作者 | 李休想

出品 | 子弹财经

9月17日，国美零售（0493.HK）发布公告称，其租赁协议事项已在股东特别大会上以89.55%的票数获得通过。

根据公告显示，国美零售将以178.65亿元长期租赁国美商都、鹏润大厦及湘江玖号三处物业，租期长达20年。其中，国美商都和湘江玖号两处物业将主要用于构建线下“城市展厅”。

随着该租赁协议的敲定，国美零售打造线下新模式的规划也将进入实施阶段，此举对提振公司长远发展信心起到强力助推的作用，同时也将进一步推动国美“家·生活”战略的升级与进阶。

1、百亿租赁交易赋能，提振市场信心

针对此次百亿租赁项目，国美零售将支付方式分为两部分：175.76亿元的对价将以发行股份的方式支付，而剩余约2.9亿元则通过向国美管理转让国美零售旗下Hudson Assets全部股权的方式支付。

这意味着，租赁交易将不会动用上市公司的现金流，即不会增加财务方面的压力。而部分股东的溢价增持也彰显了其对于国美未来发展的充足信心。

此外，根据补充协议，国美零售还将拥有三处物业的提前终止权。公告显示，当国美商都和湘江玖号连续两年的亏损超过相关租金的30%时，或鹏润大厦连续两年的市场租金低于协议租金的70%时，国美零售将行使提前终止权，并可获得相关金额的退还。

得益于此，国美零售将能够持续保持轻资产模式运营，显而易见的利好便是资本结构得以有效优化。与此同时，由于该协议属于长期租赁，能够充分抵御通货膨胀和利率波动所带来的风险，也将有利于国美零售的长期稳健发展。

该项目以长期租赁的形式，助力国美零售持续探索新零售业态，打造共享零售新平台。

公告显示，租赁协议中的三处物业分别位于北京中关村丰台科技园区、长沙二环路与北京朝阳燕莎商圈等地区，皆位于都市商圈核心位置，看好其突出区位优势的国美零售将以城市为单位进行布局，将之打造成线下大型城市展厅，与线上平台相互赋能，实现场景互联。

自2017年启动“家 · 生活”战略以来，国美一直深耕于“家 · 生活”赛道，积极推进线上线下融合贯通，随着该战略第二阶段的正式启动推进，在这个百亿租赁项目的加持下，国美朝着行业高质量发展的进阶之路又迈出了重要一步。

2、顺应时代发展，探索零售新形态

随着时代的迅速发展，中国家庭多层次、个性化、商品与服务兼备、物质与精神并重的消费升级需求早已不容忽视。

为积极响应国家推动新型消费的战略方向，国美对于零售新模式的探索不曾停止。

一方面，秉承着“高品质、低价格、好服务”的理念，国美率先向全行业推出“GM+N”的平台商家严选标准和“8重”商品真选标准；另一方面，国美全面深化娱乐化营销模式，让用户以充满趣味的方式，以低价享受优质的产品服务，从而带动消费需求。

与此同时，国美全力构建线上线下双平台的全场景消费生态，通过打造链路更短、结构更优的开放供应链，满足广大家庭全场景、全品类、全服务、全生命周期的消费需求，全面实现线上线下一体化运营。

随着百亿租赁项目的落地，未来的国美将充分夯实全品类、全场景、全服务消费链条的双平台格局。而该长期租赁项目将线下平台定位为“线下展示体验加生活服务”的平台，也将有助于国美为消费者提供综合的到店、到家、到网的全场景服务。

据公告显示，国美商都将被打造为以科技、体验为消费场景的全品类电器及电子消费品展示售卖场所，而湘江玖号将被开发为具备科技前沿潮流的地标式城市综合展厅。

作为集吃喝玩乐购于一体的综合性消费场所，大型城市展厅将成为国美全场景线下空间的地标式物业，线下门店将与线上平台进行场景互联，届时用户可在线下展示厅亲自挑选和体验产品之后，借助线上平台下单并享受送货上门服务。基于此，国美将实现线上线下打通，以一站式服务满足消费者的多种需求。

未来，地标式“城市展厅”、“国美家”门店与“国美驿站”等将全面覆盖“大、中、小”三种零售业态，并以城市店、商圈店、区域店、社区店及社区驿站等多种形式辅助支撑，形成新型的本地零售服务生态圈，构建全品类、全场景、全服务的消费链条，这也足以体现出国美在线下门店数字化运营方面的长远规划与发展信心。

事实上，截至2021年上半年，国美零售线下门店展示总面积已达511万平方米。这意味着，国美始终在坚持升级改造线下门店，以探索零售业线下发展的新模式——而在某种程度上来看，在打造新零售实体业态方面，国美已走在行业前列。

3、助推“家·生活”战略，撬动新零售行业格局

去年8月以来，国美宣布进入“家·生活”战略第二阶段，以科技、智慧和创新为内核，形成了围绕“到店、到家、到网和社群”四维一体的零售模型。

此后，国美迅速而全面地构建起以线上平台为主的线上线下双平台，形成覆盖全场景的全渠道闭环生态模式。目前，国美已初步建构了线上平台、线下平台、供应链平台、物流平台、大数据&云平台、共享共建平台六大平台系统，构建了全场景零售生态系统。

在线下门店的布局上，国美的决心与魄力都跃然纸上。2021年上半年，国美新开县域店近600家，并计划全年新开店1000家。

截至2021年6月30日，国美线下门店数量3895家，县域店铺高达2556家。

线上与线下的组合生态同步发力，也为国美带来了一份颇为亮眼的财报。

8月27日晚，国美零售公布了其截至2021年6月30日止六个月的中期业绩。报告期内，国美上半年的交易总额（GMV）同比增长24.42%，实现销售收入约为人民币260.40亿元，同比增长36.51%，综合毛利同比上升67%。

“家 · 生活”战略已被初步验证其成效，而毋庸置疑的是，长期租赁协议的落地，对于该战略的进一步深化落地可谓如虎添翼。

（图 / 摄图网，基于VRF协议）

一方面，“城市展厅”将与国美开拓下沉市场的行动互为呼应，丰富其线下门店的业态；另一方面，沉浸式体验与全场景交互内容将为用户带来独特的消费体验，而“地标式”城市展厅也有助于国美抢占消费者心智，从而提升自身品牌口碑与形象。

此外，作为典型的“零售新基建”，百亿租赁项目将起到举足轻重的支撑作用，进一步夯实国美在“家 · 生活”赛道的引领地位，甚至在某种程度上撬动新零售行业的格局。

值得一提的是，在发展战略上，国美同样顺应了政策与市场的大方向，也正是在人们对美好生活持续升级的需求下，“家 · 生活”的赛道才得以越走越宽。

今年7月，商务部表态下半年采取六大举措促消费，包括“推动新型消费的加快发展，支持鼓励传统商业企业加快数字化、智能化改造，促进线上线下更广泛、更深入融合”等内容。

此外，商务部等11部门印发了《城市一刻钟便民生活圈建设指南》，其中就提出了“百城千圈”、重点发展品牌连锁店、鼓励“一店多能”、探索平台化集成创新模式等内容。

对于身处新消费时代的企业来说，唯有瞄准国家倡导的消费发展方向，顺应时代潮流，时刻关注消费者的需求变化，才能找到自身发展的新增长空间。某种意义上来说，加速线下布局、推动“家 · 生活”战略有效落地，也突显了国美在时代中顺势而为的智慧。

同时，随着数字化对于新零售行业的赋能，线上线下双融合的发展趋势早已势不可挡。从这个层面来讲，国美零售的此次百亿租赁项目引入了一种创新型的零售概念，这也似乎为新零售行业提供了一个可供参考的范例。

随着新消费时代的到来，未来的新零售行业格局，正在期待着诸如国美此类创新型企业的更多动作。

毕竟，无论对于市场还是消费者而言，这都是切切实实的利好。

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