与过去10年、20年相比,家电市场的确机会变少、竞争变多、盈利空间下滑。但是,退出家电产业去其它行业征战,也得量力而行,更要聪明智慧。当前,很多仍然坚守在家电产业的商家来说,坚守也是一招上上策。

文剑||撰稿

“真是很佩服你们这些人,还坚守在传统家电产品的赛道上,真心不容易,但确实没啥钱途了”。

“是啊,家电生意真的难做,但是我们也不知道还能干什么,不卖家电又能干什么?”

这一对话,来自于家电圈的经销商之间日常沟通。一个是早在三年前就已经从传统大家电的批发零售,转向了暖通舒适家居的直营,相当于从标准型家电,迈入了非标准家电定制经营,虽然转型过程很痛苦,但如今感觉比当年卖传统家电要赚得多,而且心中的空间大;另一个则是卖了10多年传统家电,至今仍然还在苦苦坚持的经销商,虽然一直想退出家电产业寻找其它行业的机会,经历了几次试错之后反而坚定了在家电零售的道路。

对于家电这样一个完全开放的市场,有人逃离自然就会有人坚持;有人因为缺乏竞争力选择逃离,有人则是看到了新的商业机会选择突围,也有人因为不知道还能做什么选择煎熬,有人看到了家电市场的机会选择坚守;无论是逃离选择新路,还是坚守老路,其实都是每个商家的自由,没有对与错,只有合适与不合适的区别。同样,在家电圈看来,对于一个高达万亿规模的产业而言,很多人选择坚守家电业也是一招“上上策”。

这些年来,家电产业经历了持续高强度、大压力、内卷式竞争之后,每年都有大量的经销商或被逼或主动退出市场的经营和竞争,当然还有大量的经销商继续坚守在家电市场上,还有从其它行业跨界进军家电零售的,这正是开放市场竞争的魅力所在:有人退出,有人加入。不是简单的“进和退”就能决定一个产业的好坏,但是越来越多的商家同行们退出,对于现有的商家来说就是一种新的商业机会。

因为中国家电市场的竞争,如今从增量到存量市场之后,大家普遍面临的机会,一是来自“以旧换新”的更新消费带动中高端精品以及套系化产品的销售结构调整;二是来自于竞争白热化之后传统强企和大商们收缩下跌或退出,从而腾挪出来的市场空间;三是新品类新技术新赛道闯出来的新商业空间和可能性。

从这个角度来看,如今还能坚守在家电产业赛道上的经销商,其实只有两类:一类是经过多轮的市场洗牌和冲击之后,还能继续战斗在一线市场上的那些优秀商家们,其实早就适应了当前持续多变的消费需求和跌宕起伏的商业周期;另一类则是那些还在随波逐浪的经销商们,他们实在是没有其它的出路,只要有一丝空间和机会就能在市场上惯性发展,不求强与大只求存在。

由此来看,对于家电市场上的众多经销商而言,未来是继续坚守还是选择退出,都是一道完全自主选择、自由进退的开放答题。但是这都与家电产业未来的发展空间和前景机会没有直接的关系。大量经销商的退出并不意味着家电产业的变局,对于众多厂商来说:家电产业的未来仍然可期,坚守既是一招“上上策”也是一种“能力与信心”释放。

首先,家电市场当前的发展格局就是典型“供大于求”全面过剩,大量经销商的出局是行业竞争门槛提升的结果,并不是产业走弱的信号。只有通过“良币淘汰劣币”才能真正找到家电产业高质量发展的新赛道;看看最近一年来京东、天猫们的动作就会发现,机会仍然很大,很多。

其次,家电产业仍然充满机会和空间的战略市场,虽然如今产业正处在从发展期向成熟期的转变过程中,看似很多机会和空间被压缩了,实则是很多的投机空间被打压了,新的商业空间正在不断出现。看看最近几年海尔智家、美的集团、海信集团等一系列转型与布局,也正是如此。

再者,家电厂商必须要学会适应全新的市场环境、消费格局和商业周期,没有一个行业永远只涨不跌,也没有一个行业能允许“良币与劣币共存”,市场每一次洗牌的过程,就是价值竞争占据上风主导产业变局的过程。家电产业未来的机会只多不少,但是想要抢到手却不容易!

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