一天卖出一个月的量，蜂花要成为下一个鸿星尔克？

“宝，你可千万不能倒闭”“我这就去买”“嗡嗡，挺住”……近日，国货蜂花护发素因“哭穷”冲上热搜。

疫情期间，鸿星尔克 " 破产式捐款 "5000 万后，2000 万网友冲进直播间砸钱，更有人冲进实体店，买了一双鞋，扔了两份钱就跑。

河南洪灾，白象捐款500万后，翻遍超市都找不到一包白象方便面的网友表示 :“这届品牌真难带，白象方便面愁死人！！”

如今，国民洗护用品蜂花也 " 撑不住 " 的消息，又被网友 " 曝 " 出来。于是，一群网友涌进蜂花的直播间，一天抢了别人一个月的货。

但这次，误会大了。比起老板成老赖、无财产可供执行的汇源果汁，连亏10年的鸿星尔克，被网友扣上穷帽子的蜂花，小日子却过得相当不错。

老国货因“穷”上热搜

又一国货品牌因被“倒闭”火了。

事情起因是，蜂花近期发布了洗发露和护发素新品，但在新品图片曝出后，遭到不少网友吐槽：包装设计难看、售价低。

有一位网友建议蜂花参加全国大广赛，以此获得知名度和设计方案，来改变“土”的包装，蜂花官微回复说，这个要花钱吧？有网友说蜂花的瓶子，“不咋好看，透明的包装显得有点廉价”，蜂花回复道，我们其实本来就很廉价。

图片来源：微博

“句句没提穷，句句都是穷”，网友调侃说，就差把穷写在牌子上了。

不端不装，认认真真地“哭穷”，很多网友担心蜂花是不是遇到了经营困难，因为现在大型商超已经很难看到蜂花的产品了，“蜂花面临倒闭”的说法也在网上流传开来。

​一时间，众多网友跑去蜂花官方旗舰店“护盘”，称不想看到平价国货产品破产，更有网友霸气留言：不准你倒闭！

11月15日，#为了蜂花不倒闭也是拼了#以980w热度冲上热搜第一，在榜时间长达45.5小时。网友“野性消费”的盛景再次出现，蜂花官方账号涨粉超70万，官方旗舰店一天之内卖出了两万单，是平时足足一个月的量。

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11月16日，蜂花官方在淘宝直播间回应称，请大家放心，不会倒闭。主播还表示，蜂花10年仅涨2元，未来也不会因为火了就涨价，大家要理性消费。

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消费者的眼睛自然是雪亮的，对于这样一个真正用心做产品、用心考虑顾客感受的国货品牌，大家选择用近乎疯狂地购物，主动地宣传打广告等种种“野性消费”行为来表达自己的感谢与喜欢。

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更有甚者，担心蜂花因为卖得太便宜赚不到钱，成箱成箱地购买。

但是，喜欢固然可以，担心大可不必。因为蜂花真的没有我们想象得那么“惨”。

成立36年无处罚记录

作为一家近40年历史的老国货，蜂花一直以低价格和好口碑俘获一批消费者的心。

天眼查APP显示，上海蜂花日用品有限公司原名上海华银日用品有限公司。企业自行设计、开发、生产蜂花洗发水、蜂花护发素、蜂花洗头膏以及蜂花护肤品等。不过，值得注意的是，已成立36年的这家公司，目前无一条行政处罚信息，在多次抽检中均未发现问题。

图片来源：天眼查

据了解，目前蜂花分布全国各地的一级经销商有300余家，覆盖全国1600多个县级城市。设有院士专家工作站的蜂花技术研发中心每年研发投入上千万元，至今已拥有数十项发明和实用新型专利。近年来公司投入近4亿元建成智能工厂，新建了12条生产流水线，其中7条为全自动生产流水线，属于全球日化企业领先水平。

在线下各类超市，随处可见的蜂花护发素，始终占据洗护用品市场一席之地。据中商情报网调查，一瓶只要9.9元的蜂花护发素，在中国市场护发素TOP10的排名，仅次于资生堂和潘婷。其销售网点覆盖国内1600多个城市。

此外，蜂花也积极布局线上赛道，目前已入驻淘宝、京东、拼多多等多个电商平台，今年以来企业电商销售比例已超总量21%，600多万名年轻消费者因网络结缘，成为蜂花的忠实粉丝。

2014年国际知名市场研究公司AC尼尔森调查显示，在洗护市场，蜂花品牌国内知晓率达36.6%，在中国国产同类品牌中位居第一位。此外，还有数据显示，在2015年蜂花曾以195.6万件的销售量居当年洗发护发网络销售第11位，而前10名皆为外资品牌。

这样辉煌的成绩，用知乎一位网友的话说，“蜂花已经是少有的能够与国际大品牌的护发素竞争的国产品牌了”。

下一个鸿星尔克？

在成为业界“顶流”后，鸿星尔克的热度仅维持了两三个月。自10月以来，不仅线下门庭冷清，线上粉丝数量也出现了剧烈下滑。

鸿星尔克的问题出在哪里？蜂花是否会成为下一个鸿星尔克？

“走红也好，热度下滑也好，面对突然出现的‘爆点’，企业是没有思想准备的。”业内人士认为，如今鸿星尔克的销量下滑，是相对“爆点”时刻而言。“实际上只不过是恢复到了日常的水平。”

出得了爆点，却留不住流量，最根本的原因还是在于企业没有“爆款”。

业内人士称，蜂花虽然曾经是上海本土名牌，但在如今的洗化行业，仍然处于边缘地位。“它价格低廉，包装也比较简单，属于小众品牌。”

“‘野性消费’的出发点，并不针对产品本身。”业内人士认为，比起购买产品，消费者们更像是购买一种“心情”。当事件结束，消费者回归理性后，品牌的调性没有变化，运营模式没有变化，那么其销量也最终会回归平淡。

图片来源：直播截图

而对品牌来说，如何接招“爆点”，也是一个难题。业内人士表示，在应对突发事件上，这些企业的反应都比较迟缓，没有详细的应急预案。“像鸿星尔克，它没有抓住这个爆点，去迅速地把热度的波浪持续下去。这可能跟企业本身的人员结构、策划团队、经营思路等都有关系。”

而在蜂花20日晚间的直播间中，不仅多人询问为何一直不发货，直播间还曾几次出现长时间的顿卡，反复播放主播说的一句“我怎么这么心疼大家呢？”有网友在弹幕中吐槽：“这句话我已经卡三天了。”

实际上，近年来，许多国货品牌都乘上了电商发展的快船。以刚刚过去的“双11”为例，天猫美妆双11数据显示，薇诺娜成功跻身“5亿俱乐部”，夸迪、玉泽、可复美、林清轩、自然堂、溪木源等国货品牌也跻身“亿元俱乐部”。

《百度热搜2021双十一大数据报告》显示，今年“双11”，国货搜索热度上涨43%，创近三年来最大涨幅。华为、小米等经典国货品牌位居热榜前列，认养一头牛、雅迪、鸿星尔克等品牌的搜索关注度强势增长。

而国潮也不止在“双11”亮眼，根据《2021国潮新消费产业洞察报告》数据显示，2016年-2021年五年间，中国品牌关注度从45%上升到75%，2011年-2021年十年间“国潮”搜索热度上涨528%。而在2021年十大热搜国潮话题中，国货数码、国潮服饰、国货美妆位列前三。

因此，对于蜂花这样的国货们来说，靠着高品质的产品，时代的红利会让“翻红”正在变得更加容易，但要做到“长红”，仍需它们进一步的努力。

素材综合自：中新网、金融八卦女、羊城晚报