■  腾讯阿里“讲和”，谁是最大的受害者？

出品 | 探客财经

前不久，工信部召开行政指导会，要求包括腾讯、阿里在内的互联网企业，停止“屏蔽网址链接”行为。

这就意味着在未来腾讯与阿里有望实现互联互通，中国互联网的大门也将从坚不可摧出现了一个罕见的开放。

但是两家互通对于其他的互联网企业未必是好消息，互通消息刚传出后，中国SaaS服务商的两大巨头有赞和微盟就开启了“暴跌模式”。

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背靠微信，有赞微盟崛起

不论是有赞还是微盟，之所以能够崛起，很大程度上得益于腾讯与阿里的“互封”大战。

2013年开始，阿里和腾讯为了争夺C端流量，有长达8年数据不互通的日子。

这样的做法，对于消费者最直接的影响就是，在使用阿里系或者腾讯系的产品时，不得不面临二选一的问题，在网购体验以及支付上有诸多不便。

例如，在阿里的淘宝和天猫支付系统中，用户无法用微信进行支付，而用户在通过微信小程序等渠道进行购物时，也无法使用支付宝。

同样，用户通过微信分享淘宝、天猫的购物链接时，也无法直接跳转打开，只能复制一长串的淘口令，然后将口令在淘宝、天猫App内打开。

而有赞和微盟都致力于为商家搭建自有平台，为商家提供电商解决方案，承担了微信这个社交平台上的电商功能。

这样的服务可以帮助那些在中心化电商平台上被挤压，难以出头的商家，在去中心化的电商平台上进行私域流量、私域经营。

在腾讯阿里互封的背景下，依托微信上的流量入口，以及其构建的强大的生活消费场景，有赞、微盟等微信生态电商崛起。

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腾讯阿里打通，有赞微盟何去何从

而如今，成也微信，败也微信。

腾讯与阿里的握手言和最大的受益者可想而知，但对于背靠微信生态模式的SaaS服务商而来说，这不仅不是好事，甚至是噩耗。

当腾讯与阿里生态互通消息一出，有赞和微盟就开启了“暴跌模式”，其中，有赞的股价一天之内就跌去了12%，微盟也是一度跌超4%。

业务也受到了冲击。据有赞财报披露，有赞的业务主要分为SaaS订阅解决方案和支付业务，其中SaaS订阅解决方案占比较大，约60%。

微盟的处境也并不乐观。公开资料显示，微盟的业务主要由SaaS产品和精准营销，其中精准营销收入占比高达70%，业务的主要内容类似微信内部流量的买卖。

一旦腾讯与阿里达成生态融合，微信用户将可以直接通过链接打开淘宝的店铺，无需通过小程序，在这一番操作下，商家无需在微信搭建自有平台；而一部分阿里的商家也不必再花大价钱在微信做精准营销。

那么长此以往，依赖于微信生态的有赞、微盟们业务势必会被稀释掉，未来又该何去何从。

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是危机也是机遇

腾讯已无法决定有赞和微盟的未来。

虽然微信生态为有赞、微盟的迅速壮大提供了土壤，但在去中心化的趋势下，商家对私域流量的运营需求更激烈，场景多元化的趋势也势必加剧。

对于有赞、微盟等SaaS服务商来说，只有不断创新，满足多生态、一体化的运营需求，才能继续在市场中获得一席之地。

从企业的角度来说，虽然京东、拼多多等电商平台早已入驻微信生态，通过京东、拼多多等电商小程序就可以完成交易，但这些小程序的本质还是公域平台，商家依旧需要花费大量的推广费、运营费。

同时，通过电商平台小程序交易的方式，也不能直接为企业进行倒流并满足商家私域运营的需求。

从宏观的角度来看，SaaS服务商：Shopify和Saleforce两大巨头都受益于生态融合红利，打造了一个互惠共赢的局面。

其中，Shopify建立了全场景、全渠道的业务布局，满足了商家多维度的营销需求。

所以，有赞和微盟作为国内版的Shopify，也可以走全渠道业务布局模式，寻求其他维度的增长。

对于腾讯与阿里的开放互通，业界有诸多不同的看法和声音，但不论怎样，确信无疑的是，在新形势下，对微盟和有赞而言是危机，也或许是另一个机会。

如果有赞、微盟们能抓住这个机会，激发创新动力，打破电商SaaS当下的竞争格局，亦可开辟新领土。

至于最终会产生怎样的影响，还要看有赞、微盟自己。

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