1月5日,贵州茅台酒股份有限公司壬寅虎年生肖酒发布会在贵阳举办。据悉,在此次发布会上,贵州茅台共发布5款虎年生肖酒。其中,53%vol 500ml 贵州茅台酒 (壬寅虎年)市场指导价为2499元/瓶,53%vol 375ml X2贵州茅台酒(壬寅虎年)为3599元/瓶,53%vol 500ml茅台王子酒 (壬寅虎年)为988元/瓶,53%vol 2.5L贵州大曲(壬寅虎年)为2888元/瓶,53%vol 500ml赖茅酒(壬寅虎年)为988元/瓶。

茅台集团董事长、贵州茅台董事长丁雄军表示,生肖文化,是中华文明几千年传承下来的文化瑰宝,也是每个中国人身上特有的文化符号。“茅台从2014甲午马年到2022壬寅虎年,9年岁月时光,深度融合生肖文化,为消费者倾心奉献了诗画美酒、艺术佳酿。”

“从最初开始推出生肖酒以来,终端市场反馈较为热烈。这也成为了目前茅台酒收藏者最为关注的产品之一。无论是从今年产品层面,还是整体营销力度上来说,系列酒逐渐发力,成为了贵州茅台又一增长极。”对此,业内人士指出。

但出人意料的是,贵州茅台的生肖酒发布之后,在网络上引发了疯狂的吐槽,网友纷纷评论:“一瓶茅台酒比一瓶抗癌药都贵了,一瓶抗癌药还能吃一个月呢!”

但俗话说的好:“外行人看热闹,内行人看门道”,酒业营销专家肖竹青在接受媒体采访时表示,茅台酒是中国商务消费的一大载体,富有社交属性和收藏属性。而生肖酒是茅台文创路线的载体,有着纪念意义,流通量有限,更能体现这种社交和收藏属性,价格高也很正常。

众所周知,贵州茅台旗下飞天茅台已经成为中国白酒行业的价格风向标,终端成交价格已经飙升至3000元/瓶左右,但受制于各方压力,飞天茅台一直不敢提高出厂价格。

无论是李保芳,还是高卫东,在任职期间,都没有敢提高飞天茅台的出厂价格,但作为贵州茅台的超级大单品,飞天茅台始终未能提高出厂价格,这就导致贵州茅台的业绩增速出现放缓,股价也受到一定拖累。

为此,丁雄军“接棒”之后,股民和投资者纷纷呼吁飞天茅台应该立马提高出厂价格,否则,中间价差都被渠道商赚走了。

但2021年已经结束,飞天茅台一直未能提高出厂价格,业内人士透露,2022年,飞天茅台也不会提高出厂价格,因为来自各方的压力太大了,谁也不敢冒这个险。

然而,作为上市公司的贵州茅台,必须在业绩上拿得出手,否则就无法向各位股东交上一份满意的答卷,但飞天茅台又不能直接提价,还要保证业绩增长,这似乎成了一个“死胡同”。

不过,办法总比困难多。自李保芳任期开始,贵州茅台就开始着力于发展直营渠道,相较于经销渠道,通过直营业务销售出去的飞天茅台价格略高,这在一定程度上可以增厚贵州茅台的利润。

高卫东“接替”李保芳的职务之后,更是加大了发展直营渠道的力度,等到丁雄军担任茅台掌门人之后,依然延续了提高直营渠道比重的发展策略。

与此同时,贵州茅台也在加快系列酒的发展,并通过推出新品的方式,去拉动公司收入、利润的增长速度。

就在去年12月29日晚间,全新升级版53%vol500ml贵州茅台酒(珍品)发布会在茅台酒厂工业遗址建筑群“茅酒之源”举行。这款新品在虎年生肖酒之前发布,一度引发业界关于茅台高端体系全新大单品打造的讨论。

业内人士表示,从全新珍品茅台酒,到此次的涵盖酱香系列酒在内的生肖酒产品阵容,茅台的产品体系以及价格体系搭建,正愈发明晰。

一系列举措带来的效果还是可以的。在2021年12月31日,贵州茅台刚刚发布了2021年度生产经营情况公告。公告显示,公告显示,2021年度生产茅台酒基酒5.65万吨左右,系列酒基酒2.82万吨左右;预计实现营业总收入1090亿元,同比增长11.2%左右,其中茅台酒营业收入932亿元左右,系列酒营业收入126亿元左右。

对此,民生证券在研报中指出,即使不考虑飞天茅台的直接提价,通过加大直营比例,提升非标茅台,我们预计茅台酒吨价将实现5%以上的提升,2022年贵州茅台营收增长或将提速。