我是老罗粉丝里的一个。用现在时髦的话来讲叫“迷妹”。

从那句“彪悍的人生不需要解释”开始，就喜欢上了。然后一喜欢就是很多年。

第一次用这样的方式，来和自己的偶像公开提意见，还是有点忐忑。

上一次我给偶像写信，还是20年前，我只有一个中学生，写给我的偶像孔令辉和喜欢的敬一丹姐姐。

我希望他真的越来越好，能真正的把直播卖货这件事干漂亮赚钱了，把所有欠的钱还了，让老罗彻底没有负担，依然像个不低头的少年一样活的骄傲。

毕竟老罗出来卖艺，很大一部分原因是因为还钱。

昨天晚上首场直播1.7亿，4000多万的在线，恭喜。

老罗十几年傻逼一样的坚持和不服输，也需要一个小小的成功。昨天晚上算是小成。

我认为那个数字还不错，算是一个漂亮的成绩单。可是还需要有一些的改善。

不仅仅是因为昨天晚上收到的赞美和吐槽一样多，还因为昨天晚上那种绝大的流量和关注度下的捧场式转化，可能并不持续。多少有点担心。

所以废话不多说，提几个小建议。

从一个重度电商剁手党的角度，也从一个资深卖货女的角度。希望能有所帮助。

一、调整搭档，男女搭档干活不累。

昨天晚上下班后，做饭吃饭，所以进直播间比别人稍微晚了几分钟。进去大家都在刷礼物，我也赶紧跟着节奏刷礼物。毕竟这是我喜欢的人的首秀。

刷完礼物，看看，再卖什么吧？我才意识到两个男人，黑压压的一片。

介绍了个根笔，磨磨唧唧的好多分钟，然后还拿了个土掉牙的白卡介绍特性。最后补充说包邮，10根9块9。

可能是大家上来，就捧场，笔也比较便宜，买，就一下子没了。并不出意外。

过程中我退出来了，说实话，听不进去有点。

过了一会进去，看见两个大男人，介绍奈雪的茶，哈哈，自己下了单，并不是他们介绍的有多好，而是我确实喜欢奈雪，且支持老罗，买。

他们的介绍，还是一个感觉，听不进去。

然后是什么小龙虾，依然听不进去。后来直接就退出来了。

什么叫听不进去？就是不够抓人，不抓耳朵。

不鲜活。不生动。一板一眼，形容词没有，声音的起伏没有。朱萧木还一个冰块脸。

就像你去售楼部，一个销售和你说了10句话，你一句都没听进去，你买么？

估计你心想赶紧让我看看样板房吧，要不换个人来吧。

你去相亲，本来是抱着很大的期望去的。结果和姑娘两个人聊了10分钟，你就想撒个谎撤了吧。就是这个感觉。

所以建议老罗，搭配个女孩，不一定是柳岩那种女神一样的漂亮姑娘。但是希望妹子，性格很nice，爱笑简单大方，善表达。

这样的女孩，一定好过朱萧木之类。卖货，要的是氛围，要的是先通过声音和形体，留住人。

男女搭档，说学逗唱，效果更好一点点。何况你的粉丝，昨天晚上的观看者80%都是男性。你说一个男人大晚上，看两个男人直播，硬巴巴的介绍产品，多无趣。

男人卖吃的玩的真的不擅长。两个没有买过奈雪去过奈雪店排过队的大男人，卖奈雪确实有点为难你们了。

你去给项目路演，上去讲了2分钟，台下的人，要么玩手机要么离开，要么交头接耳。当然他们不够礼貌，但是其实你讲的不够抓人，才是核心。老罗是开发布会的高手，他更懂这个道理。

要卖货，不能装腔作势，我相信老罗懂。昨天晚上老罗也确实没有身价和骄傲。

可是要卖货，还得接地气，有眼缘。有些人你就是喜欢他，愿意给他花钱。哪怕贵一点点都无所谓。

所以中年大叔老罗，搭配一个妹子吧。不善于卖零食等消费品的，让妹子卖。

二、熟悉产品，把自己变成真正的卖货郎。

昨天晚上还听了讲电子笔，座椅，等等，统一一个感觉，就是对产品不熟练。不能清晰流畅的表达。和用户之间没有任何的互动。

可能是稍微有点紧张。场合太正式了。可是得练，得克服。这个一定得练。

老罗如果连续这样，大家肯定会跑光的。

昨天晚上的数据，其实也证明，人来来回回的进出。有的可能不到5分钟，就已经看不下去，出去了。好的售卖不是这样的。

所谓真正的卖货，最基础的就是熟悉你的产品优势和性能，非常清晰的表达。升级一点,就是有互动，再升级一点的就是要有售卖的煽动性。

比如那根笔，不用那么墨迹，上来就应该说“今天我要给大家介绍的第一款产品，我相信你们一定很需要，小米的什么什么笔，且巨便宜还包邮。买回去肯定不会吃亏”。其实不到一分钟就能介绍明白。

介绍奈雪的茶，就应该更有煽动性的让大家下单

“看我直播的美女们，这可是你们的最爱，不买还等什么？男人们，小伙子们买给你们的女朋友，你们喜欢的姑娘，一次送10张，我估计追妹子这事就成了。”

我相信以前的老罗也罢朱萧木也罢，可能逛商场逛地摊的机会并不多。

老罗，一家家去吃去看去买去消费。去感受那些商家如何卖东西给你。

我们不期待你和李佳琪薇娅一样，一分钟可以介绍一款商品，但确实得改善。

难道以后每一场都有第一场这么大的宣发能量？抖音的史无前例的流量支持？都有这么多人的关注，未必。

可能未来要卖货，还得见功夫。

三、团队加大价格审核范围，确保有价格优势。

选品的问题不多说，昨天晚上组合的还算OK。可是价格的确不够心动和有优势。没有让人立刻买走的感觉。

网友们去各大平台核对了下价格，竟然有些还卖的更贵。

其实双11每年之所以卖的很好，无非是提前1个月就锁死促销价格，所有人在双11当天拿到的就是最低价。所以才疯狂的一晚上能花出去一年的钱。

这块建议可以在合作的条款里备注。否则追责。包括价格如果不能降下去，可以附加赠品。比如小龙虾，我可以送你其他的零嘴，比如酸辣海带丝包啥的。比如那个椅子，我可以送你高科技靠垫啥的。

这块一定要和商家要政策要赠品。企业别的没有，但是仓库里堆满了各种花式赠品。相信我。

说白了，线上购物，尤其是看直播购物，买的就是临时性冲动性消费。你要让他觉得值。这个值一方面是通过实打实的价格体现，一方面就是赠品。

我作为一个资深的剁手妹子，每个月买买买的包裹超过30个。我都稍微有点失望。

如果昨天不是老罗首播，我相信，很多人可能不会下单。下单的量高转化率高的都是客单价较低的，而且那个转化率本身就不正常，捧场的成分更大。以后是要真正的见功夫的。

四、增加互动和记忆感。

我们不是说要模仿李佳琪，但是我们可以借鉴。

“所有女生，大家注意了，我要上链接了，大家买她”。

我仔细分析过这句话，这句话，有很强的提示性和魔性，提示你注意精力去抢货。

慢慢的，就变成了李佳琪的魔性标志语。他不说你还不习惯。

类似于这样的语言，老罗可以多设计一点点。要有老罗卖货的专属语言。

再比如昨天晚上竟然没有红包和抽奖。

应该上来就开场讲，“如果今天晚上我老罗能卖出去一亿，我要抽10个爱疯。所以大家晚上一定要给力。”这样的场景设计得多少有一点。

上述都是一些小建议和小技巧。未必都对。

我相信昨天晚上老罗的团队和老罗本人也意识到了，有些的确需要有改进。

没关系，我们相信老罗以后的每一场会更好。一场比一场好。

作为粉丝，首先祝贺老罗昨天晚上首秀成功。老罗走在了自己喜欢且擅长的路上。卖出去百亿，只是时间问题。

另外，想毛遂自荐一下。

很想体验一下老罗的直播间，和老罗那个周末去卖一次货。平时要上班。

不是美女。但性格nice。

我的父母是底层小商贩，我从小就去街上摆摊卖过馒头。我是看着我的父亲卖冰棍卖馒头卖苹果长大的。

我曾经一篇公众号的文章通过自媒体发出后，一小时募集到了百万创业基金。

我也曾经2015年在我创立的HMM零食首次开卖，1小时卖掉了1000单。这个成绩三只松鼠在2012年花了小一个月。

我去奈雪的茶排过队，我去胡大排过队，我逛批发市场，我了解女生卖手机和笔记本的决策因素，我卖掉过几百万的房子。我在淘宝京东上一年的下单超过500个。

我做了10年的产品和营销策划。

毛遂自荐是玩笑，但有点向老罗当年写给俞敏洪求职信致敬的意思。

但真心建议，老罗可以发起直播卖货大赛。最终帮他选几个真的合适一起搭档卖货的助理。他们真的热爱卖东西，且有这个天赋。

昨天晚上真的是魔幻的一个晚上，薇娅卖火箭，老罗卖了1.7亿。

中国的电商卖货给直接推动到了一个新高度，新热度。

全民直播卖货时代已经到来，但是卖的好坏，的确有门槛。营销有门槛。线上更有门槛。李佳琪和薇娅的成功，是来自于他们过去所有的努力。

老罗加油吧，期待你卖过百亿。

人生需要做梦，不断的做梦，才能看见最美的星空

说不定未来有一天，我真的去直播卖房了。

日子里除了一日三餐，还应该有一些东西，叫做梦想和改变。

加油吧，everyone。

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