新东方又赢了一次

来源/营讯社 作者/特稿部

6月15日晚，董宇辉在新东方直播间聊到以前新东方的同事多次哽咽。“现在都没有解散那个群，虽然没有人发消息…他们那么好……挺想他们的。”董宇辉说，“等新东方好的时候把他们再接回来。”

他在小黑板上写了一句话：Hard work pays off.他擦了眼泪说，请大家将这句话发在直播间。我们直播间有59万人在线，今天晚上这一幕将写入平台的历史，有59万人同时在重复这一句话，Hard work pays off.（天道酬勤）

当晚，董宇辉直播时63万人在线，收到一亿多点赞。

" 抵达绿洲，喜极而泣 "

长达一年多的沉寂，他逆袭的现实令人热血沸腾，那是一种无可救药的刻骨的浪漫。

董宇辉哭了，我知道那是情感的释放。

连续三天直播，让他百感交集，也许是触底反弹，也可能是替前同事的不甘心，也可能是对先前的感慨，他哭了，他哭的是终于熬出头了，哭的是过往的艰辛，哭的是六个月幽暗的岁月，哭的是他人生期待的成功在折磨之后终于到来，而他可以以胜利者的骄傲的姿态追忆过往，从此昔日苦难，尽成勋章。

那是无数人所梦寐以求的滋味。

还有更多人，此刻依旧身处暗夜之中，狂风撕裂衣襟，雪花沾湿眉睫。乌云如此密布，一丝星光都无法照亮世界。脚下布满荆棘，而道路漫漫，没有尽头。

他们的压抑，他们的畏惧，他们的迷茫，他们的不甘，他们对美好的向往，他们对现实的无力，化成了直播间里每一单大米和虾仁，化成了每一句

“Hard work pays off.”

6月16 日凌晨，董宇辉发布微博说：

陌生人的善意，总是给人勇气。让你心智坚定，腿脚有力的继续前行，穿过黑夜和荒漠，在破晓时，抵达绿洲，喜极而泣。

最难时，他仍高喊出发！出发！再出发！

从老师转换到主播，一开始，董宇辉也不适应。他为此做了不少功课——参加培训，大量翻看网上的直播，学习别人的优点；练兵试水，尽管直播间里只有自己的家人和同事；以及大量阅读。

但当他第一次将这种带着书卷气的博学应用于直播间，网友们并不买单。今年 3 月，有评论说：" 东方甄选 " 既没有其他直播 " 一哥一姐 " 那样的 " 柜员 " 气质，又没有罗永浩那样的 " 摊贩 " 气质，注定红不了，卖不了。

但他依旧坚持着，董宇辉在直播间中英文切换自如，出口是一连串精妙的比喻，还有信手拈来的诗词歌赋，时不时迸发浓缩智慧的金句。

他用 " 美好的就如山泉、就如明月，就如穿过峡谷的风，就如仲夏夜的梦 " 来形容商品；他介绍铁锅，" 是妈妈的手，父亲忧愁的面容，是老人盼游子回家的心 "；他说食物串联人生，讲述火腿，是风的味道，是盐的味道，是大自然的魔法和时光腌制而成……

对着冰淇淋，他想起儿时的夏天，母亲给自己送来快融化的冰棒；推荐大米，他讲述自己的农村出身，说自己见证了每袋大米背后，漫长的产业链上都有辛苦劳作的中年人；举着《平凡的世界》，他分享自己读了六遍的不同心得，阐述 " 人有悲欢离合 " 的真理；他把一套《哈利·波特》拆封，一本本从书壳中拿出陈列到桌面，喊着 " 出发！出发！再出发！" 转而又面向镜头，说这是送给屏幕前苦苦坚守与挣扎的中年人的激励……

讲述这些故事时，董宇辉眼眶红了，网友们也落泪了。

紧接着，直播间的农产品卖到了脱销。

董宇辉的成功，在于他的人格魅力和情绪价值。他不仅有小镇、农村青年的朴实和诚恳，也有知识分子的浪漫和风趣，这些都能给网友带来愉悦、亲切感。

更难得的是，从教培到助农，董宇辉这个人都真实有梦。

董宇辉是他自己，但也折射着我们

是董宇辉的文采打动了网友吗？

网友 " 我的朋友說我是飯桶 " 说：感谢您把直播间变成了温暖且十分富有感情的。感谢新东方让一群年轻人守在城市中一幢高楼里与所有人分享黑夜，因此，城市并不孤独。

向日葵 _ccl2011s 说：去年我去把我所有东西取回来都没哭，今天止不住了。感谢你，我现在做的事情也很难，最近就有畏难情绪，听了你的话、你的故事，我觉得很治愈，我感觉自己又有了力量，又想到了自己的初心，感谢您！Hard work pays off！我可以的！

小玉 yorozuya 说：感谢董老师给走在下坡路上的人们读诗。我们小心翼翼，我们心怀希望。

也许，困境之中，疫情之下，该如何韧生长和继续战斗，董宇辉和东方甄选告诉我们了一个参考答案。

小心翼翼，心怀希望。

是啊，这个世界，不是只有你一个人为了生活拼尽全力，不是只有你一个人把希望当成火苗，小心翼翼地呵护。有时候人是一座孤岛，但更多时候，你会发现，你有那么多同类，你们一直在一起。

在董宇辉身上，人们看到的是自己。从半年前的失意，到如今的风头再起，无论是俞敏洪还是董宇辉，都引起了在疫情中有相似失意经历的网友们共鸣。

诗人里尔克说：“我见过风暴而激动如大海。”

在自己的人生里摸爬滚打，在逆境中不服输、不抛弃、不放弃。这世界有很多不确定，但自己就是那个最大的 " 确定性 " ——正如董宇辉自己说：" 大家看到一个平凡家庭的孩子，通过读书与奋斗，做出了一点成绩，就好像看见平行时空里，受了一点苦、懂得一点道理、内心又很坚定的自己。他们喜欢的是那个自己。"

一场新开始，这一次新东方赢了

直播间的爆火，是新东方和董宇辉都不曾预见的。“如果你跟10天前的董宇辉说，你直播间的粉丝会在一夜之间从3000多涨到几万，我都不会相信。”6月15日晚直播时，他将自己的出圈归结为“因为相信，所以看见”。而至6月16日下午2点半，东方甄选直播间粉丝数突破1000万。同一时间，交个朋友直播间粉丝数为1956.3万。

俞敏洪坦言，做东方甄选很难说是一个战略。事情做成了就是战略，做不成再大的战略也没用。东方甄选最多就是在摸索一条出路，从情怀来说，我们坚持了做为社会带来好处的事情，做一件对的事情。

最开始东方甄选选择走的是精品路线，并没有被太多人看好。俞敏洪提到，过去的半年，东方甄选表现得不温不火，东方甄选平台从直播同期二三百人到四五百人，又平均到了一千人，最后到了两三千人在线。销量也从十几万到几十万，到有的时候突破百万。6月2日，直播的时候，同期在线人数也就是五六千人。

但不放弃，眼里有星辰大海，或许有一天会面朝大海，等待到黎明前的曙光。连俞敏洪都没有想到6月10日晚上，东方甄选同期在线人数超过了十万人。将农产品卖出好价钱，是俞敏洪的情怀，但如何让带有新东方基因的优质粉丝买农产品？在选品方面，新东方曾表示，主要围绕两个原则：一是选择值得信赖的品牌优质农品；其次是寻找到更多来自乡村的宝藏农品。

现在，东方甄选直播间有超10万人观看，位列带货榜第一。与过去半年相比，这些成绩对东方甄选团队来说，显得有些魔幻、不真实。但努力总会被看到。“东方甄选”的火，背后是他们沼泽中为梦想奋力向前的样子，给人们带来生活的希望。

“新东方直播间”存在的意义，就是以始为终、急事慢做、近悦远来的最好体现，用果断的决心和坚定的执行力去寻找成功的答案。俞敏洪：“把眼前的做好，一切就都好了！”

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