家电业正在告别大规模争霸时代
一款产品卖上几百万台,甚至上千万台的大规模竞争时代,正在与家电行业“渐行渐远”了。未来,面向各种兴趣社群、生活圈层,甚至小圈子小群体的个性化、差异化定制将呈现周期性、阶段性引爆,最终形成家电业新的规模竞争力。
文剑||撰稿
这几年的中国家电市场上,最热闹的事情,或者说焦点型的行业事件,只有两件:一个是,家电企业的多品牌、全品类布局加速;另一个是,家电市场的产品套系化和方案化转型落地,步伐加快。
这两件事情的背后,正是作为家电行业的“先行者”:头部企业们,比如海尔、美的,比如海信、格兰仕们,已经非常敏锐地感受到来自一线消费市场的战略变化:
一是,用户需求越来越多变了,特别是越来越细分、多样了,带来了单一产品的功能集成化和多样化,以及家庭产品的模块化、套系化和方案化;
二是,用户群体越来越分化了,在很多企业布局圈层化精准落地对接背后,则是群体间的小圈子、小团队、小利益共同体,越来越多了;
众所周知:没有规模的支撑,很多家电企业就会掉进“亏损”的沼泽地中;但是,有了规模却没有利润的协同,家电企业同样会面临“增收不增利”的尴尬;如今,大量家电企业面临的是“离不开规模”却又想彻底摆脱“单一规模化”,如今在一线市场上又缺乏“持续大规模引爆”的消费基础。
过去,中国家电企业的商业逻辑,不管是造家电的,还是卖家电的,就是一款产品卖得越多,利润越高、越多。所以,就出现中国企业在家电行业崛起的“独一无二”法宝:全面大规模化扩张、持续大规模化出货。追求产品精而少,销量多而久,市场专而深,渠道长而专。所以,很多家电企业都出现过“一款产品卖几年、几年规模上千万台”的神奇景象。
现在,中国家电企业的商业逻辑,普遍没有变化。但是来自于一线市场上的用户需求、市场环境,以及生活方式、生活理念,都发生着一系列的改变了。在B站、知乎、小红书等不同社群平台的背后,都拥有一批专业化或细分化的群体,他们中有关注动漫的、有关注电影的,还有关注原创音乐的。如果将一个人按照其工作、娱乐、生活等属性分类,会被划分到十多个细分社群之中。此时,他们对于家电的需求出现了不同立场、不同环境、不同功用下的细分再细分。就是小圈子。
显然,在“供不应求”的时代背景下,家电企业“造什么”、商家就“卖什么”,用户就“买什么”。如今,在“供大于求”和“需求全引爆”的背景下,一定是“用户要什么”,商家卖什么、厂家造什么。这就意味着,所有的家电企业要想发展,要想抢到用户,唯一的出路就是“为用户造产品”、“为需求造方案创服务”。
在多品牌、全品类的家电企业动作背后,就是为了解决市场上不同用户的个性化和差异化需求;简单来说,一个品牌一个产品已经无法满足所有用户的需求,而多品牌、全品类的组合拳,就是要解决“用户需求分化之下的企业营收规模稳定增长”的动力源泉问题。简单来说,就是将过去一个品牌几十款产品的规模化引爆之路,根据用户需求的裂变并拆分为“多个品牌N款产品的精细化、圈层化落地”,从而实现多点聚合的新规模协同,而不是单点支撑的单规模。
同样套系、方案的市场竞争新趋势的出现,既是用户消费升级的力量所致,也是家电企业调结构寻求立体化、多维度增长的必经之路。从单一产品的角度出发,以多套系产品和方案的销售,再以硬件为入口、服务为纽带、内容为支点的多业务模式破局,解决增长后劲不足、动力不强等问题。真正让家电企业从单一的产品制造商身份,转变为用户生活方式的服务商和方案提供商。
一直以来,中国家电产业的发展壮大,都离不开规模化的支撑。但是,离不开规模的中国家电企业们,如今正在面临与大规模竞争时代告别的拐点。因为,一线消费市场和用户需求的持续而深度变化,正在反向推动家电企业们必须要主动与过去的“大规模竞争时代”告别了。
站在这个角度下,从过去的大规模,走向未来的细分化规模,既是必经之路,也是唯一出路!
====
家电圈:覆盖产业面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享平台。文章未经授权严禁转载、违者必究!
====
最近更新
-
一项净水标准,看到海尔净水占据科技制高点
理财 · 15:18
-
618价格血拼还能激活家电消费市场么?
理财 · 15:12
-
经销商要警惕集成灶企业割韭菜了!
理财 · 昨天 08:45
-
液晶之父夏普关停日本面板工厂,液晶电视核心部件加速中国化
理财 · 05-16 08:17
- 鸿博股份召开网上业绩说明会,业绩预告变脸事项或引发索赔
- 东方通信成功中标中国移动温州分公司2024-2025年运维辅助系统维护优化服务项目
- 全国在建抽蓄电站最长隧洞全线贯通!
- 鸿博股份聘任副总经理,还面临受损投资者维权
- 《利好消息的利用价值》
- 华住(HTHT.US,01179)精益增长显效:一季度收入优于指引,酒店网络高质量扩张
- 京东Q1财报解读:日百品类增速亮眼,进入良性增长通道
- 华为“人为控制”大模型输出?情绪大于事实的舆论怪象,正在浸染严肃技术领域
- 还是卖水最赚钱?十大饮料公司实力揭晓:"三巨头"撑起半壁江山
- 重大创新突破!烽火通信完成业内首次基于空芯光纤S+C+L超270T大容量实时传输系统验证
专栏推荐
-
研选
浓缩机构研究精华,提前捕捉市场风口
2037人已购
¥258.00/月
-
尾盘擒牛之如何选股?
学完这些方法,告别选股难!
117人已购
¥288.00/月
-
财报拆解
知识点解读+实战案例,帮你5小时学会看财报
73人已购
¥19.90/月
-
每周一股
每周日定期更新【每周一股】,为广大的投资者精选下周短线个股!
344人已购
¥588.00/月
推荐阅读
- 青岛银行:逆势扩张,喜忧参半
- 重仓公司谁还能创造“10倍神话”?堪比“股神”,社保基金持股公司涨幅超2500%!业绩稳健的长线持股公司名单出炉
- 远洋运输
- 再放重大利好晚间四大消息
- 恒瑞医药创新推动国际化,并拟12亿回购股份
- 名创优品一季度营收暴增26%,TOPTOY品牌增长成为一大亮点
- 精选层首单并购暴雷?承诺期满业绩跌超90%,交易所“灵魂拷问”
- 短檠灯闪青,鲲鹏漫北溟丨众合科技与零创科技签署战略合作协议,共同推动低空经济领域创新发展
- 容大合众港交所IPO“雷点”:增长乏力、产能锐减、套现疑云
- 京东物流Q1营收达上市以来最好水平,京东物流的未来该咋看?
- 联华证券:ETF暴涨超9%!地产大爆发!基金最新解读来了
- 《歌手2024》开播一周热度不断,广告赞助商玩法全新升级