出品｜三言财经

作者｜大鹏

近日，网上流传的一组照片显示，社区团购品牌同程生活楼下聚集来自全国各地供应商拉横幅，讨要货款。
有网友在网络平台上表示，同程生活欠了供应商很多钱，自己就是其中之一。

有媒体报道称，在过去一个季度里，同程生活的单量已经大幅下滑，相比高峰期已经跌去60%以上。单量下滑带来的资金紧张挤压了同程生活的现金流，由此带来的供应商欠款问题层出不穷。

有知情人士透露，过去一个月，赴同程生活苏州总部讨要欠款的供应商每天都有好几波，“原本给供应商的结款周期是T+3或者T+7，但现在同程生活已经拖延了长达一个月甚至更长时间”。

另据知情人士透露，在决定战略转型之前，同程生活曾和市面上几家社区团购企业——京东和阿里，甚至字节跳动探讨过“收购意向”，但最终因各种原因未能成行。

最困难的时刻

改名、转型

今日凌晨，同程生活创始人兼CEO何鹏宇发表内部信，表示鲜橙科技目前正面临着创业以来最困难的时刻。


信中提到，自从2020年9月开始，社区社区团购行业风云突变，行业从“拼创新”“拼执行”的时代转变成“拼资本”“拼补贴”的时代。基于此，现在鲜橙科技必须在业务上做出调整。即日起启用新品牌名“蜜橙生活”，围绕团长（KOL、KOC）进行供应链的创新，包括私域流量运营、直播运营、供应链赋能等。

何鹏宇在信中表示，过去的三年里，他带着团队从0起步把公司做到了10亿美金；未来三年，有信心再次把一个业务做到10亿美金。

今年4月，同程生活开始和抖音战略合作，通过抖音本地页的社区团购入口，可以直接进入同程生活，同程生活也鼓励团长和品牌进行直播带货。

彼时的同程生活也许就已经有了转型的打算，并开始尝试和探索。

鲜橙科技发布的公告显示，更名后的蜜橙生活将进一步加大团长私域流量及直播供应端投入。


毫无疑问，抖音将成为未来同程生活业务转型的主要阵地。这意味着同程生活将从C端业务转向B端。与此同时，有业内人士猜测鲜橙科技或因此放弃“社区团购”业务。

此外，新京报的一则报道似乎也印证了此事。报道中提到，记者以消费者身份咨询平台客服“下单是否还需要选团长、以后是否还做社区团购”等相关情况。对方回复称，公司目前业务调整，不需要选择团长下单，“目前自提业务在调整，暂停了。暂时不招募（团长）了。”

“老三团”之一

获得各知名机构8轮融资

同程生活是同程内部孵化的社区团购项目，核心业务包括美食、居家用品及周边服务。

天眼查App显示，同程生活成立于2018年1月，隶属于苏州鲜橙科技。


股东信息显示，同程生活有四个自然人股东，分别为同程旅游创始人兼CEO吴志祥、同程生活创始人兼同程旅游高级副总裁何鹏宇、同程生活联合创始人尹祥和真格教育基金投资经理匡薇。吴志祥为最大股东。


据悉，同程生活创始人何鹏宇于2007年1月进入同程旅游实习，当时的他还是大四的学生。

2008年—2009年，何鹏宇曾带领团队通过SEO实现酒店业务的快速增长。

2014年5月，何鹏宇被晋升为同程旅游副总裁。

融资历程显示，截止去年8月，同程生活共获8轮融资，金额累计达数亿美元。

最近的一次融资为2020年7月C+轮，交易金额为数千万美元。彼时的同程生活与兴盛优选、十荟团被业内人士并称为“老三团”。

监管收紧+烧钱模式

社区团购举步维艰

2020年伊始，社区团购如雨后春笋般发展起来。一时之间，“硝烟四起”，各个平台开始了“烧钱补贴”大战。新用户0.01元买菜、0.99元一袋的蔬菜、满59-40的优惠券......

看着这些活动，仿佛看到了十年、二十年前的物价。

然而，大佬们的套路还是一样的。不断砸钱，用超低的优惠和折扣，打垮传统渠道，把客户都吸引到自己的平台上；占领渠道后开始压榨上游供应商，形成垄断优势；最后一方面对供应商压价、收取平台佣金，另一方面运用所谓的“大数据”，开始涨价、杀熟。

好在，国家出手了。

2020年12月22日，市场监管总局联合商务部推出“九不得”，包括不得通过低价倾销、价格串通、哄抬价格、价格欺诈等方式滥用自主定价权；不得违法达成、实施固定价格、限制商品生产或销售数量、分割市场等任何形式的垄断协议；不得实施没有正当理由的掠夺性定价、拒绝交易、搭售等滥用市场支配地位行为；不得利用数据优势“杀熟”等。

在之后的时间里，大大小小的社区团购平台几乎都被处罚过。相关部门对社区团购的监管不断收紧。

烧钱占领市场，然后收割的玩法不再那么容易。社区团购的道路也开始变得异常艰辛。

如今，同程生活供应商欠款问题层出不穷，又遭供货商上门讨帐。同程生活的转型也许意味着社区团购的大洗牌已经开始了。

同程生活此次转型最终会交一份怎样的答卷，我们拭目以待。最后，祝同程生活早日还上欠供货商的钱。