分享一家被忽略的好公司!
奶酪这种东西,作为舶来品一开始是不常见的,后来作为零食,尤其是在占据了儿童心智之后才越来越普及,周末跟朋友去逛永辉超市,看见“大龄儿童”在冷藏柜前面吵着跟男朋友要奶酪棒,这我才发现这东西是有市场的。
一.奶酪市场空间巨大,妙可蓝多精准拿捏
2020年我国奶酪行业市场规模达到88.43亿元,同比增长22.72%,我国奶酪棒仍有4-6倍渗透空间,预计到2025年,中国奶酪总体市场规模将达到288-333亿元。
我竟然忽略了妙可蓝多。
今年9月初,妙可蓝多市场占有率已经达到30%,一举超过霸占国内份额第一多年的法国品牌百吉福,但这仅仅只用了六年时间,就成为了国内奶酪第一品牌,让本来以为能继续在中国市场上混的风生水起的外资品牌急的“抓耳挠腮”,蒙牛也通过多次增资扩股,成为了他的控股股东,有了蒙牛资源加持,对妙可蓝多更是一件好事。
二、市占率第一,妙可蓝多做对了什么?
虽然股价在最高点84.5元下降了不少,但业绩却不断翻番。
今年前三季度实现营收31.44亿,直接比2017年的9.82亿翻了三倍还多,实现归母净利润1.43亿,在2017年还是亏损状态:-722.51万,四年的时间直接增加了两个亿的归母净利润,当然营收净利增加、拉高市占率的同时,广告等营销投放也直接拉高了销售费用。
1.猛砸销售费用,直接占领消费者心智
2017年销售费用为1.22亿,到了今年已经高达7.67亿,但好在,虽然营收增长的幅度低于销售费用增长的幅度,但归母净利润的增长幅度却远远高于销售费用增长的幅度,这说明高额的销售费用是带来了产出的!
电梯里、超市里,洗脑式的广告轰炸,无孔不入地“两只老虎”的改编曲:“妙可蓝多,妙可蓝多,奶酪棒,奶酪棒”,(我现在脑子里已经响起来了,效果堪比脑白金!),于是妙可蓝多迅速占领了消费者心智,带动营收水涨船高。预计今年全年突破40亿是没有悬念的。
随着我国奶酪市场规模的增长,妙可蓝多还有业绩释放的空间。
2.加速发展渠道、奶酪大单品策略,拔高毛利率,
妙可蓝多的产品主要分为三种:液态奶、奶酪、贸易制品(主要包括奶粉、黄油、干酪,为该公司直接向国内外供应商采购的)。
随着奶酪大单品战略的输出,液态奶及贸易制品的营收占比不断下降,奶酪业务的营收占比越来越高,目前已达73%以上,奶酪产品毛利率也随之水涨船高,从2019年的41.28,到今年上半年已经突破50%。
毛利率上涨的快主要是因为妙可蓝多坚持不打价格战(在超市我特地翻了翻奶酪棒的价格,500g包装的基本都在60元以上,基本没有折扣)以及规模效应的显露(零售终端网点数量持续增长,截至今年上半年,妙可蓝多线下拥有 36.30万个销售网点,覆盖全国95%以上地级市以及近80%县级市)。
3.在激烈的市场竞争中匍匐前行
目前奶酪行业需求旺盛,5年复合增速 21%,处于快速扩容阶段,再加之毛利率高达50%以上,吸引了众多同行对手前来布局,妙可蓝多虽然目前位列国内奶酪市场企业的第一梯队,但仍然面临着不小的竞争。
比如巨头伊利,目前市场份额13.9%,但正在稳步提升中,此外还收购了新西兰 westland,成为伊利未来在奶酪业务新的助力发展点。此外还有像妙飞、奶酪博士等新锐玩家入局。
竞争加剧使妙可蓝多除了发展原本的低温奶酪产品,也在向常温奶酪产品发力,如何保持口感对研发提了更高的要求,于是妙可蓝多加大研发,研发费用持续增加,2020年研发费用3886.07万,同比增长74.23%,今年持续增加投入。
历经三年,常温奶酪产品终于可以在今年9月份向市场投放,常温奶酪产品避免了冷链运输(一般奶酪棒在运输及储存过程中,需要始终保持低温,而妙可蓝多推出常温奶酪棒,意味着可以打破冷链运输,甚至在奶酪市场掀起价格战。)的难题,有利于进一步开拓下沉市场,预计在今年的年报中就可以看到数据。
总结一下:飞鲸投研认为,我国奶酪消费仍然处于起步阶段,妙可蓝多目前已经成为奶酪界的“霸主”,加之蒙牛资源,底气更是十足。
随着奶酪市场的发展,业绩的提升空间仍然很大,常温奶酪棒、芝士片等第三增长曲线也给人丰富的想象空间,但同样也会引来更多竞争对手入局,能不能坐稳霸主地位和好的产品是分不开的。
飞鲸投研:聪明的投资者都在关注!
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