作者| 读懂君

来源| 读懂财经

随着几大险企的8月保费收入相继披露完毕，各家的表现逐渐清晰。作为国内最大的险企巨头，中国平安在8月销售数据表现出了环比有所改善的迹象。

根据最新披露的数据，1月至8月公司保单下滑5.3%，降幅较今年上半年的-5.7%有明显收窄。考虑到公司仍然在持续优化渠道品质、调整代理人规模，这无疑算是一个亮点。

除了保费降幅企稳，在保险+生态以及代理人队伍优化的情况下，公司大额保费似乎出现明显放量。从平安寿险绩优代理人渠道得知，今年以来，仅深圳地区的千万人身险保额大单累计近100件，而2020年全年只有51件。其中，仅8月单月深圳千万保额的大单就有10件，均为颐享世家终身寿险，人身险最高保额达6000万。

种种迹象显示，中国平安或许离保费重回增长的拐点不远了。

保费企稳迹象，寿险改革成效初显

根据中国平安披露的最新保费数据显示，2021年1月1日至2021年8月31日期间，公司累计实现原保险保费收入5317.85亿元，同比下降5.33%。

其中，平安财险、平安人寿、平安养老、平安健康1-8月分别实现原保险保费收入同比增幅为-9.18%、-3.46%、-10.21%和23.63%。

从8月份中国平安披露的保单数据看，寿险保费降幅为3.46%，低于财险和养老险险。而健康险更是中国平安的一大亮点，增速高达23.63%。

如果回头看中国平安上半年数据，公司累计原保费下滑5.7%，1月至8月则下滑5.3%，降幅出现了小幅收窄。

更难能可贵的是，这样的成绩，还是建立代理人规模下降的前提下完成的。截至2021年中，平安个险寿险代理人规模达87.8万人，较年初-14.3%；月均代理人数量为94万人，同比-15.2%。

代理人规模下降，但保费降幅收窄，一定程度得益于寿险改革的成果逐渐显现。

从数据上看，今年上半年平安代理人人均NBV企稳回升，实现25185元/人均每半年（YOY+0.7%），增速同比提升15.4pct。

与此同时，平安寿险数字化渠道改革试点也初见成效。根据海通证券研报，平安钻石队伍人均首年保费是整体队伍的5倍以上，收入约为社平工资的4-5倍。2021年8-10月，试点营业部部均首年保费同比+6%，队伍拜访量较对照组提升约1.5倍，人均长险件数提升约1.4倍。

不出意外，随着平安深化改革不断推进，未来还会更快涌现更大量的优质代理人才，这也是平安转型成果不断凸显的表现。

大单迅速放量，平安保费驶回增长轨道还远吗？

除了保费企稳，平安保额大单放量也是其8月以来的一大亮点。

作为寿险的粮仓和风向标，深圳地区举足轻重。从代理人渠道收集的数据看，仅8月平安寿险深圳分公司的单月千万保额的大单就有10件，均为颐享世家终身寿险，未来随着深圳以及其他城市持续放量，无疑会带来更多的增量保单。

此外，在平安深分8月寿险百万保额中，占比前三的险种分别为，颐享世家占比40%，平安福21占比25%，平安六福占比17%。相较于上月，平安福21增加15件，粤享福增加10件。

在重疾险方面，8月平安深分百万重疾险保单435件，较上月增加106件。其中，少儿粤享福增加126件。占比前三的险种分别为，少儿粤享福占比43%、爱满分占比25%，少儿福21占比9%。

从平安寿险的粮仓深圳地区8月份的保单表现来看，寿险、健康险大额保单开始放量，一方面反映出平安之前布局的保险+生态，开始反哺保单销售；另一方面反映出，公司代理人队伍改革成果显著，拉动了大额保单的销售。随着大单持续放量，寿险健康险重回增长预计并不会太远。

以上只是寿险方面，如果我们仔细看中国平安2021年1月至8月保费数据，会发现产险是拉动公司整体保费下滑的核心原因。

为什么产险保费也出现下滑呢？原因是，去年9月车险进行了改革，对保费和保额整体进行了优化。受此影响，自去年10月起，产险保费持续下滑。例如，2020年7月至12月财险保费分别同比增长17.3%、11.4%、12.1%、-4.2%、-11.6%、-14.3%，下滑趋势一直延续至今年8月。

随着车险改革对财险保费带来的冲击，预计在今年10月份逐渐消退，财险四季度保费重回增长也将是大概率事件。

臻享run再迎重磅升级，产品改革持续深化

平安的寿险改革不仅体现在渠道方面，产品改革同样也在持续深化。

伴随平安人寿多款重疾产品重磅上市，9月15日，平安臻享run健康服务计划再迎重磅升级。升级后的“平安臻享run”以专业家庭医生和专业健康档案为基础，提供覆盖健康、亚健康、慢病和疾病四大健康服务场景的管理方案，为客户打造“保险+健康管理”服务体系。

具体看，“平安臻享run”升级主要体现在，针对客户就医难、健康隐患重、慢病危害大等痛点问题，为每位客户配备一名专业家庭医生。

在特色服务方面，升级后的“平安臻享run”也形成了专业测评、健康管理激励计划、线下导医和健康管理为核心特色的四大专业服务。

其中，专业测评在六维健康测评体系基础上，为客户定制专属健康管理方案，协助客户持续健康改善；健康管理激励计划启用分层积分体系，客户可通过每日打卡、完成健康计划等方式获取奖励，从而激励其养成健康习惯。

在线下导医方面，针对客户关心的问诊、就医、挂号等问题，平安依托3000人专业陪诊队伍和丰富医生资源，打通线上挂号协助到线下就诊、康复护理的就医服务全流程，让就医更舒适、更高效。

与此同时，平安还通过领先的健康管理工具更好地帮助客户进行健康管理。以慢病管理为例，“平安臻享run”可对20种慢性病及其并发症进行筛查及预防，制定专业慢病方案并跟进治疗，提早知晓风险，让客户少生病、少花钱。

平安人寿相关负责人表示， 本次“平安臻享run”升级，得益于平安集团医疗生态圈核心优势，以及在经验、科技和医疗三方面的长时间积累和实践。依托平安30年深厚的管理经验、丰富的医生资源和顶尖医疗科技加持的健康管理工具，“平安臻享run”为客户搭建全生命周期健康管理和风险保障的一站式解决方案，让客户享受省心、省时又省钱的健康管理服务。

这背后也体现了平安产品理念的巨大变化。如今的平安不仅仅是为了设计出一款金融产品，而更多的是站在客户角度，切切实实地解决客户痛点。而这也是平安践行有“温度的金融”的重要体现。

站在当下，平安深度推进改革确实在面临较大的阵痛，但其业务长期增长的底层逻辑开始逐渐显现。尤其在近几个月业务数据也出现了边际改善趋势。对于中国平安的未来，市场仍需坚定信心，保持耐心。

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