撰文/蓝科技

一对海归夫妻，在苏宁宜品卖玻璃水，打造成爆款产品，销量飙升10倍；

从货拉拉运营到转战苏宁宜品，打造爆款宜品螺蛳粉，6个月销售50万包；

半年内在苏宁宜品销售20万件T恤，而老板通过赛道转换，看到了新的商机；

通过苏宁宜品卖大米，日均加工10万吨。当梦想照进现实，他正在构筑与苏宁宜品共同的“中国梦”。

电商分化、新零售分化、消费碎片化的时代，电商还能不能找到新的增量空间？如何在细分领域中找到新的赛道？

作为苏宁拼购旗下子品牌，苏宁宜品成立不到一年时间，但市场表现却非常优异：

单日GMV过千万、与超过300家工厂合作打造DTC（直接面对消费者的一种模式）品牌，主推大品牌平民价的销售模式。

帮助商户做品牌，从品控上把好最后一道关，以品牌+品质对外输出的苏宁宜品，应该说经过不足一年的市场检验，已经取得了非常不错的阶段性成果。

了解苏宁宜品，需要你细细品，才会发现其价值所在。

第一，如果你想做品牌，我给你最好的平台、最好的流量扶持。

早在2009年就开始做家电外贸业务的欧阳一鸣，早期的模式是跨境电商。简单地说，是通过亚马逊等海外电商，把中国小家电商品反哺到海外销售。在早期的跨境电商红利中，欧阳一鸣对跨境电商有非常深入的了解。

2020年疫情对所有跨境电商都是一道槛儿，欧阳一鸣也不例外。他打造的“网红榨汁机”必须寻找新的模式，否则可能是死路一条。

一个偶然的机会，欧阳一鸣了解到苏宁宜品正在帮助很多企业打造自有品牌，尤其是高价值、高颜值、高性价比、强内容性这一“三高一强”的理念与欧阳一鸣契合，双方一拍即合。

从设计到终端用户使用，平均时间不超过10天。这让欧阳一鸣感受到了苏宁宜品速度，是基于用6亿用户的深度调研，然后快速推向市场。高品质、好品牌、上线快、流通快，这是苏宁宜品基于苏宁易购平台，给欧阳一鸣这种群体的创业者搭建的平台。

“如果你想做品牌，我们给你最好的平台，给你最好的流量扶持。从流量到运营，从产品设计到定价，从定位到物流服务，我们根据市场最真实的需求，帮助用户迅速触达消费市场。苏宁宜品没有中间环节，我们要做的是帮助企业迅速打出知名度和品牌优势。”苏宁社交电商总裁张奎说。

从5月8日在苏宁宜品正式上线，25天之内欧阳一鸣销售了16000余台网红榨汁机，创下了单日最高销量3000台的爆款销量。

第二，给你最好的资源，解决你的短板。让短板更短，长处更长。

黑龙江五常市三星米业的张志国是典型的南方人，过去从事灯具行业，偶然间因为亲戚上门拜访发现了好吃的五常大米，从此开始与五常大米和电商有着不结之缘。

从张志国的商业意识看，发展初期，张志国立志于打造自己的品牌，因此，从把控产品、采购种子到收割水稻都是人工干预，包括晾干放到恒温库，加工产品等等。从源头开始每一个程序都按最高标准做，这种严格把控产品品质的链条式生产，导致他的前期投入比同行高出一倍不止。

但这并不等于张志国的五常大米就能成功。在早期遇到一波电商红利之后，由于市场格局发生变化，张志国的模式与市场需求不相适应，导致大米销量逐渐降低，而坚持品质的他又不愿低价掺假五常米来卖，一度陷入困扰中，甚至工厂都停了两年。

偶然的机会，在合作伙伴引荐下，张志国与苏宁宜品有深入接触后发现，苏宁宜品能帮助他解决的是包括品牌运营、生产、定价、销售等，而这些系统性解决方案的缺失正是他的短板。

与苏宁宜品合作之后，销量突飞猛进。现在，张志国日均加工大米10吨左右。苏宁宜品在刚刚过去的“六一宝宝节”单日取得了销售破千万的成绩，单个直播间最快出货速度可达400单/秒。

事实是最好的回应。张志国发现与苏宁宜品的合作，一方面摆脱从源头上对传统渠道的依附，另一方面，更加熟悉整个电商品牌的打造、运营等。在这种透明的合作机制中，得益于苏宁宜品流量和供应链扶持，张志国正在构想与苏宁宜品新的合作模式。

第三，如果你想做工厂品牌化，我们给你最适配的解决方案。

皆控科技创始人肖刚，是服装从业14年的“老人”，在女装行业履历丰富，但他面对疫情、面对市场高压竞争时，也曾面临转型等问题，似乎回天乏力依然无解。从其产品看，质量没问题、设计没问题，但却是叫好不叫座。

一个偶然的机会，肖刚结识了苏宁拼购。刚开始抱着试试看的态度和苏宁拼购接触了一下，结果带来的价值超出预期。原本以为苏宁拼购只是像其他平台一样卖货的平台，但是在苏宁宜品体系下第一次感受到了“数据”的力量。

经过磨合以后，苏宁宜品给肖刚进行了准确会诊。发现肖刚的女装产品和质量是具备市场竞争力的，只是以往的供应商十分欠缺包装、品牌和运营能力。经过品牌诊断以后，苏宁宜品成立专门团队服务，通过整套解决方案服务于肖刚。

2021年加入苏宁宜品后，肖刚体会到了前所未有的快意，仅仅不到半年的时间，突破了20000销量，单日最高销量达3000单。

与苏宁宜品合作，肖刚在设计、材质、选品、流行色、价格等方面一直与苏宁宜品密切沟通。比如选什么面料？领口、袖口和商标选取什么工艺制作？针对什么人群？做什么样的尺寸？苏宁会根据市场的情况结合其自身的双端6亿用户消费数据，最终汇聚到业务层面给肖刚很多实质性的参考建议。

从一款产品的构想到最终销售，苏宁宜品都会积极参与其中。通过最有说服力的大数据，让肖刚知道用户偏好、购买偏好等。对于肖刚来说，这才是最有价值的大数据共享。

新零售之所以称为新零售，其零售的本质是不会改变，而新则体现在载体的变化、营销的变化和获客渠道的变化。苏宁宜品在新零售这条赛道上，以小而美的姿态正在影响更广泛的用户。

中小商户最需要的不是高大上的商业蓝图，而是务实、接地气、更加容易操作且行之有效的方法，而这，正是苏宁宜品具有人间烟火的特征。

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