下滑12%,首款国产“伟哥”卖不动了
在消费医疗市场上,药企虽然没有控费的压力,但随着入局选手的增多,日子也不见得就会好过。
首款国产伟哥,“金戈”就是最好的例子。
基于首仿优势,白云山的“金戈”销量一路高歌猛涨。2015年至2021年,“金戈”销量从1495万片增至9849.82万片,妥妥的印钞机。
不过,随着入局者越来越多,“金戈”也开始走下巅峰。2022年,“金戈”销量首次下滑12%,由9849.82万片下滑至8682万片。
上市8年后,“金戈”看上去似乎已经老了。
/ 01 /卖不动的“金戈”
说到伟哥,必然会想到辉瑞的西地那非(药品名万艾可)。
自1998年诞生至今,“伟哥”累积销售额超2000亿人民币。一粒粒小药片,造富能力却十分惊人。
国内药企早已嗅到印钞机的气息,2014年辉瑞的“万艾可”专利一到期,它们便争先恐后递交申请文件。白云山的“金戈”便是首个上市的仿制药。
基于略低的价格,“金戈”上市以来,销量水涨船高,并一举超越辉瑞,成为国内“伟哥”市场的榜一大哥。正如上文所说,2021年金戈销量接近1亿片。
遗憾的是,“金戈”目前仍未能完成销量过亿的的壮举。2022年,“金戈”销量为8682万片,同比下滑11.85%。
与之形成鲜明对比的是,国内“伟哥”市场并未萎缩。
根据中康CMH数据,2022年全国零售药店抗ED药销售规模为60.81亿元,同比增长8.2%;B2C渠道销售额达23.82亿元,同比增长27.36%。
市场仍在稳定增长,“金戈”为何卖不动了呢?
/ 02 /躲过了集采没躲过竞争
众所周知,消费医疗对于集采天然免疫。
2019年,在“金戈”集采丢标后,白云山曾公开表示,“该产品主要在连锁药店等终端销售,2019年其在公立医院的销售额占全年销售额的比例仅0.01%。因此,预计丢标不会对公司经营产生重大影响”。
在2022年之前,“金戈”不断增长的销量,也证明了这一点。不过,对于“金戈”来说,躲过了集采,却躲不开恶化的竞争格局。
近年来,包括齐鲁制药、扬子江药业、广生堂、华润赛科、亚邦爱普森、科伦药业等药企的仿制药不断上市,市场竞争日趋激烈。
很显然,这一市场经过多年的开拓,面对越来越多的竞争对手的入局,“金戈”也难以招架。
对此,白云山于日前推出了“铁马”——治疗男性早泄的盐酸达泊西汀片,发布会以“铁马荣耀登场,再造金戈奇迹”命名。不难看出,白云山希望“金戈”、“铁马”形成矩阵,继续掘金男性市场。
不管“金戈”后续发展如何,它的经历提醒市场:在消费医疗领域,集采虽不会造成太大的伤害,但竞争格局的变化,依然值得关注。
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