本文来源：时代财经  作者：张雪梅

因直播跳操爆红后，刘畊宏在商业动作上一直十分谨慎，但却在最近因两年前的直播带货“翻车”。

8月30日，网红主播辛巴辛有志在某直播平台发文，再度提起此前销售假燕窝一事。他在文中指出，不少当红明星都曾销售该款产品，目前正当红的刘畊宏夫妇亦是其中一员。稍晚，#辛巴发长文爆料刘畊宏夫妇卖假货#词条登上微博热搜榜，截至8月31日中午，阅读次数突破9.9亿。

8月31日，刘畊宏经纪公司发布声明，称刘畊宏夫妇曾在淘宝销售过该燕窝品牌，但2020年9—10月共计销售177单，燕窝纠纷事件发生后，已经第一时间进行赔付。

不过，时代财经注意到，刘畊宏社交平台上最新动态的评论区被攻陷，该动态8月30日晚上23时评论数为6000多条，次日上午增加至1.4万条。高位评论均为“到底赔不赔，我订单都翻出来了”“糖水赶紧退一赔三”“我买了5单你要退多少钱”，也有理智粉丝呼吁“做错了就赔付，被冤枉了就澄清追责，敢作敢当”。

时代财经就此事求证了刘畊宏的经纪人，以及其背后的MCN公司无忧传媒，但截至发稿尚未收到回复。

爆红前一场直播成交额仅80万

事实上，今年4月刘畊宏通过健身直播翻红之前，他已有过多场直播带货的经历。2019年6月，他已开始在淘宝有针对性地进行健身产品的直播，上架的产品包括蛋白粉、膳食包等，首播总成交额超80万，累计观看人数达37万。

不同于此前略显惨淡的带货业绩，翻红后的刘畊宏商业变现之路更为顺利，拿下食品、护肤品、汽车、运营商等多个合作，商业版图也在不断扩大，与周杰伦关联公司巨星传奇集团有限公司（下称“巨星传奇”）深度绑定，并推出数个自有品牌。

早在7月就有粉丝注意到，刘畊宏直播中穿着印有【畊】字Logo的服装，结合他此前在大连做服装生意的经历，猜测可能推出自己的服装品牌。

图源：直播间截图

目前，这一猜测已然成真。8月28日，刘畊宏经纪人在朋友圈表示：“我们的畊系列服装马上上新，限量拼手速”。此外，其也推出了毛巾等运动周边产品。

值得注意的是，刘畊宏自有品牌的抹茶粉也已经上架销售。今年7月15日，刘畊宏矩阵号“刘畊宏肥油咔咔掉”迎来第5场直播。当晚，上架商品除了刘畊宏代言的豆浆品牌和某运动品牌，还有巨星传奇相关产品魔胴咖啡以及爱吃鲜摩人抹茶粉。

当晚直播中，爱吃鲜摩人抹茶粉上架不久便售罄，官方表示正在补货中，会再次上线“刘畊宏肥油咔咔掉”直播间。

此前，刘畊宏夫妇就曾多次在直播间强调喝抹茶粉的益处，引来不少粉丝询问品牌，为产品的亮相打下基础。爱吃鲜摩人于今年3月21日发起商标申请，是一个全新品牌。仓促注册品牌背后，刘畊宏颇有些要自产自销的意味。

同时，该品牌亦开通淘宝店，不过店中仅有抹茶粉一个单品，7月15日直播结束后显示下架状态。彼时，淘宝店铺客服向时代财经否认了饥饿营销的猜测，其表示，如果有库存肯定会放货，但这款产品确实库存较少，可见新品牌量产规模仍然不够。不过，目前该品牌已经在多个淘宝店销售。

天眼查APP显示，“爱吃鲜摩人”系巨星文创发展有限公司、天赋星球（香港）有限公司旗下商标，前者为巨星传奇的全资子公司，后者为巨星传奇与刘畊宏共同持股。目前，天赋星球不少商标处于审核中，包括食品商标摩登原食人，服装商标畊练、VIVI CYCLE等。

目前以带货自有品牌为主，三场成交超2000万

今年3月，周杰伦母亲叶惠美、经纪人杨俊荣持股、方文山任职的公司巨星传奇二次向港交所递交上市申请。公司背靠周杰伦IP带货，主营产品魔胴咖啡3年销售额超6亿元。

巨星传奇与刘畊宏也存在商业合作关系。公司招股书显示，2021年11月，巨星传奇与刘畊宏成立天赋星球（香港）有限公司，双方分别持股70%和30%，旨在从事KOL的培养及与各MCN合作，通过社交电商渠道直播发展产品销售。

随后，天赋星球、刘畊宏与内地MCN公司无忧传媒订立合作协议，协议中，刘畊宏承诺于2022年提供直播营销服务。

营销专家路胜贞对时代财经表示：“经过一段时间的人气积累，刘畊宏已经聚集起了人格品牌向商品化转化的消费者基础，只要他后期能保持一个持续的IP热度，他的产品会被这些消费者逐渐扩散，形成一个放射性消费效应，基于这种原理，他卖产品是可行的，自己做品牌也可行”。

图源：新抖数据

根据新抖数据显示，刘畊宏近一周健身直播的观看人数稳定在500万—700万之间。矩阵号“刘畊宏肥油咔咔掉”分别在7月23日、8月5日和8月27日进行3场带货直播，预估累计销售额约为2083.19万元。可见，目前粉丝基数仍然庞大。

不过，此前巨星传奇旗下魔胴咖啡曾陷入传销争议，J-tea摩杰的茶亦被诉欺诈，当下刘畊宏夫妇亦陷入“燕窝争议”，品牌与明星深度绑定，无疑存在较大风险。品牌战略专家李光斗表示，正视名人效应正面作用的同时，也不能忽视负面，产品的质量问题可以把明星拖入舆论漩涡。