文 / 九才

出品 / 节点财经

近日，梦之蓝社区发布消息，洋河股份（002304.SZ）将推出两款雪糕，分别是“蓝海寻宝”海之蓝文创盲盒雪糕和“遇见珍宝”双沟圣坊文创盲盒雪糕。8月28日，两款雪糕将通过洋河会员中心视频号、洋河股份号直播限定发售。

公开信息显示，两款雪糕各有四种口味，分别是芒果味、巧克力味、草莓味和藻蓝味。两款雪糕各有一种口味为含酒的隐藏款，消费者购买时会得到随机口味。

其实，早在洋河跨界做雪糕之前，其他酒企早已下场。比如茅台此前就联手蒙牛推出茅台冰激凌；2019年，泸州老窖曾“牵手”钟薛高推出含52度白酒的“断片”雪糕；2020年，蒙牛“随变”与江小白联合推出白桃和焦糖两种口味酒心巧克力冰淇淋等。

但是，从市场表现来看，酒企跨界做雪糕除了赚到一些流量关注外，并未在雪糕市场造成太大的影响。

而对于洋河股份来说，此次跟风跨界杀进雪糕市场背后，是公司亟需提振的业绩表现。

从2019年至2021年，这三年洋河股份被外界称为“失去的三年”。在汾酒、泸州老窖等快速增长之时，洋河股份业绩表现迟缓。三年时间中，其营收仅增约22亿元，净利润仅增长约8亿元。

而就在洋河股份原地踏步之时，汾酒快速发展，三年中营收增幅接近70%，达200亿元，净利润更是大涨175%。洋河与汾酒的营收差距已经缩小到50多亿。

2022年一季度，汾酒单季营收105.3亿元，同期洋河股份的收入为130.3亿元，差距进一步缩小。

洋河股份之所以发展迟缓，民生证券归因为“产品组织、模式、激励的老化”。从根本上来看，洋河的问题出在其“深度分销”模式的落伍。

在白酒的快速扩张期，洋河股份凭借“深度分销”可以快速打下市场， “茅台有品牌溢价、洋河有渠道溢价”的说法也由此而来。

但是，随着白酒迈入高端化，这种模式的弊端开始显现，导致经销商推广的积极性不高，最终影响到公司的业绩表现。

在业绩压力下，洋河股份也开始进行改革，比如构建“厂商一体化”新型厂商关系。此外，为激发团队的积极性，2021年8月，洋河股份披露期核心骨干持股计划。这种情况下，你看好洋河股份保住白酒老三的位子吗？欢迎留言评论。

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