作者：赛文 编辑：小市妹

东鹏饮料刚刚公布上半年业绩预告，预计同比猛增超50%净利润达到6.65亿元-6.85亿元！

今年5月东鹏在A股上市，仅用不到1个月，股价从46块钱涨到了250元，市值站上千亿，新股中一签能赚20万！

要知道在十几年前，它还是一家面临倒闭的国营饮料厂。

1987年，广东深圳，林木勤23岁，忙碌在一家国营豆奶厂的生产线上。他从生产到技术再到销售，十几年把厂子所有工作都干了个遍，而且都做到了最好。

2003年，厂子经营不善面临倒闭破产，林木勤意识到机会可能来了，他拿出所有积蓄，和骨干一起用集资持股的方式把饮料厂私有化。

虽然厂子盘下来了，但规模太小、名气太低、产值严重不足。

他把成本控制到了极致，为了给大家发工资，林木勤的计算成本是以厘为单位计算的。

2003年到2010年，东鹏依靠每盒售价1元，利润2分钱的菊花茶饮硬生生续上了命！

2010年，东鹏年产值已经达到2.5亿，比7年前翻了10倍还多。

伴随改革开放，无数人来到深圳这座站在最前沿的城市奋斗。公司白领、建筑工人、卡车司机……他们不分昼夜的奋斗。林木勤在他们身上看到了巨大市场，他把生产线化繁为简，主做功能饮料。

总结东鹏一路走来，其实林木勤就做到了两条，一是极致的成本控制，再一个，就是准确把握消费者的需求。

他选择把饮料装在塑料瓶里，大幅压缩包装成本。又考虑到消费者群体，他特别在塑料瓶上加装防尘盖。

低价、实用，除了好产品，还要有好的宣传。

他拿着有限预算集中在一个地方，找来当时热播剧《外来媳妇本地郎》的演员做代言。

东鹏的销量被打开了！

仅在东莞，2012年东鹏的销售量就已经破亿。

找到方法，复制下去就可以。东鹏在南方城市遍地开花，转年东鹏的引用人次冲破9亿。

对于北方市场，2017年东鹏推出500ml的大容量版，一下把市场打开。

2019年，东鹏特饮狂卖84.86万吨，在国内市占率达到15%。

后面的故事大家都知道了，募资上市，业绩新高，市值接近千亿……

如今东鹏要再上一个台阶，还要面对新的挑战。

据统计，2014年到2019年，国内饮料行业复合年均增长率为4.46%，在功能饮料领域增速高达14.1%。而从人均消费金额和消费类分析，国内功能饮料消费水平还很低，仅占国外发达国家的10-20%左右。

此外，国内功能饮料的竞争格局十分激烈，一超多强。资料显示，2019年，2019年，国内能量饮料行业市场占有率超过1%的六家品牌分别为红牛(57%)、东鹏特饮(15%)、乐虎(10%)、体质能量(6%)、XS(5%)、战马(4%)。

值得注意的是，除了这些对手，统一、伊利、可口可乐等行业巨头也纷纷入局功能饮料细分领域。

“绞肉机”般的大战一触即发，行业洗牌会进一步加速，大浪淘沙，市场份额向头部聚拢。

把要倒闭的厂子做到半年赚超6亿，上市一签赚20万，市值接近千亿的林木勤，会想出什么新办法呢？

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