“追风少年”罗敏碰瓷董宇辉,趣店的杀猪游戏
作者:江城子非鱼,编辑:小市妹
7月17日,趣店CEO罗敏、与傅首尔、贾乃亮等明星在抖/音做了一场吃播带货,送千台iPhone 13手机、1分钱买酸菜鱼的活动更是吸睛。数据显示,这场全程近19个小时的直播,观看人数超过9500万,单场累计销售收入达2.5亿元。业内人士的预计,罗敏和趣店这场直播的投入达到了2亿元。据传,抖/音电商现场的服务团队有近40人。
7月18日,罗敏又来到东方甄选直播间,连刷了价值上万的礼物。面对如此刻意的蹭流量行为,董宇辉老师只能无奈的劝道,“大哥别刷(礼物)了,这是卖菜的直播间。” 而不少网友对这种行为纷纷表示,“不仅无良,而且无耻”。
深谙财富密码的罗敏自然不会理会这些,甚至还自曝了被董宇辉拉黑。对于他的新梦想来说“爱恨都是流量”。
同样是7月18日,趣店公布了新的预制菜品牌战略,罗敏还宣布未来3年要支持10万用户创业开设线下预制菜门店,并提供免息贷款。校园贷起家的趣店是一点也没忘记自己的老本行。
“帮助家人们实现美好生活的梦想”,互联网上一个有让人如此窒息的梦想的CEO,还是身在美利坚永远下周回国的贾老板。
或许,罗永浩的“真还传”,和新东方甄选的成功逆袭,让这位收割流量的天才又燃起了雄心。夸张的投入,对流量的渴望,以及伟大的梦想背后,是罗敏和趣店对于转型和出圈的迫切需求。
近年来在监管强力的“围追堵截”下,趣店的金融业务基本没有了未来,坐吃山空也并非长久之计。从2020年开始,趣店的营收和净利润呈现大幅度下滑态势,连年腰斩。2121年全年的营收17.36亿元,净利润5.89亿,都不足巅峰时期的五分之一。
2022年5月,趣店还因为股价长期低于1美元,收到了纽交所的退市警告。这意味着趣店罗敏在资本市场已经处于无人问津的状态。
而就在直播出圈的当天,7月18日晚间,趣店美股一度涨超80%,收涨40%。据此估算,一场直播让趣店的账面财富至少增加了1.2亿美元。
股价和业务的双重压力,是趣店不断尝试转型的原动力。纵观罗敏的创业经历,在消费金融上挖到第一桶金上市之后,趣店平均1年就有一个新项目启动,至少试水过11个赛道。
从汽车新零售,到跨境电商,再到在线教育和预制菜。近年来每一个热门的创业赛道都有罗敏的身影,但现实回报给这位“追风少年”更多的是冷水。那么这一次会有不同吗?
从股价上看,资本市场对罗敏这一次的选择是认可的。“直播电商”和“预制菜”是近年来为数不多风口赛道。
全国预制菜产业联盟的数据也显示,2021年中国预制菜市场规模为3459亿元,预计2022年到2026年预制菜行业的增速为20%到30%左右,预计未来5年国内预制菜市场有望攀升到万亿规模以上,具备很大的增长空间。
只不过3年前10万家线下店的设想似乎还是有些脱离现实。2022年1月,把瑞幸开遍全国的陆正耀启动了预制菜项目“舌尖英雄”,四个月的时间里,也只收到6000家的加盟意向签约。熟悉地推和线下商业的陆正耀,也只计划在5个月内落地3000家门店。
据悉,这次杀入预制菜领域,罗敏被董事会授权项目投入不设上限。趣店账上也还趴着20亿的现金,能够支持创始人的这场豪赌。但这究竟是罗敏创业路上的再出发,还是趣店通过流量杠杆在资本市场的市值管理,只能让时间来给我们答案了。
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