年销售费用超11亿?占营收一半还多?销售员一年花550万到哪了?
近日,医药行业反腐可谓是热火朝天,而其中有不少医药企业也卷入其中。
在一份标题为《广东省药品耗材专项审计调查报告》的部分文件截图在网上流传,其中报告上面,涉及到的医药企业包括一品红、丽珠集团等等都存在销售费用异常的问题,大力指向医药行业迷雾重重且超高的销售费用。
而卷入这场风波中的一品红,在市场上面的推广费用高的出奇,让人不禁心惊,这些钱到底都花费到哪里去了?因为医疗企业的销售费用,尤其是巨额市场及学术推广费,被指是掩盖腐败的温床,可能也是医疗控费发力的重点。
01
2022年,一品红实现营收22.80亿元,但是,在销售费用上的投入是12.49亿元,比起营收的一半还高,占比营业收入的52.24%,而其中销售费用上面涉及到的市场及学术推广费约11.91亿元,占销售费用的比重约为95.36%,去年公司在销售方面的人员是217人,按照人均来算,1个人1年花掉了超过550万元的销售费用。
最要紧的是,这些钱都流向哪里了呢?作为一家医药公司,在去年研发上面花掉的资金是7378万元,远远不到销售费用的10分之一,按照公司321技术人员来算,人均花费才23万元。
这家公司最关键的是,公司的综合毛利率超过80%,但是在净利率方面却还不到15%,剩下的65%的钱都去哪里了?
按照一品红上市当时的招股书显示,当时2014年到2015年,公司的销售费用大多数都是营收的30%左右,而在当时的时候学术及市场推广的费用还不到营收的30%。
但是,没想到上市之后,一品红的市场推广力度不断加大,2020年到2022年,公司的销售费用分别是9.34亿元、12.82亿元、12.49亿,而这几年公司的营收分别是16.75亿元、21.99亿元、22.80亿元,销售费用占比营收的比例是55.76%、58.30%、54.78%。
而关键的东西出现了,这几年中,在市场及学术推广费上面占到了销售费用很大的比例,三年分别的推广费是8.91亿元、12.31亿元、11.91亿元,分别约占当期销售费用的95.40%、96.02%、95.36%。占当期营业收入的53.19%、55.98%、52.24%。
也就是说,这几年公司的营收基本上一半多都拿去做市场及学术推广了,比起当年IPO上市的时候招股书显示的要高多了。
虽然公司的营销能力不断提高,并且也在推动公司的业绩不断上涨,但是,作为一家集药品研发、生产、销售为一体的创新型生物医药企业,聚焦儿童药、慢病药及生物疫苗领域,公司的毛利率却在不断下降,按照统计公司在2020年到2022年的综合毛利率分别为82.37%、85.52%、86.83%,连年都在上涨,均超过80%,但是净利率却在连年下降,分别是13.35%、13.34%、11.49%,那么,这些钱都去哪里了呢?都被所谓的“市场及学术推广”吞噬掉了利润。
02
每年超过11亿元的销售费用,并且95%都是用在市场及学术方面的推广费,一品红的重金销售是否存在很严重的问题呢?
尤其是在2020年到2022年,一品红公司的销售人员分别是157人、205人、217人,分别占员工总数的16.7%、19%、15.66%。但是,这些人每年花的钱却是其他员工的N倍,按照统计,从2020年到2022年,每一名人员每年花掉的费用分别为570.64万元、603.43万元、553.25万元。
为了推广,一位销售人员一年能花费掉超过550万元的金钱,那么这些钱到底花到哪里去了呢?
而在看一品红,在销售费用上面的投入是非常大方的,那么研发上面呢?一品红有着自己的研发体系,并且人员配备上也比起销售人员多,从2020年到2022年,研发人员分别是279人、356人、321人,占当期员工总数的29.68%、32.99%、23.16%。
但是,这些人在研发上面的费用就少多了,按照年报统计,从2020年到2022年,公司在研发上面的投入分别是1.35亿元、1.42亿元、1.90亿元,其中,直接投入及其他费用(剔除研发人员薪酬、折旧与摊销费用)分别为8860.41万元、6887.18万元、7378.07万元,平均一名研发人员在研发方面的花费为31.76万元、19.35万元、22.98万元。
从2020年到2022年,研发人员在研发上面的平均花费不但没有提高,还下降了不少,尤其是跟销售人员的销售费用一比,一个天一个地,双方相差24倍。
在外界号称一直重视研发的一品红,能把所有的销售费用都投入到研发上面去吗?真正实现研发比销售投入的多?
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