宁言||撰稿

靠天吃饭，对于家电厂商来说“并不丢人”。最近，电热毯、取暖器、热泵，成为众多欧洲家庭冬季取暖的新选择，由此这也直接使得包括浙江慈溪、义乌，以及广东顺德、中山等地的家电企业们，相继迎来了一轮意外的市场收获期。其中，不少电热毯和取暖器的工厂订单，已经排到了明年初。与2年前微波炉、电烤箱、空气炸锅的海外市场表现，高度相似。

众所周知，取暖器、电热毯，与电风扇、空调等产品，被称为“两季家电”，即市场的销售淡旺季与季节变化高度相关。很多两季家电的生产工厂和经销商就有一句俗语“冬天盼寒冷、夏天盼高温”但内心不变态。

比如今年夏天中国市场上持续高温，就带动了包括空调、风扇等产品的热销，在短短1个月很多空调厂商就将一些主销机的库存销售一空，甚至遭遇了阶段性断货引发的市场商机丢失。同样，今年欧洲各国受到能源危机影响，导致众多家庭不再以锅炉取暖为主，而是选择相对省电的取暖器、电热毯，甚至热泵。

那么面对欧洲等海外市场今年冬天对于中国生产电热毯、取暖器等产品的青睐，正在逐步迎来寒冬的中国市场，又能否为取暖家电的厂商们带来新的商业机会？今年冬天，中国市场上的电热毯、取暖器，甚至是空调、空气源热泵等产品，是否应该提前备料备货从而分一杯羹？

众所周知，天气变化可以预测却不能完全预知。并不是夏天持续高温，冬天就一定会持续寒冷，这种概率性的事情对于家电厂商来说，还是不能采取“赌一把”、“拼一把”的方式，否则市场的变化太快，再叠加天气的难以捉摸，必然会让一些习惯性选择“多备料多备货”的家电厂商，遭遇经营的危机。

所有季节性家电产品的消费周期都是以年为单位，今年冬天卖不出去的取暖器只能在明年冬天才能找到销售机会。那么，这种长周期对于家电厂商来说，一旦选择备货囤货遭遇市场不畅，就会造成资金链长时间占用、囤货贬值等风险。所以，在当前的市场环境下，避免带有“赌博性质”的囤料囤货。但是，家电圈认为，相关厂商却可以提前选择梳理上游供应链资源，以及小规模、多批量的制造能力提升，才能在市场引爆的窗口期保证货源的供应和市场的把握。

对于“两季家电”厂商来说，靠炎夏或寒冬赚钱的思路和方向没有错，因为很多家庭的消费也都是会随着极端天气的出现而催生一轮刚需。不过，如今对于中国家庭市场和消费需求来说，电热毯的时代早就过去了，而取暖器的市场还在产品迭代过程中保持着稳定，家用空调，特别是家用中央空调、地暖、新风三合一方案，以及煤改电、煤改气带来的空气源热泵、燃气壁挂炉等产品，这几年开始在市场上呈现抬头趋势。根据不同的产品类型寻找不同的商业机会和空间，才是厂商的正道与大道。

一是，今年局部市场寒冬的现象肯定会出现，但是覆盖区域有多少、持续时间有多长，以及当地市场和消费对于哪类取暖家电有需求，这些不是靠等和要能捕捉的，而是需要家电企业与商家一起研究市场、分析市场、洞察用户，才能抓住的。

二是，两季家电市场需求一直呈现周期性、阶段性引爆，表面上是碰运气实际上却有规律和轨迹。两季家电市场已经存在几十年，相关家电厂商应该从中能找到规律和方向，所以关键时刻相关厂商的经验积累和判断很重要。

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