极光(JG.US)Q3财报电话会议实录:预计Q4 SaaS业务收入至多环比增长19%,近期暂未有股票回购计划
智通财经APP获悉,11月25日,极光(JG.US)发布了截至9月30日的2020年第三季度业绩。
业绩摘要
第三季度财报显示,极光营收1.09亿元(人民币,下同),去年同期为2.02亿元,同比下降46%。
毛利润5106.5万元,去年同期为5687.5万元。毛利率为47%,去年同期为28%。
净亏损4369.3万元,去年同期净亏损3173.3万元。A类普通股及B类普通股基本和摊薄后的每股亏损均为0.56元,去年同期为0.41元。
以下是智通财经APP整理的问答环节:
问:从公司的增长轨迹来看,整个第三季度的情况似乎不那么乐观。放眼第四季度甚至是2021年,公司有考虑采取什么策略以获取未来一年的增长动力。?
答:首先,就第二季度的SaaS业务而言,其表现环比持平,主要是因为618促销活动,公司受益于一些客户,他们有很强的电子商务需求。另外,公司从去年年底才开始涉及该业务。因此,现在总体仍处于逐步增长的过程中。为什么第二季度实际表现似乎比第三季度更好,其实是因为公司目前客户群还比较单一,但实际上自第三季度以来,公司正在努力实现客户群体多样化,预计第四季度SaaS业务收入将在7400万至7800万人民币之间,环比增长约13%至19%,这也反映了公司对增值服务的期望,预示着SaaS业务将具有强劲的季度环比增长势头。
问:考虑到公司目前正在进行转型,明年将着眼于一种纯粹的SaaS业务模式,是否意味着该部分将成为公司未来主要的增长动力?
答:增长的驱动力肯定是增值服务,由于供应和需求的关系本质,只要公司有足够的供应,就能够吸引更多客户使用服务,产生更多的DAU,以此推动收入快速增长。管理层对明年这项业务的增长轨迹也有很高的期望,另外,公司此前宣布与WiFi万能钥匙达成战略合作,这将为极光联盟海量流量矩阵规模效应的实现打下坚实基础,借助WiFi万能钥匙强劲的DAU表现,公司相信明年起增值业务收入有望实现三位数的增长。对于其他类型的业务(如订阅服务),受益于公司产品战略和客户需求,该部分有望实现30%到40%的增长轨迹,从而帮助ARPU实现进一步改善。而对于垂直应用,从第二季度开始,已经可以看到该部分出现持续复苏,其有望在接下来几个季度恢复到去年的水平。
问:此前提到希望毛利率保持在60%左右的水平,管理层对此有什么看法?另外业务转型对公司运营成本是否会产生影响?管理层将会采取什么措施以在2021年提升盈利能力?
答:谈到毛利率,也就是看看SaaS业务的区别,在过去的几年里,该业务毛利率一直稳定在70%到80%之间。从明年开始,公司会大力发展SaaS业务来实现营收增长,甚至可以期待毛利率超过70%。
就成本结构而言,与今年相比,公司明年不会做出大幅改变。员工都希望每年有一定数量的加薪,同时公司也在不断雇佣优秀的人才,优化现在劳动力,以此公司会把成本支出控制在合理的增长范围。从目前来看,预计2021年的运营成本与今年相比只会增长10%至15%。
问:在转型阶段,可以发现公司的营运资金出现减少,随着逐步进入SaaS时代,市场是否可以期待公司的资产负债表将继续改善?
答:大多数SaaS业务的客户都采取预付模式,一旦公司完成向SaaS业务的转型,将不会看到资产负债表状况出现任何恶化。另外,公司确实希望看到递延收入增加,正如在过去两个季度所证明的那样,递延收入不断在增长,但这仅仅存在于SaaS业务中,因为公司提前从客户那里获得了定金。
问:公司第三季度并没有进行回购活动,管理层是否可以谈谈接下来该部分的计划或是将如何进行资本配置,尤其是考虑到未来SaaS业务能产生更强劲的现金流的情况?
答:公司近期将不会有回购计划,目前发展重心放在推动SaaS业务增长方面,以希望获得更多的市场份额。管理层预计公司未来很快将实现收支平衡,一旦有足够的现金,公司会考虑进行一些收购活动,利用目前强大的销售基础设施,帮助更多小而精的创新产品推向市场,这样也有助于加快公司的增长轨迹。
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