由于出生率下降，以及婴幼儿奶粉配方即将迎来第二次注册，致使国内奶粉市场竞争持续激烈，今年年初以来，婴幼儿配方奶粉市场增长放缓。

澳优中国区首席运营官兼能立多公司总经理邓慎恢表示，奶粉行业整体增速放缓，截止2021年5月，整个市场销量、销售额当月同比增速均低于8%，1-5月累计较同期增速均不足10%，在存量市场中抢夺增量的战役愈发激烈。

同时，当前奶粉市场份额加速向龙头集中，国产品牌也在迅速崛起中，以飞鹤、君乐宝、伊利、澳优为主的第一阵营都在持续增长。

为此，7月22日，“向优向上 睿在中国”2021澳优能立多新品发布暨经销商大会在北京雁栖湖国际会展中心举行，在会上，澳优能立多又推出四款国产新品。

在邓慎恢看来，未来3-5年的时间，（奶粉）行业将会进行新的洗牌，品牌集中化、渠道集中化都将加快，澳优能立多将积极拥抱国粉增长新机遇，在品牌力、渠道力、服务力、产品力、组织力等方面持续发力，向内夯实根基，向外共建生态，承载起澳优国产奶粉快速凸起的责任与使命，制胜母婴消费新时代。

能立多全年销售有望突破20亿

依靠羊奶粉而名闻于世的澳优，近年来加大了高端牛奶粉、有机牛奶粉甚至骆驼奶粉、营养品的布局，从最新的财务数据来看，在收入上，牛奶粉已经超过了羊奶粉。

数据显示，在澳优2020年79.86亿元营收中，自有品牌配方牛奶粉业务实现销售额38.2亿元，自有品牌配方羊奶粉创造销售额31.06亿元。

据悉，在自有品牌牛奶粉业务上，澳优旗下主要有海普诺凯、能立多、美纳多三个主力品牌，而海普诺凯则是澳优增长最为迅速的牛奶粉品牌。为了“齐头并进”，能立多、美纳多也在卯足了劲儿“往前赶”，并取得了超出预期的效果。

“今年上半年，能立多进口4G大单品同比增长超过90%，能立多和爱优同比增长35%以上”，邓慎恢表示，今年上半年，能立多发货已经打款9.5亿元，按照这个节奏，今年目标一定要突破20亿。

虽然能立多进口4G大单品依然呈现高歌猛进的发展态势，但奶粉行业也面临着重大挑战，善于在战略上未雨绸缪的澳优，仍在为能立多寻找新的增长引擎。

当前，随着新生儿出生率下滑，婴幼儿奶粉市场整体增长放缓。“未来很有可能停滞，挑战会更加激烈，存量市场中抢增量的战役也愈发激烈”，邓慎恢在现场演讲时预计，未来三年将是行业市场绞杀的三年，行业必将进行新的洗牌。

但挑战中也有新的机遇，在经济内循环趋势下，国货潮流风向紧跟中国智造的潮涌。“中国婴幼儿奶粉市场在过去5年实现稳步增长，截至2020年领先国产奶粉份额已经超过领先外资奶粉份额。”欧睿信息咨询包装食品首席分析师周晶晶称。

弗若斯特沙利文数据显示，2014-2018 年国产品牌的销售额市占率从 45% 提升至 46.6%，2023 年有望进一步提升至 52%。据Euromonitor数据，2020年中国婴幼儿配方奶粉市场前十名中，国产品牌已占据五席。

虽然澳优是民族乳企，工厂、市场布局却是全球化的，且在华销售的产品以原装原罐进口奶粉为主，但为了顺应新的消费潮流，澳优也在快速地进行“战略应变”，并果断地实施“策略调整”。

所以在会上，澳优能立多推出了4款国产新品，分别是能立多睿优婴幼儿奶粉、澳优优+儿童奶粉、能立多爱优婴配粉以及澳优优+孕产妇奶粉。此次推出新品，不单单是能立多在完善产品矩阵、丰富产品结构，也是振兴“澳优新国货”的重要利器之一。

“澳优能立多被赋予振兴‘澳优新国货’的光荣使命。”澳优乳业董事长颜卫彬表示，作为澳优集团的荣耀长子，能立多一开始便被赋予了振兴牛奶婴配的使命。颜卫彬认为，这些年能立多在摸索中曲折前行，目前整体作战能力终于达到自身历史最佳状态和水平。

奶粉企业聚焦品牌知名度、抢占更多市场份额

五年之前，拥有品牌代言人的婴幼儿配方奶粉企业可谓是“凤毛麟角”，但如今几乎成为了国内外奶粉企业的“标配”，就连一些小奶粉企业都在实施品牌代言工作。

与伊利、蒙牛、飞鹤、君乐宝拿出“大手笔”资金在各大媒体平台上进行广告投放不同，澳优的品牌营销更加精细化、IP化和数字化。

从《乘风破浪的姐姐第一季》到《安家》再到《叛逆者》，直至《王牌对王牌第六季》收官之夜，都有澳优旗下奶粉的身影。同时，澳优旗下海普诺凯（高端牛奶粉）、佳贝艾特（羊奶粉）都已拥有了品牌代言人，其他业务单元也在适时地跟进。另外，澳优还与微博签约，双方将在品牌建设营销、数字营销全新升级与赋能以及产品开发与创新等各方面扩大战略合作。

今年年初，由澳优能立多特约赞助的浙江卫视热播综艺《王牌对王牌第六季》收官之夜中，钟汉良曾亲自为王牌营养能立多打CALL，让钟汉良与澳优能立多首次结缘。

在母婴消费主力代际更替的趋势下，为加快融入年轻话语体系，澳优能立多宣布聘请知名全能艺人钟汉良担任品牌“高能榜样官”，依托澳优能立多优质的产品与服务，助力打造“高能营养”。

“此次澳优能立多与钟汉良的携手合作，正是源于钟汉良对艺术事业的执着追求与能立多对营养事业的专注探索高度契合。”在会上，澳优乳业执行董事吴少虹正式授予钟汉良“高能榜样官”称号，相信钟汉良此次与澳优能立多的深度合作，必将为“高能营养”事业的推广与普及注入更多活力，释放更大的影响力。

作为一款奶粉品牌，为何澳优能立多要与钟汉良“深度合作”呢？

作为备受关注的全能艺人，钟汉良出道至今已扮演60多个影视角色，出过专辑，办过演唱会，还开过摄影展，网球、骑马等各种爱好都媲美专业水准，是很多人心目中的高能艺人，其粉丝跨越各个年龄阶层。换言之，钟汉良代言之后，可以进一步提升澳优能立多的品牌知名度和影响力，从而覆盖更多消费群体。

据《五谷财经》不完全统计，飞鹤、澳优、君乐宝、三元、伊利、雅士利、合生元、惠氏、美赞臣、雅培、贝拉米等30余家国内外奶粉企业都已聘请了品牌代言人。

对此，乳业资深专家王丁棉等第三方观察人士表示，全面提升品牌的知名度和影响力、抢占更多的市场份额是国内外奶粉企业优选考虑的事情，这就要求打造立体式的品牌营销，并从各个细节入手，包括代言人的选择。