乱价最近让家电经销商彻底怒了!
乱价,现在来看,对家电经销商群体的伤害,比用户需求的低迷、市场整体的下行更大、更多。因为,乱价赚不到钱,让家电经销商吃什么?亏损,可不是商家们乐于看到的局面。
池栾||撰稿
说实话,现在真不知道这个家电还怎么去卖了?身边的亲戚、朋友到店里来买空调、电视机,我都不知道怎么办?即便是按照工厂提货价卖给他们,回去网上一查发现价格还是买贵了,这种不同渠道的价格倒挂问题,跟他们完全说不清楚。
举个例子,某大品牌1.5匹的空调价格,淡季时候的提货价,跟现在旺季的零售价就便宜了几块钱。同样,一些大品牌为了赶在旺季加快出货,各种线上渠道的零售价“没有最低、只有更低”,让我们这些线下渠道经销商过去的囤货,又怎么能消化?
最近一段时间,随着一线家电市场的消费开始呈现复苏的走势,特别是华东、华北等地因为高温天气,空调等季节性产品迎来一轮久违的销售小高峰。不过,众多的家电经销商们却“完全高兴不起来”。上述经销商就直言:很多空调产品的价格竟然逆势下跌,明明旺季市场空调要涨价、大家才能赚到钱,现在却是“淡季价格涨起来、旺季价格降下去”,这种让商家完全不赚钱的操作节奏,真的是无语又痛心。
同样,就在刚刚过去的618大促期间,众多彩电产品的零售价再度击穿了众多线下家电经销商的心理认知。32英寸电视不到500块,而55英寸电视则直接跌破1500元,同样大屏的65英寸、75英寸电视价格也大幅度下挫。多位京东家电专卖店的老板就告诉家电圈,“前几个月备的货,在经过618这场乱战之后,基本上仓库里的电视机价值直接跌去三分之二,不知道彩电企业想干什么?掏空经销商的利润,去反哺电商吗?电视机在线下基本上已经很难有大的操作空间,就是带着卖点大屏”。
价格实在太乱,正在成为当前众多家电零售商群体们集体“发怒”的一件事情。家电圈获悉:目前一线家电市场的乱价,不只是少数品牌,而是众多家电品牌普遍存在的问题;同时很多品牌的乱价,已经到了一个渠道一个价的地步,更让很多线下经销商头疼的问题是,现在不怕跟线上主流电商平台比价,就怕用户直接拿拼多多、淘宝等平台的价格对比,完全没有可比性。此外,很多家电品牌的乱价出现倾向性,即电商批发渠道特价机满天飞、但是经销商渠道却拿不到货。
正如一位经销商所说,“家电企业,包括主流渠道商们,都让我们在一线市场‘推高卖精’,这个方向没有错。但是,他们却通过其它渠道在敞开大门供应低端机、特价机。如果我们要拿低价货,根本没有。难道我们就不需要去抢夺农村市场上的低端机用户吗?”
正是这种价格乱战的局面,让众多的家电经销商陷入了发展的困惑和低潮。内心是说不清楚的局面,不是好与坏,而是完全不知道应该怎么办,甚至都不想动弹了?同样,很多家电经销商明白:怒了之后,还需要找方向、找活路啊。于是,一轮面向家电市场品牌格局和渠道格局洗牌,也就顺势开启了。
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