年轻人热衷“反向消费”,让折扣零售成为一门好生意
折扣零售到底是不是一门好生意?在过去是个令人纠结的问题,那么今年人们无疑就不再困扰了。从传统大型百货商超到线上购物,再到线下各种折扣店,零售行业全面刮起了折扣风,折扣零售成为了破次元壁的存在。
像奥莱、唯品会这样死磕折扣的玩家,今年无一不飞到了风口之上。奥莱仅上半年6个月的时间,就达成了1300亿元的消费额,完成去年全年业绩的62%。一时间成为当之无愧的增长王。
直击奥莱商场,更是过去难以想象的热闹景象。年轻人似乎约好了似的,一到节假日都会去奥莱扎堆扫货,从白天一直逛到晚上,乐此不疲。有人形容奥莱里的人流量已经堪比国庆假期的热门景点。
汹涌而至的人群,开始让许多商店需要限量放行,门口排起长队成为常态,有人甚至大半夜向往,大逛几小时,声称现场抢货热闹得好像不要钱。
折扣的风继续在线上扫荡,“线上奥莱”唯品会则接住了年轻人的热情。最近这家特卖电商发布财报,就表现出稳健的成绩。3季度,唯品会净营收来到228亿元,同比增长5.3%;GMV也很稳健,同比增长13.1%,来到425亿元。
相比京东天猫,唯品会并无体量规模优势,如今却稳稳在电商江湖占下一席之地,很大程度就是因为折扣零售受到越来越多年轻人青睐,三季度唯品会活跃用户数达4250万。
值得注意的是,除了奥莱唯品会等老玩家,今年还有不少聚焦细分赛道的折扣店出圈。像零食很忙、赵一鸣等零食品类折扣店疯狂扩张,其中零食很忙在10月官宣,全国门店数突破4000家,4个月内就新增1000家门店……
折扣零售高歌猛进,也吸引到了商超巨头们开始试水。在10月份,永辉超市宣布用店中店的形式进军折扣零售,在门店设置专门区域,提供零食、用品折扣价。同时线上APP、小程序也同步跟进。
如今年轻人变了,从简单粗暴的“只买贵的、不选对的”,逐渐向“货比三家、精打细算”转变,追求反向消费。这种巨变推动着更多年轻人将消费的更多眼光投向折扣零售,从内心认同这是种更理性、时尚、健康的消费行为。
这种整体性的消费风向改变,不仅使得当下折扣业态在国内零售业中颇受瞩目,更为将来的赛道发展铺平拓宽了道路。
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