陈琦|一盒月饼数千元,暴利的人情生意,中秋节被吐槽“过不起”
中秋佳节临近,送礼成为亲朋好友、员工客户人情往来的重要机会,月饼是必不可少的,这其中就隐藏巨大的“人情生意”。中国自古就是人情社会,每逢重大节日便刺激新一轮消费热潮,近几年市场上的“天价月饼”更是十分常见,一盒月饼数千元,成为商家牟取暴利的手段,网友直呼中秋节“过不起”。
月饼价格水涨船高,一方面是人们收入水平的提高,对于月饼有了更高的要求;另一方面是月饼被赋予了传统寓意,消费者更注重背后隐藏的人情诉求,对价格不再敏感。数据显示,中国月饼销售额从2015年的131.8亿元,增长至2020年的205.2亿元,行业总体规模将保持上升态势,预计2021年中国月饼销售规模达218.1亿元。
月饼作为一个低频消费的品类,一年仅有几日的食用场景,因此食品企业只能非常规性生产,不会成为拳头产品,靠卖月饼上市的企业更是屈指可数。越来越多的商家把目光放在了“高价月饼”上,不仅利润丰厚,还可以按需制作减少库存。
一个月饼的生产制作并不复杂,食材成本也不高,要怎样才能提高月饼的价格呢?目前,市面上流行着三种方法,月饼定制化、月饼的特殊口味、月饼的过度包装。
有些企业会向生产商家提前定制月饼用来回馈员工和客户,月饼已经突破节令食品的单一属性,成为一种具社交属性的文创商品。包括月饼的形状、颜色、食材、包装、赠品等等,大多体现着企业文化和品牌调性,自身也承担着品牌宣传的功能。因为是定制化生产,数量有限,所以不面向公众流通出售,仅供内部使用,月饼的价格会贵一些。
近几年月饼定制很受互联网公司的欢迎,被盲盒、文创、联名、国潮所占领,比如前段时间,知乎为了答谢头部内容创作者,赠送的月饼有品牌标识,还从供应商选购麦芽糖醇制作的低糖月饼,很多人吃完之后严重腹泻。
小时候的月饼制作的食材成本并不高,大多数月饼的口感相差无几,近几年有些生产厂家开始设计独特口味来提高月饼价格,走产品的差异化路线。月饼包括酸、甜、辣、咸四种口味,每个口味都能裂变出上百种的食材制作,越是稀奇口感的月饼往往价格越高。
现在,五仁、枣泥、莲蓉、蛋黄只算是基础款,商家在包罗万象的道路上越走越远,市场上顺势推出了白桃乌龙、杨枝甘露、燕窝、小龙虾、巧克力咖啡、芥末三文鱼、蜜桃铁观音等概念新颖、口味独特的月饼。除此之外,月饼还被开发出各种养生、减肥、营养等功能性产品。
配套礼品和外包装成为生产厂家提高月饼价格最常用的一个手段,大多情况下,包装盒的价格远高于月饼本身,通过提高月饼礼盒的附加价值,切入高端送礼消费场景,可以实现价格翻倍。有商家推出了价值不菲的“至尊礼盒”,月饼与红酒、燕窝、鲍鱼、手机等高档产品捆绑销售。有企业还找了与迪奥、爱马仕合作过的设计师进行设计,设计出不同风格及造型的包装礼盒,过度包装、豪华包装,造成极大的浪费。
跟得上时代和消费者的步伐,顺应市场需要推陈出新是好事,但商家为了牟取暴利,让月饼成了华而无实、无底线炒作的“社交玩物”,这就违背了中秋团圆的初衷和月饼本身的意义。这不是消费升级,而是一场商家收割消费者逐利狂欢的盛宴,必须得到纠正!
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