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2022年，一部由易烊千玺主演的《奇迹·笨小孩》，将人们再次带入华强北这个中国最强的电子市场。

在电影《奇迹·笨小孩》中，仅20岁的景浩从手机零部件拆卸售卖起家，打拼出了一家通讯公司。

事实证明，华强北从不缺奇迹。

张清森就比易烊千玺还猛，靠着一根数据线起家，如今他已在华强北造出一家百亿估值的公司，并且嚷嚷着要上市。

靠一根数据线起家

华强北，正如其名：很强。

目前，这里已经孕育了一大批上市公司和企业。大族激光、金正、神舟电脑、萨科微半导体、金航标电子、科信半导体等，就连腾讯这种大企业也起步于此。

曾经的华强北一米柜台，甚至能走出50多个亿万富翁。

当2022年春节档期，易烊千玺主演的电影《奇迹·笨小孩》上映，不少观众还感慨，在这部电影里看到了自己，回想起曾经在深圳打拼的日子。

“这里只有你想不到的款式和型号，没有你买不到的手机”。这句话，也只有华强北的王者明通数码城才敢说。

外界还流传着：“在硅谷需要联系两个月的400个元器件，在华强北一天，就能全部找到。”

最近的华强北，还又将跑出一家上市公司。

2023年1月6日，深圳市绿联科技股份有限公司（简称“绿联科技”）上会通过，这意味着距离IPO敲钟仅一步之遥。

据了解，绿联科技首次公开发行拟募集15.04亿元，占发行后总股份的10%。据此推算，绿联科技上市后估值将达到150亿元。

百亿估值背后，绿联科技却是靠一根数据线，在华强北起的家。

1983年出生的张清森，一开始只不过是一名普通的深圳打工仔。

2007年，张清森从国际金融专业毕业来到深圳闯荡，最初干的是外贸业务，任深圳得星科技有限公司外贸业务员。

正是这份经历，让张清森看到了电子外贸的浪潮。于是，在攒下一笔钱后，张清森迅速在深圳华强北开启了创业之路。

2009年，年仅26岁的张清森在深圳华强北成立了绿联科技。

众所周知，华强北是中国最大的电子市场，这里有大量生产电子通讯、电器的工业区，于是张清森因地制宜，选择了从电子产品的小切口进入创业轨道。

凭借在外贸行业的经验，张清森接到了国外客户代工生产数据线的单子，也就是我们常用的充电线。

但也正是在那几年，消费电子代工已是一片红海，华强北一家家小企业纷纷陷入低价竞争漩涡之中，张清森也深受其害。

不按套路出牌

2008年，是华强北从辉煌走向没落的分水岭。

这一年，以苹果手机为代表的智能手机开始兴起，智能手机时代随之来袭，国内一批智能手机厂商也开始积极开疆拓土。

对比之下，华强北的商家走的仍是山寨抄袭路线。2008年，华强北有5000多家山寨机商家。

与此同时，电商渠道兴起，导致电子元器件价格透明化，也让消费者有了更多的手机品牌以及购买渠道的选择。

在这种紧要关头的时段，张清森也收到了客户的临时变卦通知。

2010年，张清森已做好一批产品准备发货，结果到后来客户却说找到了价格便宜1美金的供应商，强制要求张清森降价，不然就取消订单。

不降价，货定然烂在仓库；降价，则毫无利润可言。无奈之下，为避免血本无归，张清森只好接受降价。

不过这次之后，张清森意识到，代工绝非长久之际。2011年，张清森开始将绿联科技从代工厂转型为品牌商，“绿联”品牌正式创立。

但作为一个新品牌，如何才能快速打开市场，是每个创业者都需要绞尽脑汁的事情。“创新”和“渠道”，是张清森的制胜法宝。

实际上，2011年以前，市面上很多产品都是“公模”。即不同品牌商的产品同质化十分严重，除LOGO不一样外，几乎并无差别。

以当时的电视高清线为例，为方便出口，市面普遍只有一种规格，大多产品均以国外标准来做的，多为1.8米。

不过，这并不符合国人的使用习惯。

为快速打开市场，张清森此时也开始不按套路出牌。接连推出0.5米、1米、1.5米、2米、3米、5米等各种长度的电视高清线，精准把握国人需求。

当发现手机数据线市场上基本都是1米的长度时，张清森又顺势推出0.25米、0.5米、1米、2米、3米的数据线来满足用户的各种需求。

契合消费者的产品有了，如何让消费者最便捷的购买到产品，这次张清森又一次跑在了同行的前面。

2011年，张清森决定转向天猫平台，甚至亲自上阵，当上了电商客服，以摸清消费者的需求，率先吃上了互联网线上电商渠道的成长红利。

这段时期，绿森甚至在宝贝详情页里写了一句让客户无法拒绝的话：“如果你收到产品不满意，哪怕是心情不好都可以包邮退货！”

这在现在看来合情合理，但在2011年那个年代，这却是一件罕见的事情。

结果线上店营业不到4个月，绿联单日的销售额就达到了1万。到2013年，绿联科技的营业额一度超过6000万元。

全球化扩张

当在国内市场混得风云水起时，张清森又萌生了外贸梦。

2014年，绿联科技通过了苹果的MFi（专供iPhone、iPad、iPod等产品使用）认证，这意味着其生产的苹果相关产品达到了官方认可的技术标准。

当自家实力够硬后，同年张清森迅速将目光投向了海外市场，陆续进军亚马逊、速卖通等海外电商平台，开始全球化扩张。

紧接着，公司业务也一点点拓展开来。

除大众熟知的传输类产品、音视频类产品、充电类产品、存储类产品外，公司还跨品类推出了TWS耳机、NAS、排插、键鼠等新品类。

2018年，绿联科技又获得华为授权，为其生产周边产品。

如今，绿联科技已进入欧美、日本、中东、南非等全球100多个国家和地区，境内外市场营收占比几乎各占一半。

公司还曾获得“阿里巴巴王者店铺”“京东年度好店”等荣誉，主要产品持续入选亚马逊平台最畅销产品（Best Seller）、亚马逊之选（Amazon’s Choice），品牌全球影响力持续提升。

2019-2021年，绿联科技实现营收分别为20.45亿元、27.38亿元和34.46亿元，同期净利润2.27亿元、3.06亿元和3.05亿元。

销售渠道方面，线上销售渠道为绿联科技提供营收分别为16.83亿元、22.50亿元和26.87亿元，占主营收入比重分别为82.41%、82.35%和78.14%。

可以说，线上销售是绿联科技最为倚重的渠道。但高度依赖线上平台的经营模式，也成为绿联科技的一大风险。

值得注意的是，早在2020年，同样从事3C跨境数码配件的傲基科技，当年营收已超过绿联，达到50亿元，但却因违规刷单、刷好评行为被亚马逊封店。

意识到风险的张清森，近年也在加快线下渠道的布局。

其中最为显著的是，绿联科技线上销售占比已经开始有所下滑。截至2022年6月底，公司线上销售占比已经下降至77.04%。

回顾创业历程，张清森曾表示：“从公司成立的第一天开始，就像人的生命最后注定死亡一样，注定了你的公司是走向倒闭的，所以要时刻保持危机意识！”