三只松鼠净利减少76%,线上流量下滑、暂停门店扩张!
只要有人哪怕是主流媒体对三只松鼠提出质疑,下面都会有一批又一批的水军进行留言,并给质疑者贴上各种各样标签。
据报道,三只松鼠在做宣传时,海报里面的模特她有着严重的“眯眯眼”、明显的厚嘴唇等特征,一石激起千层浪,广大网友纷纷声讨三只松鼠,批评三只松鼠有故意“丑化”、“抹黑”中国人的嫌疑,因为广告都是精心刻画的。但有水军为三只松鼠辩解,认为三只松鼠也是受害者,甚至有人提出“眯眯眼就不配做中国人?”的奇葩言论。
屋漏偏逢连夜雨。日前,三只松鼠脱氧剂泄露,孕妇误食,再次登上热搜,官方客服却称对身体无害,遭到众多网友质疑。
8月19日晚,公司上半年营业收入41.14亿元,同比下降21.80%;归母净利润8213.43万元,同比下降76.65%。归属于上市公司股东的净利润为8213.43万元,同比下滑76.65%,暂停门店扩张。
另外,三只松鼠还表示,将基于外部竞争和自身定位变化,主动关闭不符合长期发展的门店,积极探索新模式;推动渠道变革;分销渠道则于报告期内以市场布局和新业务培育为主,上半年处于开发和培育期,规模效应尚未显现。
对于营业收入的下滑,三只松鼠称,线上平台流量下滑,人群持续分化;聚焦坚果后SKU缩减;疫情导致部分物流仓库发货受限,影响电商整体营收,公司持续重视电商业务并将推动向用户运营转型。此外,基于外部竞争和自身定位变化,主动关闭不符合长期发展的门店。同时全面推动批发业务归口整合及线下市场秩序规范,为进入县域下沉市场及传统售点渠道做好前置保障。
利润方面,三只松鼠称报告期内部分原材料价格、运费上涨,影响毛利率;为夯实坚果心智,投入超亿元品牌推广费用,较大程度影响当期利润;关闭部分门店带来押金折损及装修摊销、拆铺等费用等。
三只松鼠CEO章燎原曾公开表示,“线下渠道仍然是主流渠道,三只松鼠在线上拥有了20%的份额,处于相对领先地位,但我们在线下所占份额仅有2%。这个讯号对于我们所有的经销商伙伴来说,都是一个绝佳的机会。”
三只松鼠早年瞄准了互联网电商发展的时机,依靠早期的流量红利起家,凭借互联网零食打响市场。但感到营收数据下滑的三只松鼠也早有准备,选择走向线下。2016年,三只松鼠就在芜湖开设首家概念性体验店。2018年,三只松鼠开始真正拓展门店,先后推出直营店“松鼠投食店”和加盟店“松鼠联盟小店”。然而,线下休闲食品零售的竞争不仅更为激烈,门店的试错成本也更高。线下运营门店的成本太高,在单店收入不稳定的情况下,线下门店会成为主要的亏损来源。据财报显示,2022年上半年,三只松鼠投食店新开1家,闭店56家,截至期末累计85家,实现营业收入3.39亿元;联盟店新开37家,闭店182家,截至期末累计780家,实现营业收入2.98亿元。
三只松鼠则在财报中表示,联盟店变动原因是由于疫情的不确定性和 SKU 缩减对门店客流与产品丰富度带来影响。基于转型战略下对门店策略由过去 的规模化、粗放型扩张转向优质店铺的可持续经营,对现有经营情况欠佳的门店进行主动优化。
值得注意的是,三只松鼠称,公司拟使用自有资金1亿元设立全资子公司“三只松鼠(芜湖)坚果智造有限公司”(暂定名,以最终注册为准)。通过建立示范工厂进入二产制造,有利于提升公司整体竞争力,同时进一步满足日益增长的市场需求。
在“向高质量发展全面转型”的变革背景下,公司着力延伸产业链,通过自主建设坚果工厂进入二产。第一座工厂以年销10亿级的大单品每日坚果为试点,涵盖原辅料仓库、分装车间、成品库全链路区域,集生产与发货于一体,产品下线直发消费者。目前,每日坚果工厂首批规划的两条产线已于8月正式投产。该工厂采用高标准建设,30万级洁净车间以及正压环境,对标医药厂房标准;36套全自动化产线减少人员与产品的接触,有效降低质量风险。
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