牵手恒基背后,奥园掌握新地产时代密码
从万科喊出“活下去”,到“白衣骑士”孙宏斌提出“安全第一”,再到恒大的突然暴雷。都在指向一个新的事实:地产新时代来了。
新时代不能用老逻辑。
谁能跑出来,那一定是掌握了新时代增长密码的房企。但变化谈何容易,寻求第二增长的多元化诱惑,搞不好就把企业拖入万劫不复的境地。
裁员降规模,以退为进,等待时机,从近期各地土地频频流拍也能看出,大部分地产公司选择了这条路。
转折时期,考验的是一家企业的战略和节奏感,就如当年抓住城市化风口,扎根三线的碧桂园,用高周转的方式,坐上“宇宙第一房企”宝座。
从近期来看,奥园似乎掌握了这未来稳健增长的密码。有旧改做“压舱石”、提出“健康、智慧”的“5A+”的新产品战略、同时以合纵连横的方式,开放合作,以给合作方的回报换时间与空间。
昨天,恒基地产主席李家杰斥资4亿港元认购奥园新股,作为战投持有奥园3.64%股份,就是奥园的战略和节奏被认可的一个体现,在项目合作取得巨大成功后,恒基地产继续以入股这种深度绑定的方式,投下信任票。
地产行业有三次红利,第一次是土地红利的释放,第二次是金融红利,第三次,城市更新红利正当时。
恒基地产这次投资的起源,也正是基于之前合作的城市更新项目广州奥园恒基•学苑壹号,良好的区位条件,综合配套开发,配有约12万平的滨江公园,及约3万方的艺术商业综合体。即使在市场低迷形势下,奥园恒基学苑壹号逆势突破,在9月18日开盘当天累计接待超800人次,开盘仅仅2小时劲销超10亿。
这次入股与其说资金注入,更应该是恒基传递的一种态度,看中城市更新这条赛道,与奥园在未来更多项目的开发上深度绑定。
此前,包括恒基在内的众多港资房企在内地开展业务多以项目合作为主,此次恒基与奥园的合作通过入股的方式合作,可以认为是一种港资房企与内地房企深度合作,通过优质赛道,加注中国房地产的信号。
那为什么城市更新这么有吸引力,像万科这样的大房企也专门成立城市更新的子公司,独立运营。
在金融红利时代,城市更新是一个耗时长、细节多、要求高的累活,在高周转的诱惑下,一般地产商看不上。城市更新不仅要有资源优势,更重要的是经验的积累,谈判的经验、拆迁的经验、规划的经验,这与招拍挂下的高周转需要匹配的经验与能力完全不一样。
但高壁垒下,是高利润,这也正迎合了新地产时代,保利润弃规模的趋势。所有现在地产公司对城市更新项目都趋之若鹜。
而奥园为什么能成为其中的佼佼者呢?
一是参与早,奥园入局城市更新已有十年,早进入使奥园在资源和经验的积累上有绝对优势,而高壁垒也给了奥园提供足够的战略纵深。二是涉入深,截至2021年6月底,奥园土储总货值约13482亿元,其中确权土储货值5939亿元,城市更新货值7543亿元,目前拥有逾70个不同阶段的城市更新项目,其中大湾区占比约99%。
值得注意的是,除了广州大本营,奥园在东莞的旧改项目也高歌猛进。奥园一跃成为东莞的“旧改之王”,拥有旧改项目16个,占地范围合计近1300万方。
这证明了奥园的旧改模式被多区域认同,这种认同,将使奥园从单一区域演变成多区域的旧改发展路径,让奥园拥有巨大想象空间。
这种模式,体现在项目呈现上的成熟,城市更新的核心是提升城市形象与市民的居住体验,然后做好产业带动。
城市更新推动的是地产从高周转下的千篇一律,转化到“内涵”时代。我们处在一个新消费时代,以90、00后为消费主力的已经到来,他们对品质的要求、审美的要求都在发生变化。这种变化,很快也会发生在地产行业。
而奥园围绕旧改构建的智能科技、教育、健康、养老、金融、跨境电商、医美等多元服务业态,正好契合了这种消费趋势。奥园利用对产业和商业的理解,将其融入到地产当中,成为房企多元化与主业高度协同的经典案例。同时,奥园也顺势推出5A+产品力体系,聚焦“健康与智慧”两个方面,关注健康的情感关系、生活环境、生活方式,通过智能关怀、智能便捷、智能安全,践行“构筑健康生活,营造智慧社区”的产品主张。
宏观的商业产业,与微观的产品与体验结合,奥园在房产新消费时代,已经布下一个新的生态局。
在这种融合模式的优势下,奥园打造出像珠海奥园学苑壹号这样的经典项目,该项目采用“整体拆建+局部保护”改造方式,以便延续翠微村700年的文风,同时在保留历史文化建筑的前提下,将现代与传统互相融合,打造成为集居住、教育、办公、购物、休闲、旅游于一体的一站式城市生活中心。该项目不仅斩获了“大湾区城市设计大奖”,更被誉为“珠海版太古里”。
珠海奥园学苑壹号效果图
这种能力的不断积累,让奥园在旧改赛道越来越受欢迎,今年6月,奥园在东莞拿下东太湖项目综合运营服务商,该项目占地超10平方公里,是不折不扣的“巨无霸”项目。奥园将通过融合模式,有机串联产业板块、服务板块、居住板块。
从单个项目,到社区化到城市运营能力的构建和进化,将使奥园拥有巨大的模式优势。但要成为旧改模式下的成功者,奥园还要解决一个节奏问题。
除了战略和产品,节奏也是地产公司发展的关键。
胜利依赖容易让房企一种节奏走到底,高杠杆、高负债、高周转,永远赌需求旺房价涨。而真正的节奏大师,是会根据具体情况来调整策略。
从奥园近几年稳健而快速的发展来看,其独特的运营模式不得不提。开放共融,构建共赢是房企开发的一种模式,简而言之就是广交朋友,让利益相关方都获利。这是奥园擅长的领域,也正是利用收并购与合作开发的方式,奥园从2016年开始,快速的进入全国市场,并实现高增长。
这种合作模式,考验的是专业,毕竟收并购涉及很多“坑”,需要专业的团队进行复杂的工作。其实更考验的是心态,让利共赢,在一般的收并购项目中,奥园都会给合作伙伴留一定比例的股份,享受后期项目开发销售的收益。
这种“舍得”与“平衡”的对外合作文化,让奥园以一种独特的路径,实现了跨越式发展。
奥园在旧改项目上,也在巧妙的利用这一点解决节奏问题。方式与传统地产业务的收并购与合作开发不一样,但其核心也是通过外部合作,实现短周期内的高速发展。
旧改虽然利润高,但也面临着周期长,前期投入大的问题。如果按照正常的开发—售卖—再开发的节奏,那奥园将错失其在旧改上获得的优势,将市场拱手相让。
那开放合作就是一个很好的路径,对于并不擅长旧改的合作方来说,能参与到奥园的旧改项目中来,求之不得。对奥园而言,利用合作方的资金优势,让渡出利润,换取旧改风口的时间与空间。
前面说的广州奥园恒基学苑壹号就是经典案例,而本次恒基战略入股,则是从项目合作提升到整体合作的一种方式。
此外,2020年7月,奥园与花样年签约城市更新战略合作协议,双方将就大湾区城市更新项目展开合作,一个是深圳本土房企,一个是广州本土房企,两者共同对准了大湾区城市更新这一块“大蛋糕”。
2021年8月,奥园与珠江股份签订战略合作协议,双方将在旧城、旧村改造等领域进行深化合作。
随着大湾区以及全国旧改风潮的不断深入,奥园凭借独特的奥园模式,相信未来会与更多区域的房企成为合作伙伴,加速旧改业务发展。
奥园找到一条好赛道,寻找到适合自己的运营路径,同时深耕产品与模型。对这家不走寻常路的房企,我们可以有更多期待,静待其开花结果。
前段时间奥园半年报发布后,20多家中外资机构发表更新研报,多家大行对奥园业绩稳中有升,及可持续发展前景给予认可。
凭借稳健的企业经营能力,就在近日,在全国工商联发布的2021年“中国民营企业500强”和“中国民营企业服务业100强”榜单中,奥园获得“2021年中国民营企业500强”第93名,排名较2020年劲升74位,“中国民营企业服务业100强”第35名。同时在“2021中国企业500强榜单”中,奥园排名第245名,相比去年提升了136位。
“中国民营企业500强”、“中国企业500强”榜单均以企业年度营收为主要指标排序产生。根据《2021中国民营企业500强调研分析报告》显示,今年民营企业500强入围门槛突破235亿元。相较于去年入围门槛再次提高,反映了企业的综合的发展势头上升,而奥园的排名大幅度提高正是印证了其综合实力的增强。
机构与战略投资者叠加认可,无不在透露着奥园在地产的下半场,稳了。
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