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作为中原地产创始人的儿子，施俊嵘的理想“很普通”，因为自己名下没有住房，目标是在香港的地铁上盖买一套房。

本文由无冕财经原创发布

作者：方斯嘉

编辑：陈涧

设计：岚昇

实习生：黄婷

老牌地产中介公司“太子”上台一年后，高层出现“大地震”。

11月3日，市场消息称，中原地产三位高管即将离职。次日，中原集团主席兼总裁施永青对外表示，中原地产（中国内地）主席黎明楷年底退休，该职位将由中原集团行政总裁施俊嵘接任；中原地产（中国内地）副总裁兼华东区区域总裁陆成已递交辞职信。

此外，施永青称，还未收到中原地产(中国内地)总裁赖国强的辞职信。但赖国强则发布公开信，称与股东在经营策略上产生了较大分歧，宣告全面退出中原中国，并在社交平台称：“并非自愿离开”。

与此同时，市场消息称，中原中国今年前十个月的佣金，按年下挫超5成。施永青回应港媒称，今年8、9月已出现佣金下跌。

在业绩下滑背景下，高管大量离职。业内一度猜测，高层与中原施永青之子施俊嵘产生冲突。

实际上，这位“太子”自去年上位后，“缺钱又缺权”。一方面，公司决策权受限于大股东，父亲还承诺不将股份留给儿子。另一方面，中原长期依赖自有资金生存，在市场下行背景下，一度捉襟见肘。不难理解，施俊嵘只能大刀阔斧从内部改革。

但钱与权都缺乏时，施俊嵘的困难有点大。

错失机遇

中原于1978年创办于香港，1994年布局内地，曾被称为“最大中介行”。

中原由施永青及王文彦共同创办，但因想法分歧，二人决议将各自手中5%的股权出让给高管黄伟雄，以此分权。最终，施永青占股45%，王文彦占股45%，黄伟雄则作为第二大股东占股10%。

这样的决定，无法根本解决“分权”问题。

原本，中原曾是中国内地第一梯队的地产中介公司。但在贝壳大举扩张后，一切都不一样了。

2015年，受资本加持的左晖开始大举并购中小中介。当时，总部座落在香港的中原，早已感受到危险来临，预备进行资本化运作。于是，离任五年的施永青宣告重新出山，操持中原地产的资本化事宜。

▲中原地产创始人施永青。

中原地产预备上市时，对外表示有信心让市场估值达到750亿港元，但最终无疾而终。

原因在于股东分歧。施永青对外直言：“合作伙伴的存在拖了后腿，又不能上市，又不能融资。机会也错过了。”

他透露，因公司另一位股东王文彦提出，需成立一间控股公司，并与施永青平分一半股权。此外，要求双方轮流担任主席职位，一年换届一次。王文彦则回应称，施永青架空其权力，他只想要一个较公平的上市方案共享权力，并放言：“我入棺材都不会用施永青的方法上市。”

最终，二人为达成共识，中原地产上市告吹。

中原掉队的原因，除了股东纠纷上，还在于施永青的错误预判。

2008年，在经济危机大背景下，中原开启收缩战略。据第一财经日报消息，2009年，中原地产业绩下滑，集团在2008年亏损约1亿港元。因此，中原在内地的分行数量，已经由最高峰时期的800家减少到600多家，员工数量则从1.6万缩减到1.2万。

施永青在当时曾作出悲观预判：“未来1至3年的楼价都将处于低位徘徊，明显上升的可能性不大。”然而，次年3月，楼市放松政策陆续发布，房地产市场由此迎来一波反弹，被媒体称为“楼市过山车之年”。

中原在规模收缩中，错失了机遇。

高管动荡

如今，历史正在重演。

在疫情及政策收紧的双重冲击下，中原地产的业绩遭遇重挫。中原高管称，近期，内地楼市成交量大跌，深圳营业额大跌近8成，整体业务盈利较今年2月高峰期锐减一半。

据港媒消息，中原地产内地市场正处于“一刀切”裁员状态，将从9月底约3.2万人，收缩至2.5万人。

另据澎湃新闻消息，上海中原正逐步关停部分门店，目前剩余中介门店在300家上下。而在市场上升期，其拥有的线下门店约400余家。

不过，错过2009年楼市上行风口的中原，此时是否会重蹈覆辙？此外，有担忧声音称，目前中介市场已相对饱和，若中原再度收缩，则可能会错过市场。

目前，中原正在裁减人员。据澎湃新闻获取的一则内部信息显示，中原地产正实行薪资标准调整战略。在上海区域，月度业绩低于1000元，则做无底薪处理。店董级以上月人均业绩不达标，将直接对管理人员进行降薪，并对员工处以底薪7-9折的处理。

可以看到，中原正试图通过内部调整，应对市场风险。

这些动作却不受外界认可。“中原还在沿袭传统香港中介模式，不去掉中高固化层，不可能转变。”一位行业人士评论称。

施俊嵘正在尝试改变。

长期以来，施永青倡导以“无为而治”管理公司，下放权力给员工。但施俊嵘则倡导标准化运作。他指出：“这个方式在中国香港是可行的，但放在内地，则未能发挥最好效果。”他提出开展标准化运作，以提高公司口碑。

这类动作无法阻止担忧情绪蔓延。日前，宣告离职的中原前高管赖国强在公开信中直言：“因循守旧、摇摆犹豫扭转不了中原的颓势。我与股东在经营战略上产生了较大的分歧。”他暗示，公司部分高层具有大刀阔斧整改的决心，但却与高层意见相左。

高管离职的情况并非个例。除了赖国强外，陆成已辞职，黎明楷年底退休。另有行业人士对无冕财经研究员透露，中原地产（中国内地）副总裁兼华西区总裁庄泽宝即将离任。

▲赖国强朋友圈截图。

继任的班底名单已经发布。黎明楷离任后，继位者将是施永青之子施俊嵘。原主理华南区的“老将”李耀智，升任为中原地产（中国内地）总裁。

“太子”夹缝求存？

虽然表面风光，实际上，中原“太子”并不好当。

一是“没权”，二是“没钱”。

首先，施俊嵘没有公司股权。一方面，反对公司上市的股东王文彦仍持有公司45%的股份。施俊嵘一度充当“和事佬”，对外表示：“王老板对有年轻一代进入公司管理层的态度相当正面。公司现在还没有资金压力，先不着急上市。”不过，中原一直以自有资金生存，这在一定程度上，制约其外拓市场。

另一方面，施永青在2008年便将中原地产、中原中国的股份捐给慈善机构，并称：“我很早就跟我的子女说，将来他们要靠自己的能力生活。”

在这样的家庭教育下，施俊嵘的理想变得“很普通”。他曾多次对媒体表示，自己名下没有住房，目标是在香港的地铁上盖买一套房。

▲施永青之子施俊嵘。

这个情节虽颇有“严父教子”的意味。但在一定程度上，没有股权、没有充足资金的施俊嵘难免“束手束脚”。此外，在大股东王文彦的限制下，施俊嵘想要中原地产上市“圈钱”实在太难了。

巧妇难为无米之炊。既然外部因素无法改变，只能改变内部。

自今年中旬，中原开启新业务。据中原地产中介人士对无冕财经研究员介绍，中原地产在今年年中开启“橱窗广告”业务。该人士指出：“广告内容不限。广州中原的300多间门店，除了南沙、从化没有门店外，其他广州区域开展此业务。”从一份定价表中看到，包含天河等六个中心城区的灯箱、银幕广告在3000-5000元/月/个不等。

今年年中，中原地产还开展了“藤云联盟”。据中原高介绍：“藤云不但做新房分销，而是要成为一个能让中小中介获取各种生产资源的平台。”并直言，藤云联盟服务对象是中介公司。

不难看出，中原的种种举措，正暗示其在细分领域求生存。

“藤云”被外界视为中介破圈的希望。在早期，施俊嵘便说：“公司就像一艘大船，我们正试图提供新的基础工具，使它移动得更快。”

施俊嵘口中的基础工具便是“IT技术”。不过，他也意识到，在这类烧钱的战役中，中原很难取胜。他曾总结道：“现在的主战场变成了，你投放多少钱去推广你的IT产品。我投放5块，他投放8块，根本没得争，变成了资本游戏。”

在“藤云“的一则组宣传海报中，作为主角的施俊嵘、黎明楷、赖国强三人，其中二人即将离开中原地产。一位行业人士对无冕财经研究员称：“藤云平台是用于对抗贝壳的，但节奏出现得有点晚了。”

不过，施俊嵘的另一件大事是修补施永青与王文彦的关系。

自上台以来，他多次邀请王文彦出席公开场合。毕竟，取得王文彦的信任，才有资本化运作的希望，中原“太子”才有机会在香港“买套房”。

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