日子总得过。这些年来，在各路对手的竞争、挑战等夹缝中生存的众多乡镇经销商，到底有没有在越来越残酷的家电行业，找到新的出路，新的活法？

宁言||撰稿

从最初面对电商持续不断的低价商品进攻、抢夺，到后来直播电商、内容电商，以及电商和连锁卖场的下沉渠道商等各种“神仙”们，纷纷拿“层出不穷”的大品牌、好产品、低价格抢夺市场……

在这种竞争局面下，存在于市场上20多年、30多年，甚至更久远的家电专业经销商们，直观感受除了此起彼伏的竞争压力，还有内心不安的焦虑惊恐。就是“当卖家电的人越来越多时，我们的日子又应该怎么办？”

面对这些突然冒出来的新对手，甚至一些个人在一场618、双11大促中都能带货几百万甚至上千万，让卖了几十年的传统家电经销商感到苦恼，到底靠什么活下去？品牌、服务都是一样的，但价格却拼不过，平台实力也拼不过，就连竞争手段也是“人家线上线下，网店实体店甚至是直播、社群全面开火”，而专业的家电经销商们只能独守一方门店。

这些年，总有很多的家电经销商，特别是乡镇市场上卖家电的个体户，以及创业选择家电零售的年轻人，不断在家电圈的后台询问：我到底应该怎么办？我怎么才能多卖货，我怎么才能跟电商去竞争？我怎么才能跟电商的下沉门店抢食吃？家电消费市场新一轮的行情何时爆发？哪些家电新品类、新产品会红、会火？

这一系列的问题，构成了很多家电经销商“茶余饭后”的天然话题。但，问题在于，无论是众多的大中型家电企业，还是第三方营销策划公司、活动公司，以及经销商自身，其实这些年来都没有很明确地为所有的乡镇经销商找到一条新活路。

大家有时间，静下心来好好想想：如果，现在有个陌生人告诉你，某一股票，在某个时间点附近能赚好几倍，你相信吗？你敢将全部资金投入其中买吗？你怎么可能将你的钱包交给一个“外人”。家电圈肯定不相信，局外人可以为乡镇经销商找到活路。因为趋势可以预测、消费潮流可以把握，唯独活法和出路，只能靠自己去摸索和寻找。

正所谓“条条大路通罗马”。对于如今市场上的众多乡镇经销商而言，不要管那些同行多厉害、多庞大，就认准一个方向：在我经营的这块地盘上，即“一亩三分地”，必须要掌握市场竞争的主动权，绝对不能继续在“跟、等、靠、要”状态下混着。否则，大家啥也别想，尽早退出才是唯一的出路。

想要继续活在家电市场的经销商，未来只有一条大道上，根据不同阶段、不同实力的多个策略来落地：

一条大道，就是必须要抓紧变革、变化和转型，探索新的发展驱动力量。无论是家电品牌的专卖店，还是电商、连锁卖场的下沉渠道，或是长期习惯了自我驱动的夫妻老婆店、窜货商、批发商，想继续守着10年前、20年前的玩法，肯定没戏。必须要顺应这个时代的变革脚步。

在经营思路上，产品不只推高卖精、做新品，还要套系方案的引爆、做服务和做体验；在营销手段，必须要强化促销变动销，不只是要将过去层出不穷的促销活动变成整齐划一的促销连环拳，还要进一步打通店内店外、线上与线下的资源互通；在经营目标上，不要高目标高增长，而是要高质量、高性能，不是追求赚多少钱，而是追求将业务模式、市场营销团队的战斗力、协同力培养。

不同阶段、不同实力的多种策略，家电圈认为，就是各个家电经销商们，必须要“因地制宜”全面定制化自身的经营策略、思路和逻辑。瞄准的目标用户是什么、竞争挑战有哪些，怎么将企业的一些玩法、同行的成功案例打通后，变成最适合自己的思路。这个也需要明确几个大的原则和方向。

第一、经销商的老板必须要成为第一责任人，成为各种新玩法、新思路的破局者，比如高端精品和套系的体验怎么搞、老用户激活怎么拿服务去突破，以及团队的斗志和激情除了靠项目提成和奖金，还能依靠什么突破？这些都需要经销商老板保持着高强度的市场敏感性和观察力，以及积极主动的学习能力，不断向优秀的同行，以及优秀的非同行学习。少抱怨多学习，一定会有新的突破。

第二，经销商必须要重新认识用户的持续价值，不能只是继续保持着“利用用户”心理，而是要让利用户、服务用户、终身用户，通过给用户带去更多、更有价值的产品、服务来实现用户的持续盘活和引爆。用户经营是老课题，但需要新思路、新方法。特别是对于经销商来说，搞定用户并不缺乏手段，只是缺乏敢于投入的魄力。当然，针对用户经营和服务的问题，家电圈后续会有专门的手段和方法分析。

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