最近几个月一些家电经销商的门店经营出现亏损，让不少家电企业担忧，这一局面到底是偶发，还是必然，到底是阶段，还是持续性？万一，越来越多卖家电的商家持续亏损，又怎么办？

杨嘉||撰稿

亏损，对于家电厂商来说，并非新鲜事。但是，今年以来，亏损却在快速逼近市场上的众多家电经销商群体们。

从过去几年全国性连锁大卖场的亏损，到如今县镇市场上的经销商亏损，在家电圈看来这绝非偶然，一是考验着接下来众多家电经销商的经营变局能力，即面对需求低迷和竞争加速，如何快速找到新的盈利拐点；二是考验着家电企业在多渠道持续变革下，面对线下经销商体系的经营性扶持能力。

经销商也开始亏损了

“最近，好几家专卖店老板都在跟我叫苦，已经连亏3个月，如果这样下去，真不知道还能坚挺多久”。

来自多个家电企业的区域业务经理告诉家电圈，最近几个月的市场情况让不少经销商都出现亏损了，这种情况在最近十年都没有出现过。

不过，让他们感到担心的，并不是最近几个月的商家经营亏损。因为一般来说“上半年市场冲规模、下半年市场求利润”，这些商家还能通过下半年的市场调结构、以及企业政策性补贴等方式，弥补阶段性亏损。

真正让这些家电企业的业务经理们担忧的，接下来2023年，甚至未来2、3年家电市场如果一直低迷，到时候又该怎么办？在他们看来，房地产市场整体低迷，对于家电市场的影响往往是滞后12个月甚至16个月。所以，从一线市场的消费需求抢夺上，家电经销商最艰难的应该是未来1、2年。

在最近3年间，亏损对于线下家电渠道来说，早就不是新鲜事。特别是国美、苏宁两大全国性连锁家电卖场，亏损已经伴随多年。国美零售2021年财报显示：公司亏损44.02亿元。2017年至2020年期间，国美零售一直处于亏损状态，亏损金额分别为4.5亿元、48.87亿元、25.9亿元、69.94亿元。

就在今年，苏宁易购因为连亏3年扣除非净利润均为负值，且2021年净亏损高达432亿元，上市公司股票直接被ST戴帽。据悉，苏宁易购2020年扣非后净利润为亏损68.07亿，这是自2014年以来，公司扣非净利润连续亏损的第7个年头。这意味着，无论是苏宁，还是国美，亏损是在多年前就已经出现，且迟迟没有解决。

赚钱还得凭真本事了

“今年一线市场上很多家电同行的亏损很正常。一是市场需求少了，二是很多家电囤货都在贬值，三是各种固定成本和支出并没有减少。像我这样的情况还好一些，因为房子是自家的。像一些同行门店都是租赁的，这样加上人员工资，成本不减收入大减，自然是亏损的结果”。

来自不少乡镇市场的经销商告诉家电圈，今年以来的市场的确是难，但也正常。因为，在一个人人都赚钱的行业，竞争必然会加剧，个体的能力反而不重要，就是把握趋势的能力，导致投机者居多；而在一个不容易赚钱的行业，就样就会出现“良币淘汰劣币”的局面，真正让有能力的商家可以活下去、赚到钱。

最近十年以来，在一线家电市场上，面对电商、新零售平台、兴趣电商、内容电商等多股力量的冲击，很多线下家电经销商的发展遭遇持续冲击。所以，县镇市场的家电经销商早就面临着“两极分化”的走势：要么做强，要么变弱。强者可以应对各种风险的冲击，即便出现阶段性的经营亏损，也不害怕；弱者就会面临着亏损的焦虑和担忧。

在一些家电经销商看来，今年一些同行出现经营性亏损，并不是坏事情。这就是家电商业市场的“物竞天择”。让一些缺乏竞争力的商家们选择主动退出，或者被逼退出，然后让能活下去的商家，可以将更多的精力放到用户的需求研究和经营上，更好地拓展市场的新商业服务能力。

正如一位家电经销商所说，“曾经的用户，为了寻找心中的诚信服务，义无反顾地放弃实体门店，以后同样会放弃不合理的网店。在他们思想的摇摆不定背后，正是一直在寻找心中理想的购物场景和体验。对于所有家电零售商来说，再不改变自己、抓住他们、打动他们，将会彻底失去这一轮的商业机会。必须要将家电商业模式做得更简单、更直接、更有高价值，才会具备吸引力”。

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