华辛||撰稿

眼下，不少家电厂商完全顾不上盘点“十一”七天长假的促销业绩和战报，就开启了双十一大促的布局和动作。不少家电企业和商家的动作表明，市场现状让大家不能再等，更不能再观望，必须要随时抢跑。

多位厂商人士告诉家电圈，2022年双十一大促，相对往年不只是来得更早一点，而且争夺主场再次回归线上，就连线下也开始转战线上。这两点显著变化不只是释放出家电市场竞争的白热化，更提醒所有参与者必须要加快步伐、加大有效投入。

据了解，今年双十一大促，主流厂商的共同想法就是“抢在前面资源发力”、“抓住首轮争取多轮”、“瞄准目标市场紧盯换新”。最终在一线市场经营落地上，家电圈获悉，主流家电厂商会选择在10月下旬引爆首轮、10月底引爆二轮，然后再于11月上旬完成三轮的消费深耕，最终通过“多轮主题和动作”策划突出“早买更优惠”氛围，从而弥补十一市场的低迷情况。

同时，在今年双十一消费引爆手段上，家电厂商会集中瞄准两类人群的集中发力，不会乱战更不会全面铺开。一类是消费升级下的品质用户，高端、精品以及套系、方案等定点的大幅度优惠，成为市场的主要抓手；另一类则是大量底层用户的刚需消费，则会以性价比、大牌特价等为突破口。再叠加各地的家电消费券，以及节能家电、以旧换新等补贴等，预计高端消费和底层消费会出现两端放量反弹的走势。

此外，过去几年的双十一在京东、海尔、美的等主流厂商联手推动下，变成了一场家电线上与线下渠道协同引爆的促销主场。但是今年双十一启动前，一些厂商则开始选择回归，那就是把更多的资源和精力投往线上，这既是顺应消费趋势也可以避免一些线下区域推广引流的不便。接下来，主要厂商还要带动线下渠道经销商积极通过线上引流、获客和抢单向上走，希望线下渠道商不再躺平而是主动寻找一些线上机会点。

当然，市场变化快、变数多，也给当前不少家电厂商在双十一抢夺战增添变数和困难。家电圈认为，不管市场怎么变，消费怎么变，家电厂商的核心逻辑不能变，一是要尽快敢于抢先抢跑，市场落后不只是面临挨打还可能会活不下去；二是要胆大心细发现新的需求和新的品类机会点，真正将市场经营主动权掌握在自己手上；三是不要害怕变化，而是要学会在变化中找到新的手段和出路，抓住变化中的用户需求和痛点。

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