休闲零食内卷白热化,刚上市的正味集团面临“成长烦恼”?
2022年年底正味集团再次冲击资本市场,向港交所递交招股说明书,2013年1月13日,正味集团正式登陆港交所,上市当日,截至收盘,正味集团报0.56港元,跌幅17.647%,港股市值4.48亿港元。
据了解,正味集团凭借着食品生产经验和成熟品牌在江西休闲食品出圈,零食经济崛起,零食赛道也进入白热化内卷。上市后的正味集团看似“风生水起”实则深藏隐忧,正味集团成长性堪忧?
倚重大客户渠道,电商渠道疲软
零食经济潮席卷,线下各类休闲零食门店内卷,零食很忙、戴永红等品牌包围城市,加盟扩张获取市场份额。三只松鼠、良品铺子、百草味等老玩家,在互联网上扎根生产,线上渠道发展得如火如荼。正味集团作为刚上市的零食品牌,在营收方面过于“偏科”。
在营收渠道方面,根据正味集团披露的数据来看,2022年上半年,超市以及促销专柜的收入占比高达76.5%。意味着,正味集团的渠道主要来自于线下超市的大客户渠道。反观线上渠道,收入可忽略不计,正味集团仍然“倚重”大客户渠道。
在江湖老刘看来,休闲零食行业在互联网上遍地开花,甚至成为不少品牌销售渠道的“主旋律”。正味集团却相反,过重的依赖超市和促销专柜,自身尚未形成品牌效应,这或许将成为正味集团的掣肘,“多条腿走路”在正味集团上市后依然行不通。
产品丰而不富,缺乏硬性产品
正味集团在国内采购、生产、销售各种零食,种类繁多包括但不局限于肉类、蔬菜类等零食。旗下干货食品,菌菇类等产品应有尽有。旗下有声耀、赣味坊两个自有品牌,产品组合丰富。制造板块收入大头均源自于自有品牌。
正味集团的产品组合包括 583种零食、630种干货食品,产品多样。但就产品本身而言,缺乏代表性产品。正味集团作为上市公司,缺乏拳头产品以及市场发声,对用户层面而言缺少记忆点。
在江湖老刘看来,正味集团已经上市但是依然没有值得“亮剑”的硬性产品,正旗下的产品在市场上缺少发声。产品多而不“精”,上市前依靠丰富产品种类来拓宽业绩,上市后此类打法正味集团还能适用吗?无论如何,正味集团仍需提升自身的硬实力来面对变幻莫测的休闲零食赛道。
零食赛道内卷,未来忧虑难解
民以食为天,人民生水平提高后,“食”有了更多的延伸,零食就是延伸最受青睐的一种。休闲零食市场规模超万亿,但细分品类众多,每个细分赛道都有机会跑出独角兽企业。零食的概念不断创新化,零食不断演绎着新的可能。
零食赛道越强大就越内卷,线下加盟零食店遍地开花,线上综合零食巨头鼎力,三只松鼠、良品铺子等知名上市品牌站稳脚跟,不断推陈出新吸引消费者。细分赛道上,有友食品的泡椒凤爪、劲仔食品的小鱼干都有明星产品,在垂直细分赛道上加劲狂奔。
在江湖老刘看来,正味集团相对于上市的其他零食品牌,属于“萌新”,不管是企业规模还是企业产品都无法“抗衡”。在市场营销方面,正味集团需要发声形成品牌效应,让市场看到自身的潜力。正味集团需在创新的基础上打造出自己的明星产品,顺应社会变化延伸出的新概念和新趋势。零食竞技场内,成长尴尬期的正味集团会缔造出属于自己的神话吗?
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