拆解慕思太空树脂球:收智商税是一流,做科技还很远
在今时今日,没人能否认“营销”的重要性。可营销的度,却不好把握。
今年618,火得一塌糊涂的东方甄选董宇辉讲了这样一句话:“消费是生活需求,但怂恿大家过度消费是恶。”这就像商家与消费者的一场拔河游戏,力度适中才算“种草”,用力过猛甚至不择手段的,那叫“割韭菜”。
说到这里,“假洋牌”慕思必有一席之地。这家曾靠着洋老头、法国皇家范巧立名目,实现“IPO+官方拆台”双重引爆的企业,用实际行动诠释了“吹牛没有终点,天空才是极限”。
你说天上没有韭菜?可天上有“太空树脂球”啊。
集三大谎言于一身,慕思把智商税征向“太空”
不同于面对证监会质疑时的支支吾吾,慕思在把产品“卖高价”这件事上,可以说是底气十足。
就拿近期热销的“慕思宝宝”款床垫来说,官网定价55555元,“3·21”世界睡眠日活动价仅需29999。你问凭什么卖得贵?据销售人员称,该床垫采用日本进口“太空树脂球”材料,是与丰田集团爱信精机合作开发的行业独一份,并保证绝对健康。
乍一听,有独家太空黑科技加身,贵一点也合乎情理。但真的是这样吗?
首先,丰田根本就不知道这事。2018年版的爱信产品说明书中确实有一款“Fine Revo”床垫(即太空树脂球床垫),只是爱信精机早在2020年就把睡眠产业连同商标卖给了日本大地公司。换句话说,这种材料是日本大地公司所属,现与丰田毫不相干。
其次,声称“日本进口”的太空树脂球恐怕并非来自日本。慕思股份的招股书显示,“太空树脂球材料供应商”的所属公司叫做东莞市中日家居有限公司,且慕思每年会向这家公司支付大量预付款。而该公司主营业务,是在中国生产家居等产品并出口日本。让人想不通的是,中国制造冲出国门本来是一件好事,缘何非要标榜进口呢。
其三,“太空树脂球”的健康性无从保证。慕思宣称太空树脂球为“一种新型高分子结构科技材质”。但其实,在最早应用这种材料的爱信精机旗下品牌的产品说明书上,早已明确这只是一种普通的“树脂和油的混合体”,即苯乙烯+石蜡矿物油。而早在2005年,强生公司的婴儿产品就因被指含有致癌的石蜡油掀起风波。且截至目前,慕思的这款床垫尚未出具过中国质监部门出示的相关安全性报告。
割智商税一流的慕思,做科技却还很远
这样一种平平无奇、甚至无法保障健康的人造化工材料,恐怕大多企业见了都会摇摇头。可到了慕思这边,它不光戴上了“太空”、“独有”的各种高帽,更摇身一变成了动辄标价数万元的高端黑科技。
毋庸置疑,慕思绝对算是一流的营销企业。但同时,我们也不能说他不重视科技,只不过他的重视不在于研发,而是“拿来主义”。2015年,时任慕思总裁的姚吉庆就说过:“不是所有的都要靠自己研发,专利可以买、技术可以整合,第一时间掌握了别人的技术就可以迅速发展。”
所以,与其说慕思想成为科技企业,倒不如说是想成为一家靠包装科技实现“低成本、高回报”的营销企业。关键是,它还真的做到了。
慕思市场数据的标志性特点是“两高一低”:即利润率高、广告费用率高、研发投入低。2021年,慕思床垫毛利率高达57%;在2019年到2021年期间,慕思广告费用率分别为11.53%、8.90%以及7.40%,远高于同期业内可比上市公司广告费用率平均值3.60%、3.53%以及4.40%。而研发投入方面,过去3年来慕思总研发费用3亿,而营销投入近40亿,足有12倍之差。
在过去,主流往往顺应“产品为主、营销为辅”的逻辑,认为好的营销是之于好产品的锦上添花。可慕思却似乎在通过“营销是为利润服务”的逻辑,来证明这道题“反着解也对”,即便科技平常、产品普通,好的营销也能使其身价倍增。
要说“太空树脂球”是不是智商税,我们有数据、有证据来具体分析。可要问“营销到底是该服务产品、还是服务利润”,却实在无从辩证。毕竟,一家靠假洋鬼子形象起身、涉及过偷税漏税、被外界评“噱头大于实质、营销多于内容、名声高于体验”的企业,还能一路走到敲钟上市……这一荒谬奇观背后,问题到底出在哪了呢?
最近更新
-
价值观多元时代,攻击型PR已成“招黑”根源
03-29 15:39
-
苹果放弃造车,华为“遥控”入场、小米尴尬的原因
02-28 16:42
-
十年前赢麻了的“药方”,在小米汽车身上效果会好吗
01-08 11:35
-
由花西子到董宇辉,“乌合之众”走向“想被看见”的大多数
2023-12-25 09:15
- 再度启航||FDS金融领袖峰会:探寻银行业数字化新脉搏
- 4.19号,这些板块有利好
- 掌门收评67:止盈,止盈,还是止盈
- 中百集团数智云公司荣获湖北省专精特新中小企业称号
- 【20240419早评】满满亏钱效应的市场怎能畅快淋漓的行情
- 人都是喜新厌旧的,新方向关注下
- 李彦宏不寒碜:不赚钱,做大模型干吗?
- “低价竞争”仍在继续,分期免息成商家新武器
- 智联世界·“模”生未来-2024人工智能论坛在北京隆重召开
- 概念股“涨声”一片!低空经济发展元年已至?
专栏推荐
-
研选
浓缩机构研究精华,提前捕捉市场风口
2011人已购
¥258.00/月
-
尾盘擒牛之如何选股?
学完这些方法,告别选股难!
117人已购
¥288.00/月
-
财报拆解
知识点解读+实战案例,帮你5小时学会看财报
73人已购
¥19.90/月
-
每周一股
每周日定期更新【每周一股】,为广大的投资者精选下周短线个股!
338人已购
¥588.00/月
推荐阅读
- 油气板块活跃,相关ETF走强
- 金融、交通等场景数据年均调用超亿次 各地数据机构发力合作 数商产业迎蓬勃发展期|行业动态
- 第二个十年,和府捞面创始人变“佛系”了?
- 雷军称纯电轿车没有一家是挣钱,企业家直播成为当下热门焦点
- 山东小城,打赢粮食战,撑起国产大豆的逆袭之路
- 当京东养车把保养打到9块9,车后市场还能卷多久?
- 中国健康产业大有可为,瑞华保险乘势而上,赋能国民健康
- 周鸿祎抖音卖二手迈巴赫:宇宙尽头,为什么是带货?
- 中国人寿一季度合规透视:罚单数超20张被罚超400万元
- A50回调,场内交投热情不减,A50ETF华宝(159596)成交突破2亿元,高居同类首位!场外联接基金今起开放申购
- 哈啤被香港检测呕吐毒素,母公司百威亚太2023年净利同比下降6.7%
- 突破传统!无氟新材料全面问世 电池领域掀技术风暴