宁言||撰稿

在中国家电产业发展的40多年间，众多厂商们仍然存在一些认知上的偏差，特别是在一线市场经营、竞争中的伪命题层出不穷，对于当前正在谋求多元化扩张、多品类协同、多产业发展的家电厂商来说，既是阻力也是误导。

具体来看，最容易误导家电企业的一些伪命题包括“在家电行业将新品类作为新赛道拓展”、“在家电企业转型过程中将多元化失败错认为是对专业化的全盘否定”、“将市场营销过程中的超低价促销，误认为是战略性亏折而忽视经营能力的价值”。

家电没有新赛道，只有应用新场景

这几年，不管是家电行业内部，还是家电行业外部，都有各种声音指出：家电行业，很多新品类将会成为家电企业和商家发展的新赛道。

对于家电产业来说，家电圈认为：无论是新品类，还是老品类，都不存在新赛道与老赛道的差异，只是企业面对时代变化，特别是用户需求的变化、生活方式的变化，出现的家电品类应用新场景、创造新体验。

比如说，洗碗机、干衣机、洗地机、家用中央空调，这些都不是家电行业的新品类，诞生都有几十年时间。但，在最近几年突然于家电市场上走红，并不是因为家电企业找到了品类新赛道，而是用户生活方式、生活品质提升之后，家电厂商顺势而为，将这些产品在家庭中找到了应用和体验的新场景、新空间。

所以，不要相信什么新赛道，对于家电企业来说，家电产品未来只有瞄准用户的需求，洞察用户生活方式、生活理念的变化，就能找到更好的产品解决方案和市场发展空间。

企业没有多元化危局，只有能力败局

过去30年以来，多元化、专业化的问题，一直困扰着不少的家电企业和商家发展与转型。特别是对于一些行业头部家电企业，总是担心一旦开启多元化扩张，就会面临专业化的能力失守。

多元化困扰着很多家电企业的扩张与转型，更成为一些家电厂商眼中的“多元化是专业化的破坏者”印象。其实，家电圈认为，纵观全球企业百余年的发展历程，没有一家企业百年就做一项业务，一些如今全球知名的企业如辉瑞、GE、索尼、西门子等，当年发家的那些主业早就不干了。

多元化与专业化之间，不是对抗关系，也不是因果关系，对于家电企业来说，多元化不会影响专业化的发展和竞争优势，相反多元化只是取决于企业的研发能力、市场拓展能力，以及团队的经验水平、企业的资本动作等因素。如果连基本的市场经营能力都不具备，企业不是多元化会失败，专业化也守不住。

经营没有战略性亏损，只有阶段性营销

这几年家电市场的价格乱战、恶战，层出不穷且持续不断，除了一些中小企业采取的“偷工减料”降成本等手段之外，很多头部企业的价格策略更为凶猛。在不少局外人看来，很多大品牌的产品价格就是“亏本做生意”。显然，这是对家电厂商经营能力的忽略。

对于经营能力强的家电企业来说，在一些产品的市场价格竞争中，从来没有什么战略性亏损，只是阶段性的营销手段和策略变通。本质上，这一手段依靠的是企业多品类、多产品、多结构性的经营测算，即部分型号亏损卡位打击对手、部分型号薄利抢量占市场、部分型号高端求利调结构。但是，如何将这套复合型的经营能力落地，需要的不是财务指标测算能力，还有团队在市场的经营执行能力。

对于家电产业来说，从来没有什么战略性亏损，只有策略性的经营手段，以及配合这一经营策略落地的经营能力、思维、手段和技巧。这考验的也是家电企业的经营能力、管理能力。

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