友和集团(02347)于2022年5月26日至2022年5月31日招股，每股发售价2.1港元-2.6港元，公司拟发行5500万股，其中香港发售占10%，国际发售占90%，另附有15%超额配股权，预期股份将于2022年6月10日上午九时正开始在联交所买卖。

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友和集团主席兼行政总裁胡发枝表示，作为一间建基本地的电商平台，友和的存货和供应链均在香港，而内地跨境购物需求大，每年达几千亿元的规模，未来友和会将业务拓展至中国内地，特别是中国内地及大湾区市场，认为现时内地客户对跨境电商的需求很大，例如于韩国、欧美的电商平台购物等，而友和作为现时本港电子产品电商行业的领先者，以及背靠内地的优势，相信会是庞大的市场。

他又指，除电子产品和电器外，友和不会以自营模式购入其他商品，未来会透过市集模式扩充平台的产品组合，即运用平台资源和推广的能力，吸引商户入驻。吸引进驻的商户能与公司的自营业务共享及吸引客源，这一产品扩张策略对公司而言，成本效率是最高的。

首席财务官罗贵义表示，公司过去一段时间因抢占市占率，产品组合有所转变，毛利率有所调整。而为针对市场需求，热门产品的毛利率偏低，平均毛利率在8.3%左右，品牌产品的整体毛利率亦呈下降趋势，但他强调这类产品可以快速提高整体销售。针对热门产品，为能够成为品牌的分销商，利润方面表现较为薄弱，但在去年1月左右，友和的毛利率已经趋向稳定，约15%。

至于香港政府派发电子消费券，集团联合创办人、执行董事兼营运总监徐嘉颖表示，消费券对近月的销售有帮助，认为总值660亿的消费券将为公司带来很多正面刺激，当中4月份营业额创历史新高。她续指，友和将会与4家电子支付商继续合作推出消费券优惠，另外亦会与新增的合资格电子支付商合作，希望可抢占更多消费券份额。

友和集团是次集资所得，预计将约20.4%用于透过自然增长抢占更高市场占有率；约7.1%将用于透过推出在线平台业务扩大电子商务平台的产品供应种类；约8.6%将用于服务拓展至中国（尤其是大湾区）客户；约9.2%将用于加强供应链能力；约11.8%将用于进一步投资于品牌管理及市场推广；约19.2%将用于扩大员工队伍以支持业务策略；约13.7%将用于收购电子商务相关行业的公司；约10.0%将用于一般营运资金。

招股书显示，友和集团成立于2013年，通过结合线上线下购物有点的平台向消费者提供商品。截至2021年6月份，公司拥有www.yohohongkong.com(桌上电脑版)、m.yohohongkong.com(流动版)电子上午平台及两间线下零售店，分别位于观塘区(东九龙)及长沙湾区(西九龙)。

据弗若斯特沙利文报告显示，友和集团是香港企业对消费者(B2C)电子商务行业的先行者及领先市场参与者之一，拥有逾22,000项SKU(以电子产品及家庭电器为主)，于2021年12月22日已累积庞大客户群，注册会员超过710,000名。

品牌名称“友和”扼要传达公司的理念，即以座右铭“就係友和，乜都有喎!”建立一站式电子商务平台，照顾消费者形形色色的需要。

根据弗若斯特沙利文报告，于20/21财年，按网站流量计，友和集团于香港以电子产品及家庭电器为主的电子商务平台中位列榜首，并在香港所有电子商务平台中录得最高电子产品及家庭电器零售业网上销售，市场占有率约为5.6%。

按20/21财年的网站流量及整体零售业网上销售计，友和集团亦于香港所有电子商务平台中分别排名第二及第三(市场占有率约为1.8%)。电子产品及家庭电器一直为香港零售电子商务行业的主要产品类型之一，于20/21财年占零售业网上销售总额约31.3%。

友和集团认为，其在业内的领导地位归功于公司努力不懈地提升客户体验及营运效率。作为香港采用OMO模式的电子商务企业先锋之一，友和集团是首批率先在业务营运中采用多项度身订造功能的公司之一，而公司认为，这使其从香港其他电子产品及家庭电器零售商中脱颖而出。

于18/19财年、19/20财年、20/21财年，友和集团收入分别达到1.35亿元(单位：港元，下同)、2.59亿元、5.23亿元。年内溢利分别达到1227.2万元、1832.4万元、2873.3万元。

友和集团的业务可分为两类：B2C模式的友和OMO业务、B2B模式的线下批量销售业务。于18/19财年、19/20财年及20/21财年，公司的总收入分别约为1.35亿港元、2.60亿港元及5.23亿港元，复合年增长率为96.5%。其中友和OMO业务是公司的业绩主力，期内营收贡献近九成。

于同一时期，友和OMO业务收入分别为1.14亿港元、2.23亿港元、4.91亿港元，按复合年增长率107.1%增长，占总营收比例分别为84.5%、85.9%、93.8%。具体而言，来自线上零售的收入分别约为7740万港元、1.76亿港元及4.14亿港元，分别占总收入的57.1%、67.7%及79.0%。来自线下批量销售的收入分别约为2100万港元、3635万港元及3173.9万港元，分别占总收入的15.5%、14.0%及6.1%。也就是说，友和OMO业务靠的是线上发力。

流量对于电商企业生存的重要性，不言而喻。友和集团凭借超过22000项SKU揽得一批流量入怀，在业内占据一席之地。截至2021年12月22日，友和集团注册会员超过71万名，根据弗若斯特沙利文报告，于20/21财年，按网站流量计，公司在香港以电子产品及家庭电器为主的电子商务平台中位列榜首。

业绩期内，友和集团为了拿下更多流量，营销手法繁多，包括社交媒体、网红、电邮等，销售费用水涨船高，于18/19财年、19/20财年及20/21财年，友和集团的销售及分销开支分别为1124.9万元、2211.4万元、4494.6万元。

根据了解，友和集团于往绩记录期间提供的大部分产品为通常供私人家庭日常使用的电子器材。于18/19财年、19/20财年及20/21财年，友和OMO业务(B2C)及线下批量销售(B2B)总收益超过95.0%来自销售电子产品。

根据弗若斯特沙利文报告，香港电子产品及家庭电器的B2C电子商务行业规模按零售业网上销售计，预期由21/22财年至25/26财年的复合年增长率为15.8%，市场规模将于25/26财年达153亿港元。

作为香港电商行业，特别是电子产品的垂直电商先行者，友和集团能从赛道中突围，可见实力不容小觑。

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