似乎恒大永远不缺话题和创新。

这不，恒大又要准备干起来地产经纪业务了，向贝壳开战。

恒大房车宝早已经正式成立，目前正在各地收购非贝壳系中介门店。

意图也非常明确就是线上有恒大房车宝，线下有恒大房车宝门店。

挑战贝壳的行业霸主地位。

就在昨天，和好朋友吃饭，好朋友是目前西安本土品牌的两家中介店的老板，俗称店东。

他问我“恒大要收购我们，已经和我们总公司谈过了。条件很清晰。你看我怎么选？”

朋友说他们已经参加过两轮恒大的宣讲会了。就等着他们最后签字和确认。加盟还是不加盟？

恒大房车宝计划投入200亿，目前全国已经锁定上万家门店合作，截止12月3日，房车宝集团旗下投资控股的企业已经超过105家。

朋友目前所属的经纪品牌，旗下在西安有1000余家门店，和贝壳不相上下。如果有一半的店东倒戈加入恒大房车宝，那么恒大房车宝将成为西安仅次于链家的中介门店。

恒大房车宝的前身是恒大恒房通，恒大恒房通就是恒大线上售房平台，也是恒大的全民经纪人模式的根据地。

以往恒大“75折卖房，推荐就拿1%佣金”“注册，即赚钱”就是基于恒大恒房通的线上平台。

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恒大恒房通之前光注册会员，已经超过5000w人。

很明显恒大恒车宝，这一次将全身成贝壳模式，线上是看房卖房平台，线下是门店。

我个人认为恒大这张牌打的好。

看起来似乎是多赢。而且胜算很大。真心要给顶层设计的操盘手们点赞。

不愧是熟悉地产行业的地产老炮们，出手就快准狠。高，这一招真高。

1、恒大快速的完成了线下门店的布局，收割了成熟的流量、团队和门店。不仅仅可以卖恒大的房，还可以卖别人的房。恒大每年自己的房子都要卖掉8000亿。以后也要卖车。

2、这是恒大非常有顶层设计的战略构建。是5年后可能又有一家千亿企业上市了，恒大房车经纪平台。要用5年时间，完成贝壳18年的布局。且能够发挥恒大的优势。地产开发利润越来越微薄，做个中介大佬，拥抱存量市场，也很好。

3、店东们，似乎拿到了少量的现金和股权，有了个恒大爸爸。同时可以对抗贝壳的强势碾压。

4、目前来看，恒大车房宝，成功的概率要远远大于恒大冰泉、粮油、还有目前正在干的汽车。似乎恒大房车宝成为贝壳真正对手的概率，要明显大于阿里易居联盟的恒大好房。

到目前为止，房地产经纪江湖的基本格局已经很清晰——

1、贝壳系的020模式，绝对的头部。

700亿美金市值，相当于2个百度。拥有几十万经纪人，以及线下4w家门店，业务遍布100多个城市。线上是贝壳看房大平台，线下是链家德佑等200多个品牌地产中介。新房二手房租赁，全业务线条。

2020年上半年，贝壳找房平台GTV达到1.33万亿元人民币，相比上年同期的8900亿元增长49.4%。2020年上半年实现营业收入272.6亿元，相比上年同期的196.1亿元增长39%；净利润为16.1亿元。

贝壳的独家优势，目前没有竞争对手。恒房宝可能未来能与之一战。

2、58系，线上流量平台。

58+安居客，到目前为止安居客依然为地产领域仅次于贝壳的流量平台，而58在租房和二手房领域也有很强大的线上流量和号召力。无论是在b端和c端。

58爱房也是最近宣布，世联和同策全部退出，重新回到了58单一股东的时代，宣告了多家联盟的结盟失败。

3、恒大系。

线上恒大房车宝，线下收编的各地非贝壳系中介门店。每年恒大自己的业务都能装8000亿进去。

如果不出意外，2021年，恒大房车宝一定会交出来一张非常漂亮的成绩单。

卖房这件事恒大太擅长了。只是唯一担心的是，万科碧桂园保利等开发商友商们，会把房子交给恒大卖么？

4、天猫好房。

目前模式不是很清晰，核心竞争力包括盈利模式，都不是很凸显。包括和易居的协同配合，都有待提升。

所谓的天量流量，到底能有多少转化为成交，依然是迷一样的问题。按理说以他们目前发展的体系和业务量，其实无法和上述几个平台排列。但既然是阿里系，那么最起码背后的资金实力肯定不容小觑。

5、房多多、京东、苏宁等其他平台。

这些平台要么是传统电商模式，要么就是业务体量太小。未来很有可能一部分会被收购，或者一部分自己放弃。

可以肯定的是，未来地产经纪领域，尤其是新房领域，将会迎来一轮血战。

谁家先出局，谁家能活下来？不仅仅是资金，不仅仅是流量多少，而是到底有多少懂这个行业和用户。

能弯下腰，能踏踏实实的卖房子服务客户。才是开发商真正想要的。也是用户想要的。

在地产经纪这个十万亿的大赛道上，其实也一直都是尸骨累累，比如搜房曾经的转型失败，爱屋及屋的轰轰烈烈最后低调出局，还有好屋中国，等等。

贝壳一路厮杀，南征北战，面对一个个新的竞争对手，又是一番厮杀。定会更加精彩。

当然这个行业，也欢迎新的挑战者，新的创新者出现。

既然恒房通都能摇身一变变成恒房宝，那么碧桂园的凤凰通、万科的易好房+万科经纪，会不会有新动作？说不好。

唯一知道的是，贝壳已经在郑州封杀了易居。

郑州贝壳宣布凡是贝壳的渠道客户，不允许易居案场接待。据某些自媒体报道以及郑州同行介绍，因此而出现了易居十几个案场撤场。

贝壳可以封杀易居郑州，其他城市亦可以效仿。易居和阿里的新业务还在探索，易居吃饭的老家伙，已经开始要被贝壳砸了。

贝壳易居二选一，开发商别无其他选择。

不知道，这是不是贝壳选择一个城市给点颜色看看，提个醒，还是其他？

一旦全国贝壳封杀易居，周老板做好了心理建设没有？

但事实是恒大恒房宝，真的要来了。

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关于「小俊商业新观点」：

我的梦想是10年后成为最优秀的财经评论家

所以我努力的写好每篇文章。

和大家一起解读地产和热点财经新现象，新商业模式。

谁是小俊？

一个不富有不貌美但有意思的的姑娘
7年地产营销，2年新零售创业，5年自媒体。

专注研究房地产和新商业模式，企业战略，热点财经事件。
知乎、雪球专栏作者，购房专家，年阅读量破500w+。
发文精准预测过西安楼市暴涨（2年涨幅130%）

还发文预判过 ：

乐视汽车会失败
链家才是最大的野心家，瑞幸咖啡是泡沫，

无人货架是投资打水漂等。

她说“虽然不能光芒万丈，但要像星辰像大海“

希望你会喜欢上她。

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