VC扎堆重仓线下消费赛道真是火上浇油
看看最近做“零售渠道品牌”的赛道,那是相当热闹。市值300亿港元,3年亏损1.37亿,中国最贵奶茶奈雪的茶今日港股上市;今年5月份,红杉资本和挑战者资本投资新中式点心潮牌虎头局渣打饼行;上周“风投女王”徐新也投了一家中式烘焙连锁品牌墨茉点心局;湖南米粉品牌“霸蛮”刚连续完成亿元人民币B+和C轮融资;兰州拉面的马记永拿到了红杉资本高达10亿元估值的TS;在国内31个省拥有4.5万个网点的中国邮政竟然也做起了奶茶生意,开出了“邮氧的茶”。
为何这两年VC扎堆重仓线下连锁,背后逻辑是什么?
首先,肯定是中国消费市场够大,够有想象力。
目前我国人均GDP已经过了1万美元,1万美元后,家庭消费结构会发生非常大变化。
(但目前我国还有6亿人月收入不足1千元。那另外8亿人,收入得有多高,才能把平均收入拉高到1万美金。)所以,消费结构就开始出现分化,一些中产化的需求开始产生,衍生出很多消费升级创业机会;同时,随着我国物流冷链等基础设施的完备,又有很多消费品类出现到下沉市场去的机会。
其次,线下渠道品牌学会掌握线上流量玩法,全渠道融合发展,效率提升。而纯线上的企业红利逐渐消失,想做大,也要到线下去。而目前,线下还有大把的机会。
还有,线下连锁渠道品牌涌现出大量优秀的年轻创业者。对于投资人来说,商业模式不难复制,但优秀的创业者是稀缺的,有高价值的。
近年来,长沙为何出现这么多新消费品牌?
说到长沙,马上联想到的是湖南卫视,娱乐之都。没想到,长沙这几年突然跑出了一些区域性独角兽消费品牌和渠道零售品牌,比如文和友、茶颜悦色、兴盛优选。
这背后的原因首先肯定跟消费力有关,据调研数据显示,2020年,长沙全体居民人均可支配收入51477.60元,同比增长5.7%,在人均消费支出方面,前十名的城市分别是上海、深圳、北京、广州、杭州、珠海、佛山、厦门、长沙和东莞。
而长沙的物价和房价都保持较为稳定的水平。根据贝壳研究院发布的《2021新一线城市居住报告》,长沙市最近居住负担指数约为54.44,是典型的房价友好型城市。总结一句话,长沙房价合理,有钱消费。
其次,长沙近年来,吸引了大量年轻人才。另外在在人才吸引方面,如智联招聘与“泽平宏观”课题组联合发布的《中国城市人才吸引力排名:2021》报告中,长沙排在第10位,相比2019年排名第18位上升了8名。长沙的营商环境排在第9位。
给新消费、新零售领域创业者带来的启示是什么?
一、首先要切入一个大品类大市场,什么奶茶、糕点、米粉,都是大海市场,容易出大鱼。
二、线下的传统零售连锁渠道品牌存在大量的品类升级和下沉市场机会,年轻优秀的创业者懂产品、懂品牌、懂运营、懂线上,打出品牌的势能,就有规模化的价值和可能。
三、线下零售市场,先围着一个区域打透,在区域形成渠道和供应链的规模优势,扎住根,才能长得茂盛。
来源:氢创同城
作者:林宇恒
编排:曹腾
(本文图片源于网络)
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