从木匠到身价332亿,他拿600元起家,终成上千亿家居巨头!
提起家居,温馨、舒适、奢华…脑海里不自觉会涌现这些词语!
如今,又多了责任一词。
疫情面前,共克时艰,刚刚家居巨头红星美凯龙宣布免除商户一个月租金及管理费近6亿元!
从木匠到董事长,从600元到上千亿资产,红星美凯龙董事长车建新靠着一颗匠心和一路的摸爬滚打,向所有人证明了一条改变自己的道路:“在我的字典里,没有天分,只有勤奋。”
壹
一方有难,八方支援!2020年的开端令人失望,不过企业和国人却用行动证明什么叫众志成城,什么是担当作为!
2月2日晚间,红星美凯龙发布公告,宣布将免除符合要求的商户2020年度任意一个月的租金及管理费,以助力他们在本次新型冠状病毒肺炎疫情中平稳经营。
公告显示,该次免租安排涉及公司2020年营业收入(租金及管理费总金额)约为人民币5.3–5.9亿元,占2018年经审计的营业总收入的比例约为3.7%–4.1%;预计该次免租安排涉及的租金及管理费总金额对2020年归母净利润的影响约为人民币3.8–4.3亿元,占2018年经审计的归母净利润的比例约为8.5%–9.6%。
从600元到1000亿,需要多久的时间?
1986年,红星美凯龙的雏形只是个小小的家具作坊。
32年后,这家“家具作坊”已经在北京、上海、广州、深圳等181个城市开办了262家商场,成为了港股市值439亿港元,A股市值718亿人民币,总市值超过1000亿的家居界帝国。
而当年它背后的那个小木匠——车建新,也凭借600元起家,如今坐拥了千亿资产。
车建新1966年生于江苏常州,爸爸和两个哥哥都是泥瓦匠。
16岁那年,初中没念完的车建新就出来打工了,按他妈妈的意思,是学裁缝,可爸爸却觉得,还是学木匠好,在外面帮人盖房子,一家人可以凑对齐上。
当时,“我是谁?”也常常困扰着车建新这个懵懂少年。
上世纪80年代,木匠成了车建新所在小镇最理想的职业,于是,他得出一个答案,“做一个好木匠!”
贰
天行健,君子以自强不息!
为了成为一个好木匠,车建新往往比别人多花20%—30%的时间去学习。凭着勤奋好学,他深得师傅的喜爱,师傅也愿意把技艺传授给他。
1986年,20岁的车建新已经熟练掌握了木工技术,还带了5个徒弟,逐渐积累了一定的市场和人脉资源,但他渐渐悟出一个道理——给别人打工永远没有出路。
于是,他开始另谋出路。
车建新向姨夫借600元(按购买力计算,约等于今天的10000元),和徒弟们一起创办了手工作坊“红星家具”。
由于技艺精湛、匠心制造,车建新团队制作的家具款式新颖,渐渐地,整个常州都知道了红星家具。两年后,车建新拥有了自己的第一家家具门面,并开始接受订货。
22岁时,匠心与野心兼备的车建新,赚到了人生第一桶金50万元!
最初,红星家具城除了经销自己工厂生产的家具,同时也代理多家国内知名的家具品牌,在模式上并没什么特别,就是“进回来再卖掉,从中赚差价”那一套。渐渐地,车建新发现,在这个过程中,流通渠道会吃掉一部分利润,而且生产企业很容易受销售商牵连,没有主动权。
于是在1991年,车建新用手头的积蓄100多万元,创办了江苏省第一家家具专营店“红星家具城”, 开创了前店后厂的经营模式,自产自销。除自己生产外,还代理国内多家知名的家具品牌。
几年之后,车建新的产销一体化经营链条已初具规模,红星家具已经声名远扬,连锁店开了就有24家。
不过他觉得“红星”这名字有点土,考虑国外大型商超后面多带个“龙”字,就改称“红星美凯龙”,土洋结合呵!
叁
眼看就要进入快车道,不料,危机也跟着来了。1995年底,24家连锁店中竟然有14家出现了不同程度的亏损。
当时,红星美凯龙同时经营着工厂和商场两种业态,正处于快速发展期。但因为扩张太快,导致人才培养和管理能力没能跟上,不仅如此,由于流通的各个环节都由自己完成,资金周转受滞,再加上外部市场的竞争加剧,利润变得越来越低。
怎么办呢?尽管手心手背都是肉,车建新却不得不面临工厂、商场二选一的结果。
有时候,失败与成功之间有时真的只是一个转身的距离,庆幸的是车建新选对了!
1996年,车建新做了一个大胆的决定——关掉工厂,专注做商场!放弃唾手可得的代工收益,放手去闯没有十分把握的领域,除了财力,更需要胆识。
当然,他做到了,他创造了“市场化经营,商场化管理”的经营思路,用商场的方式管理市场。
1997年,车建新借鉴国外“Shopping Mall”的模式,建成了南京红星美凯龙家具城,这也是红星美凯龙第一家严格意义上的家居Mall。
这种创新的模式充分发挥了红星和商户各自的专长,减少了中间环节,降低了交易成本,实现红星美凯龙、厂商和消费者三方共赢。
第一家Mall成立之后,红星美凯龙便大步流星走向快速扩张之路,没有回头。2008年他就把店开到了50家。
2015年6月, “红星美凯龙”在港交所上市。敲下上市“实锤”后,车建新称开设了另一个“红星”—— 欧洛丽雅,主要走时尚、高端路线;
2016年末,红星美凯龙第200座家居Mall——湖南怀化商场正式开业,红星一举超过万达,成为全球规模最大、数量最多的大型商业Mall运营商。车建新也成功晋级“全球Mall王”。
肆
随着国人生活水平的提高,消费意识的升级,他们都对家的渴望、对美的追求更甚,正如车建新说的“美好的生活需要诗和远方,更需要沙发和床。”
所以,2013年,车建新更是回归初心,创立“鲁班文化节”,率全行业传承木文化,向匠心致敬。2017年,打造世界家居史上首次“鲁班设计尖货节”,决心复兴中国2500多年前的“鲁班IP”,倡导提升中国人的居家生活品位。
如今,红星美凯龙已经在北京、上海、广州、深圳等181个城市开办了262家商场,成为了港股市值439亿港元,A股市值718亿人民币,总市值超过1000亿的家居界帝国。
尽管已经54岁的车建新,如今依然保持着高强度的学习能力,“变则通,新则灵,只有不设限,才能实现”,也成就了红星美凯龙今天的卓越成绩:
年报显示,红星美凯龙2017、2018年营收分别为109.6亿元、142.4亿元,同比增长率为16.14%、29.93%;归母净利润分别为40.78亿元、44.77亿元。
2019年双十一期间,公司新零售门店6城24店总销售额24.93亿元,线上线下总销售额219.86亿。
耕耘自有新收获,2019年车建新也以332.3亿元身家荣登2019福布斯中国富豪榜。
从负债600元到市值上千亿,从木匠到管理公司的企业家,车建新靠着一颗匠心和一路的摸爬滚打,向所有人证明了一条改变自己的道路:“在我的字典里,没有天分,只有勤奋。”
作为一个企业家,车建新认为有两点很重要:
第一个是学习。学习分为两种,一是看书学习,另一方面是学以致用,剖析事物,将知识在事物之间进行组合、创新。
第二个是宽容。企业家都是着急的人,但是商誉在于人,而人之根本就是感恩、宽容。
另外,对于创业车建新如是理解:
首先,我觉得没有优秀的技能,不可能马上就自创业。你要到企业去锻炼学习技能,不管是哪种技能,销售技能也好,营销技能也好,或者产品技能也好,首先要有技能。有了技能,才能自创业。
其次,可以在企业中职业创业。我希望我们公司的员工不是来就业的,是来创业的。在企业中不管是能力的提高,还是工资的上涨,都是创业的过程。
为“打造中华民族的世界商业品牌”,车建新为之始终匠心前行。
希望将来,车建新始终都能秉承着做一个“匠人”,做实事的匠心!
参考资料:
蓝狮子图书《车建新:成功在于坚持这三点》、
吴晓波频道《车建新:穷人家的“富”二代》、
正和岛《借600元创业,今拥900亿资产!车建新:鲁班身上两特质成就了我》
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