广药白云牙膏公司,试图与云南白药抢市场蛋糕。对此,资本市场并不看好,因为此前王老吉在武汉推出了1828凉茶牙膏,但反响平平无奇。
白云山能否在牙膏领域打造出自己的一方天地,走出困境,还需要进一步的观察。
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