何声||撰稿

售价7000多元、号称“航天联名款”的安吉尔净水器，送到第三方专业检测机构后才发现：对于水质等综合净化指标和效果，竟然弱于或等同于同品牌2000多元的净水器。零售价多卖出5000多元，难道企业就是为了让消费者为“航天联名款”买单？

最近，这件发生在安吉尔身上的“怪事情”经过央媒央广网公开报道，才被市场上的消费者所知悉。更让很多用户惊讶的是，虽然这2年来安吉尔一直在推动与航天生物、海南航天等商业合作，并将自家品牌和净水器产品标注“航天科技”标签，吸引市场客户和用户的关注。但是，央媒央广网的上述调查却进一步显示，上述两家“冠名”航天的公司，要么是做生物医药的、要么是做航天文化旅游和地产，与净水器和净水行业的科技创新并没有直接关联。

最终，面对央媒的这一系列公开报道，市场上的众多净水器客户和用户才第一次搞清楚：作为净水器行业的专业化品牌，也是近年来正在谋求向高端转型的安吉尔，所谓的“高端品牌”不过是产品敢于卖高价，所谓的“航天科技”不过是找来2家拥有航天名称的企业合作“扯虎皮当大旗”，与真正的航天科技还是存在很大差异。那么，安吉尔在净水器市场为何这么干？安吉尔净水器这几年在市场的表现又如何？

净水器市场持续低迷，高端转型不能沦为卖高价

最近几年，净水器市场的低迷是不争的事实，而低端低价的乱战已成为一片泥潭，导致很多净水器企业陷入低价的“内卷”中，向高端转型成为美的、海尔、AO.史密斯等众多家电企业和安吉尔、沁园等专业净水器企业的共同方向。

来自奥维云网市场监测显示：在2018年净水器走出历史高点后，进入2019年以来就陷入一轮跌跌不休的通道中。以2022年9月为例，净水器线下零售额规模下跌39.4%，线下均价为4486元、同比下降1.4%；高端品零售额占比为32.6%，同比增长3.3%。

作为一家专业的净水器品牌，安吉尔虽然进入行时间早、发展周期长，但在最近10多年时间里，面对来自家电品牌、厨电品牌，以及外资品牌等一大批企业的进入，曾经的市场份额被快速分食和抢夺。基于品牌、产品的高端化转型，成为安吉尔最终选择的方向，而与航天科技的合作则成为企业的市场突破口。

不过面对航天联名款净水器，与普通款净水机零售价相差5千多元，但水质净化效果只是相同的结果，不只是让净水器同行没有想到，更让一些消费者直言这就是“航天联名款”的智商税。对此，安吉尔向媒体公开回应称：净水效果的影响因素是综合的，需要考虑水质差异、通量和流速差异、产品的配置和功能差异等，更需要考虑产品在长期使用过程中的耐用性和稳定性。

对于安吉尔的回应，多位净水器业内人士指出：这一回应避重就轻。对于用户来说，净水器的首要功能是解决水质的安全，然后再追求水质的健康。各地水质的差异确实存在，但这不是理由；同样净水器的通量、流速差异不是不重要，但不是安吉尔高价产品净化水质效果弱于或等于低价净水器的理由。不能说花7千元买的空调，制冷效果不如2千元的，却还要说“我可以换新风”，这就是“本末倒置”了。净水器更是如此。

消费走向低迷，净水器企业敢担当不是会忽悠

近几年来，随着净水器市场迈入发展、转型的新赛道，一边是传统净水器企业的发展增速放缓、经营压力激增，另一边则是，众多企业也遭遇经营十字路口大考，是继续坚持产品科技创新驱动谋求长期主义的战略定力，还是寻找各种商业投机策略赚快钱，甚至干一票就跑路？

对此，不少业内人士告诉家电圈，媒体披露的安吉尔借航天概念炒作，只是净水器市场当前经营乱局与乱象的一个缩影，差不多性能的净水器产品，因为打上“航天”概念就多卖几千块钱的情况很多。还有一些企业利用“假洋鬼子”标签，或是借用“科研院所”概念，将一台普通净水机包装炒作，多卖个1、2千元非常正常。但是，像安吉尔这样价格直接多卖了5千多，这种商业操作手法就比较狠，主要还是满足线下渠道经销商“高毛率”经营的逻辑。

多年以来，净水器行业的众多企业为了市场份额抢夺，可以说手段无其不用。最具代表性的，就是在线下市场通过会议营销方式展开对于用户的“智商税”收割。一是，恐怖式营销，活动现场直接将拿净水器过滤红酒，甚至农药，工作人员直接一口饮用，凸显净水器性能；二是，赠品式营销，买一台5千元的净水器，送七八种家电赠品，甚至连消毒柜等大件都有，但用户拿回家却发现不是家电通不了电，就是“三无”产品。

最终，这些短期投机式营销，也在过去10多年时间将净水器产业的发展推向了另一个极端：用户对净水器的第一印象就是骗人的东西。如今，随着安吉尔这样的专业型大品牌，也开始拿航天科技作为净水器的卖点，推动企业产品的高端化、高价化转型，无疑也是需要全行业警惕和担心的，毕竟如果“航天科技”沦为一些企业炒作产品，甚至产品卖高价的幌子，那么受损的不只是用户，还有“航天”事业。

来自奥维云网监测数据显示：截止2022年第44周，净水器线上市场，美的、小米、海尔、沁园零售量稳居前4，安吉尔在九阳、苏泊尔之后居第7位，均价为2401元，与排名第一的美的净水器相差不多；截止2022年第45周，净水器线下市场，A.O.史密斯、安吉尔、沁园、COLMO居前4，其中安吉尔均价为4256元；

在业内人士看来，在线上市场，安吉尔净水器的价格虽然有一定优势，但受制于产品、技术与年轻一代消费群体存在落差，导致竞争力匮乏；但在线下市场，安吉尔则通过“高差价、高利润”反哺渠道经销商，利用渠道商在当地的商业人脉资源和市场营销，从而占据比较好的市场份额。

====

家电圈原创文章，未经授权严禁转载、违者必究！

====