今年十一家电市场局面十年未见
十一黄金周期间旅游、餐饮等消费都很火爆,但家电市场却很冷淡!甚至,不少家电厂商都不愿意谈十一黄金周市场的情况了,无话可说的背后则是消费保守和谨慎下的无计可施。
宁言||撰稿
2021年的十一黄金周市场,对于家电产业来说,是最近十年来最差的一年?或许不同厂商心中都有自己的答案,但综合全国市场的情况来看,今年十一的家电市场的确不太好!
过去的几天,当家电圈与全国多地的家电经销商、零售商沟通时,他们的表现和反馈令人相当意外:
一是,市场真不好。不管是线上网店,还是线下实体店,都很差劲。所以经销商、服务商,以及物流配送商们,这个十一都不太忙;二是,表现不焦虑。几乎所有厂商都习惯这种市场表现和出货业绩,不担心也不紧张,只是好奇为什么会这样。因为不只是零售量下滑,连批发业绩同期都不好;三是,动作很协调。大量厂商们都不愿意单单靠低价冲量了,希望推动中高端产品、推广套系和方案的销售,提升利润的空间和销售额的增长。
来自多个城市的渠道经销商、零售商,以及电商平台加盟商反馈的情况,家电圈梳理后发现有几个趋势:
首先,线下门店基本上没有什么生意。当地连锁大卖场的导购员、终端业务支持,要比顾客还要多;关键,线上电商的生意也不行,往年十一很多电商平台的送货、服务商们都忙的不行,现在基本上就很平淡,跟十一黄金周前差不太多;还有不少家电区域代运营商反馈,同期家电的批发生意也不太好;
其次,家电厂商早已习惯了十一市场的消费平淡局面,但是对于今年的市场情况不少厂商仍然感觉到意外,不是一般的难和差,感觉就是过了一个假的“十一黄金周”,跟平时的周末市场差不多。主要是没有人。即便是一些家庭的刚需,也通过电商平台随手解决了。
再者,十一家电市场促销活动多但不热闹,竞争也不是很激烈。虽然从价格优惠、成套让利,以及买赠促销等形式很丰富,但市场热度不够爆。很多厂商都在参与当地的家装节、家居节,甚至自己定向邀请用户参与体验和分享,人流量原本不多又被分散了,消费热度也没有形成。当然,最重要的一点是,很多厂商精力都放到十一之后的超级品牌日、双十一等促销活动。
此外,十一家电市场冷清的背后,还进一步提醒所有厂商:既有主流消费群体今年以来持续出现的保守和谨慎消费有关,还与整个家电产业走到了一轮新旧交替赛道衔接不畅相关。更为重要的则是,在市场持续“供大于求”的局面下,消费已经无法承载当前厂商的增长需求和欲望了。
可以说,今年以来家电市场销售的平淡无奇,不只是在十一,包括上半年的618,以及“红三月火四月”都已经有迹可循,不是简单的差劲、低迷,而是主流群体的消费力已经相对分散,加上缺乏集中性的热点和爆点,导致市场竞争虽然激烈却加速内部化恶斗,而不是外部化炒作。更多的企业和商家们,只能选择从兴趣圈层的用户、分级消费市场中,寻找一些差异化的新增机会和增长机会。
由此,即便是接下来的双十一大促期间,多位家电厂商预计市场也不会太好。但是,在家电圈看来,接下来的半年,甚至一年多后,正是一些厂商抓住机会推动中高端精品和套系销售的好时机。所有厂商心里清楚:未来很长一段时间,家电市场都不会火爆井喷、反弹,而只会细水长流,甚至“温水煮青蛙”,所以需要从一台台精品、一套套方案中寻找突破了。
那么,在这个通道中只有真正学会经营市场和经营用户,掌握“聚沙成塔”的能力,坚守“愚公移山”的意志,对于家电厂商接下来的市场竞争,至关重要!
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