得益于梦之蓝M6+,洋河股份第三季度利润增长14%,拐点或全面确立!
由于管理团队主动进行战略调整,并对渠道库存进行管控,用了不到一年的时间,洋河股份的业绩已经“触底回升”,重新走上了增长轨道,并且略超机构预期。
10月21日晚间,洋河股份公开了2020年第三季度报告,数据显示,2020年第三季度,洋河股份的收入、利润都在增长,尤其是利润实现了双位数增幅,在此带动之下,洋河股份2020年前三季度的利润也开始了微增长。
对此,华安证券在研报中表示,洋河股份2020年第三季度收入转增,拐点或全面确立,财务质量也得到了改善。
而对于2020年业绩目标,洋河股份董事长王耀此前表示,2020年是公司调整转型的关键之年,受疫情的叠加影响,2020年营业收入力争保平。从目前来看,洋河股份全年收入保平的难度并不大。
第三季度利润增长14%
虽然大部分白酒上市公司还没有公开最新的业绩,不过,《五谷财经》获悉,2020年第三季度,高端白酒销售较为稳健,次高端白酒回升最为显著,因此,大部分白酒上市公司的业绩都将超出预期。
数据显示,2020年前三季度,洋河股份实现营业收入约为189.14亿元,同比下滑10%左右;归属于上市公司股东的净利润约为71.86亿元,微增0.55%左右。
而2020年前三季度,洋河股份的利润之所以能够表现突出,则得益于第三季度,在这个季度里,洋河股份的营业收入约为54.85亿元,同比增长7.57%,归属于上市公司股东的净利润约为17.85亿元,增幅在14%以上。
对此,华安证券在研报中指出,2020年第三季度,洋河股份的营业收入同比增长7.57%,超预期转增,或主要由梦之蓝带动。
据悉,2019年初,王耀发出了"品质革命"的动员令,这标志着洋河股份已经吹响绵柔"品质革命"的集结号。
在酿造工艺上,洋河股份坚持"超长发酵180天、三低工艺、小火慢炖"等传统工艺,极具前瞻性地用"不着急"加码"品质革命",不惜一切代价专注于品质突破,为消费者打磨出了"梦之蓝M6+"等与众不同的新产品。
根据此前糖酒会及渠道调研了解,本次中秋、国庆的动销回款超预期,其中梦之蓝M6+同比双位数增长,至2020年9月末已实现2019全年约80%规模,梦之蓝M3虽然在控量,但在终端旺销背景下仍实现个位数增长。
华安证券认为,结合梦之蓝M6+动销情况及消费者实际开瓶情况,可以基本确认梦之蓝M6+换代成功,展望2022年销售口径有望实现百亿,较目前翻倍(2019年老梦之蓝M6 销售口径约为50亿元);梦之蓝M3升级产品有望上市,或复制 M6+的“增量提价”模式,有望承接消费升级的需求;海之蓝、天之蓝有望于2021 年换代,重回小幅增长。
“从2019年11月份上市以来,我们投入了最关键、最核心的充满时代气息的多元化资源,‘梦之蓝M6+’的品牌打造促成体系得到了不断丰富和完善,通过多主题、多角度、一体化地策划,打造成既有品格又品质的品牌。”洋河股份常务副总裁刘化霜如上表示。
借M6+推行全新控盘分利模式
无论是茅台、五粮液,还是泸州老窖、郎酒,都有一款“超级大单品”,这不仅可以带动业绩增长,也是塑造高端品牌的重要利器。而梦之蓝M6+对于洋河股份来说,也被寄予了厚望,有望成为“超级大单品”。
2020年以来,"梦之蓝M6+2020经济发展论坛"在全国进行“巡演”,从江苏大本营南京出发,覆盖江苏省内13个地级市和全国一线重点城市,而这也是洋河股份深入布局全国市场、强化终端链接的又一大动作。
截至目前,洋河股份在全国拥有200万家经销网点,遍布全国33个省市自治区、333个地级市和2852个县区。这些经销网点有效地拉近了洋河股份与消费者之间的关系。
同时,为了提高经销商经营效能,洋河股份加紧构建"一商为主、多商配称"的经销商生态体系,为今后高质量和可持续发展积蓄势能。
同时,洋河股份的两大事业部裂变成五个,新增高端、梦之蓝、海天、双沟事业部,进一步细化组织架构,伴随各产品渠道打法分立,可以有的放矢提升效率。
华安证券在研报中表示,2020年,洋河股份的产品体系重塑,借M6+推行全新控盘分利模式(一物一码、多码关联),费用投放体系重新确立,优化传统客勤礼品费用,转向围绕消费者展开,资金投放效率得到提升,并推进厂商一体化改革,建立“一商为主、多商配称”的模式。
受益于此,洋河股份的核心产品价格体系稳定上扬,与经销商关系显著改善,且渠道的销售动力也得到了增强。
“根据时势的变化采取创新性的策略是商业领域永恒不变的真理,最终实现旱地拔葱。下一个十年,我们要在白酒行业中亮出一支有显著地位的品牌来代表洋河股份的价值主张,这个品牌就是‘梦之蓝M6+’,其将成为新时代新消费的轴心品牌。”刘化霜称。
中信证券则在研报中表示,虽然洋河股份仍在调整过程中,但已经度过最艰难阶段,梦之蓝M6+初步验证成功,向上势能显现,洋河股份的底部反转趋势已经形成。
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