糖果出口“隐形冠军”,年销10亿,风靡美国、日本
靠一颗创意糖果,年销售额破10亿,吊打美国品牌,占领日本便利店,远销加拿大、澳洲、法国等五十多个国家和地区。你可能还不知道,糖果届的实力卷王——金多多,其实是个国产品牌,靠着研究糖果黑科技,硬是把自己卷成了全球百大糖果公司。
大家好,我是阿邦,今天来跟大家聊聊中国糖果界的隐形出海大佬金多多。
金多多的背后,是一个立志要让金多多成为全世界糖果天使的男人——马恩多。
改革开放初期,刚毕业的马恩多放弃了稳定的工作安排,决定下海经商,跑到深圳做了一名“大米推销员”,把泰国大米卖到年销1万多吨,成功挣到了人生“第一桶金”。
但他不满足于只做个销售。
21世纪初,正是深圳食品加工业崛起的好时候,这让马恩多看到了商机,他决定先从老人小孩都喜欢的糖果入手,干一份甜蜜的事业。于是,2004年,他创立了金多多,开始打造自己的糖果王国。
一开始,他先小范围试水,接的订单都是来自亚洲小国和非洲的低端代工,对生产的要求很简单,利润也不错,足够他这个小厂子活下去。但他也清楚,这样的活谁都能做,看似大把的订单背后,是无数个小工厂之间的你争我夺,与其到时候和他们内卷,不如先卷自己。
马恩多决定挑战欧美的中高端糖果,杀入国际糖果市场的混战。不过,人生地不熟的他一开始并不敢冒进,而且当时的美国市场,已经被玛氏箭牌、亿滋国际等老牌糖果企业占据。想要打入这个“最卷”的市场,马恩多只能另辟蹊径。
他还是先从最熟悉的干起,给美国糖果企业做代工,悄悄观察美国人到底都爱吃什么类型的糖果,功夫不负有心人,还真让他看见了机会。
他发现,每到万圣节、复活节,超市里奇形怪状的创意糖果就会卖断货,有时候超市还会特意在这些节假日涨价,大赚一笔。说到底,还是能做创意糖果的公司太少了。
别人不做,是因为工厂技术不行,但背靠国内制造业的马恩多没在怕的。研究出第一款创意糖果阿麦斯后,他就开始背着大包小裹跟零售商超谈合作。
第一个向他敞开大门的就是沃尔玛。当背着一大包阿麦斯,开着皮卡去沃尔玛总部的时候,马恩多就知道,后面要卷的,就是创意和点子。
除了被誉为中国版乐高的4D软糖,阿麦斯还把更多“玩趣”元素,通过音乐+糖果的“黑科技”呈现给消费者。通过骨传导技术传递声音的黑科技棒棒糖,含在嘴里,就能播放音乐,耳朵就能听见声音,而且是只属于自己一个人的“音乐”。
糖果加创意、加黑科技,成了马恩多的致富秘诀,金多多也靠着阿麦斯,进入7-11、全家等连锁便利店,打开了日本市场。
目前,除了创意糖果品牌Amos阿麦斯,金多多旗下还有营养糖果品牌Biobor贝欧宝、功能薄荷糖品牌blink冰力克等多个品牌,远销美国、加拿大、日本、韩国、法国等五十多个国家和地区。而且是日本主流市场包括7-11、全家、罗森等便利店内唯一的中国糖果品牌,一度被称为“拥有世界护照的糖果专家”。
最近几年,这个在外驰骋的中国品牌也开始回到家乡,布局国内市场,做网红爆款,搞跨界联名,为的就是吸引国内年轻人的注意。2022年,金多多的销售额突破了10亿,马恩多也成了当之无愧的糖果大佬。
好了,今天的视频就到这儿,你还知道哪些靠创意崛起的品牌?欢迎来评论区留言分享。
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