尚品宅配净利暴跌134%,李连柱这个冬天不好过
在疫情反复和房地产波动的刺激下,家居行业今年在风雨中缓慢前行。 在家居定制行业中,十大上市公司就有七家营收同比下滑。常年老三的尚品宅配,营收大跌超27%,被志邦家居紧紧追赶;净利润更是拿了“倒数第一”的成绩。 仍记得2021年的年报上,董事长李连柱鼓励大家要修炼内功,把冬天过好。目前看来,尚品宅配的功力尚显青涩。押注整装,净利亏损,不知道倔强的李老板有没有焦虑? 前三季度营收大跌,归母净利现亏损 10月27日,尚品宅配发布三季报,今年前三季度,公司实现营收37.6亿元,同比下降27.18%;归母净利润亏损0.3亿元,同比下降134.16%,业绩下降明显。 对此,尚品宅配把原因归结为,疫情影响了整体销量的下滑。 但对比同行,同期也有几家企业营收或净利实现同比增长,不像尚品宅配两张卷子都垫底的糟糕。 前三季度,在营收方面,尚品宅配还在第三,但跟两位“老大哥”的差距越来越大。欧派家居营收超160亿元,索菲亚近80亿元,分别是尚品宅配的4倍和2倍。 在后面的“小弟”志邦家居则对其位置虎视眈眈,第三季度的营收反超尚品宅配,而前三季度仅落后2亿元。 净利润方面,尚品宅配则被完全碾压,成为十大定制家居中唯一一个净亏损的。 面对行业的变化,尚品宅配早有准备,曾透露今年花了比较多的精力在降本增效和控费上,但为什么效果还不明显? 原因,离不开尚品宅配和同行大不相同的销售模式。 这点还导致其近几年持续掉队。自2019年以来,尚品宅配的营收进入大起大落的状态,2019-2021年营收分别为72亿元、65亿元、73亿元。而索菲亚、欧派、志邦家居三家的营收直线攀升。 错过大宗业务东风,押注整装模式 从三家友商的财报中,小编发现它们持续加码大宗业务模式,也就是与房地产、酒店等的大客户合作。 以志邦家居为例,其总营收从2019年到2021年实现29亿至51亿元的飞涨,其中大宗业务渠道收入由6.4亿涨至16.5亿,占主营业务收入比重从22.2%增至33.95%。 来源:志邦家居2021年年度报告 同期,索菲亚大宗业务收入16亿,欧派为26.7亿元。绑定大客户,成为家居行业增收的重要渠道渠道之一。 不过,凡事有两面。后期房地产行业暴雷,也导致像大客户集中的索菲亚蒙受惨痛损失,净利大幅下滑。 那错过大宗业务东风,又躲过客户暴雷的尚品宅配在忙什么? 它有个新模式,是友商尚未列出的——整装业务。 虽然整装业务发展近5年,被尚品宅配寄予厚望,但目前营收占比小,利润也不高。 2019年,整装业务为公司带来4.3亿收入,2021年才突破11亿,占营业收入15%。毛利率方面仅为26%,远低于志邦家居大宗业务38%的毛利率。 来源:尚品宅配2021年年度报告 值得注意的是,尚品宅配的主要销售模式直营+加盟,毛利率也低于同行。其直营模式毛利率为47%,友商可超64%;加盟为26%,不敌友商经销渠道的30%。 而自疫情以来,实体门店客流量持续遭到冲击,尚品宅配还逆势而行,在2021年净增56家门店,今年上半年又减少了62家。 整装业务发展尚不完善,高成本的旧模式饱受疫情折磨,以至于尚品宅配毛利率持续下降,从2019年的41.57%降至33.17%。 实际上,尚品宅配在成本上仍有压缩空间。 如今年前三季度的销售费用,尚品宅配花费高达9.4亿元,而营收规模相近的志邦家居为5.5亿元,相差4亿元。 具体到广告宣传费,尚品宅配为1.13亿元,高出志邦近一倍。若这能抹个零头,它也不至于亏损。 来源:尚品宅配2022年第三季度报告 同时,尚品宅配前三季度研发费用也达到1.2亿元,与去年的1.4亿旗鼓相当。 李连柱认定了,就是干 在2021年的财报上,尚品宅配董事长李连柱表示,过去两年,公司坚定而持续地去投入去探索中国家装行业整装发展之路,是在寒冬中把握发展机会。 而出发点上,他是以华为为榜样,要未雨绸缪,抱着始终如一的心态。整装就是他认为面对行业竞争加剧的新利器。 向华为看齐,或许不难理解,李连柱原本也是个理工男,对科技饱满情怀。他是华南理工大学的工学硕士,1990年毕业后就留校任教。 1994年,他创立的广州圆方软件公司也是IT技术领域,涉足家居也是机缘巧合。 长期接出图生意,他发现家居家装行业却没有专用的绘图软件,于是迅速开发了“圆方室内设计”,解决了行业痛点。然而,掌握绘图软件对装修公司来说,是一大难题。 瞄准这点,李连柱在2004年创立了尚品宅配,用高效率的出图征服了消费者,在没有自建产业链的情况下,获得76家加盟商,打开了跨界大门。 后来,凭借改革规模化生产方式,打造新居网家装设计平台,尚品宅配在定制市场成为香饽饽,还在2017年一举登上资本市场。 随着龙头企业进军定制家居市场后,定制的规模生产不再成为公司优势。李连柱萌生新想法,认定整装是趋势,着力布局。 但中国建筑材料流通协会会长秦占学认为,目前来看,家居企业应该说在整合资源方面还处于一个摸索期,企业呈现良莠不齐的状态,整家、整装模式并未成熟。 在整体市场环境承压的状态下,李连柱孤注一掷,持续投入研发,押注整装,不知道能否在冬天里,迎来整装的春天。 对此,投资者颇有微词。据媒体称,有投资者认为“公司过去三年大力投入全屋整装,不但浪费公司大量资源,导致净利润大幅下滑,还错失发展的良好机会”等等。 在资本市场上,尚品宅配自业绩下滑后,也惨遭投资者用脚投票。一年多的时间,其股价已跌去7成,市值蒸发超百亿。 结语 李连柱曾表示,整装将是公司未来十年的新增长曲线。且不说其实现的节点,整装能筑起的护城河有多高,有待商榷。 今年以来,索菲亚、志邦家居、金牌厨柜等品牌纷纷进军整装。尚品宅配作为先行者,5年未实现业绩爆发,前人栽树,后人乘凉的道理未必不会在其身上应验。 回到现实,尚品宅配营收掉队,陷入亏损,眼看寒冬来临,李连柱真的没有心生寒意吗? •END•
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