恒大靓丽业绩背后,许家印做对了什么?
一纸公告,恒大交出靓丽成绩单。
5月6日,恒大公布核心销售数据,4月实现销售652.1亿,同比增11.6%;销售面积713万平方米,同比增28.5%。更值一提的,4月恒大销售回款646.5亿,同比大增70.8%。
不止4月,数据显示,恒大1-4月累计销售2125.7亿,同比增19.4%;累计销售面积2371.1万平方米,同比增43%;累计回款1782亿,同比增60.8%。这一回款数据,与2019年上半年的1874亿总回款相差无几。
数据背后,或可窥得不少端倪。
首先,恒大销售业绩逆势增长。
从行业来看,这一增长更是难能可贵。克尔瑞数据显示,1-4月,百强房企销售业绩下滑14.5%。
其次,与销售额相比,销售面积增幅更大。
而这与恒大实实在在,让利用户不无关系。特价房、购房券、线上抽奖等层出不穷的购房福利,让购房者为之若狂。
再者,也是最重要的,恒大销售回款实现破纪录式增长。这在黑天鹅突袭的2020年,更是不易。
以上三点,相辅相成,若究其原因,恒大创新的线上营销策略功不可没。
早在2月,恒大便全面实施网上销售,并结合高性价产品,相继推出一系列让利举措。此外,恒大制定出明晰的奖励机制,将全民营销作用发挥到极限。
行业观察人士指出,“疫情以来,房企纷纷扎堆线上,但真正成功者少,原因在于线上策略多是花拳绣腿,没有真正的让利用户。”“全国一盘棋,让利空间大,全民营销制,都是恒大线上卖房脱颖而出的原因。”
而伴随着购房热情的释放,以及线上认同感提升,恒大未来销售预期不断向好。
与此同时,“高增长、控规模、降负债”的新发展战略,为恒大健康发展不断筑基。
面对行业新形势,恒大主动求变革新,在谋求快速增长的同时,更加看重企业负债等关键指标。其中,将降负债明确提升到战略层面的,恒大算为数不多的一个。
上述观察人士表示,“在许家印掌舵下,恒大的一个鲜明特色,是看准方向、执行力强,无论是转型线上,还是降负债战略都是如此。”
在趣识财经看来,恒大正通过强化战略,夯实健康之基;通过线上营销策略,开拓行业边界,追逐更高的行业天花板。
前4月的销售数据,或只是开始,未来或更值得期待。
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