夏至新进。6月21日，在宁夏召开了新乳业完成寰美乳业100%股权交割后的首次年度股东大会，会上发布了夏进的战略规划。规划从宏观经济、产业品类、业务模式、运营管理等四个增长因素进行全面梳理，聚焦夏进的核心优势与机会，推动新乳业对夏进的持续赋能，提出了"两个转变"，即将夏进的企业战略决策导向转变为基业长青型战略，将其企业战略定位转变为"生产+基地"型企业，助力新乳业整体价值链提升，实现五年倍增，最终成为新乳业的产能枢纽和大本营市场。

值得一提的是，此次并购可谓0磨合期。数据显示，自去年底完成股权交割至今，在不到半年的时间里，夏进的业绩增长即已超越预期，实现大幅增长，同时，在新乳业的赋能支持下，夏进的低温乳品也开始盈利，呈现稳健发展态势。此次五年倍增规划的发布，正是着眼于双方的战略合作，基于产业发展和企业经营的关键点，对夏进未来发展蓝图的细致勾画。

一、两个转变助力价值提升

作为西北地区的乳业龙头，夏进近年来的业务发展十分稳健，得益于其地处黄金奶源带、作为区域龙头以及高效管理的系统性优势。数据显示，2010年至2019年，夏进乳业快于全国规模以上乳企的平均增速。目前，夏进在宁夏的市占率超过50%，年收入达到15亿，利润过亿，在西北省份及长江以北主要城市拥有400多家稳定经销商，依托丰富的农业资源、企业运营和品牌优势，具有强大的团队、渠道管理能力和品牌口碑。

此次发布的战略规划认为，夏进过去的成功是天时、地利、人和的系统成功，其市场发展从长期看具有很大的想象空间，并为其设定了三条增长路线：首先是夯实作为核心增长型市场的宁夏，其次是拓展再造增长型市场的陕甘宁，最后布局作为机会增长型市场的全国。

规划指出，低温是乳业未来发展的趋势，也是新乳业笃定坚持的"鲜战略"，未来会进一步加大对低温产品的研发储备。同时，新乳业数字化战略的目标，是实现全场景的科技赋能，以"极致新鲜"为改造目标，使用高标原奶，通过无缝冷链，实现无间断生产，使全产业链具备安全可见、柔性生产、所得即所需的能力。

在市场拓展方面，宁夏是夏进销售增长与品牌传播的主体，夏进应通过补充高端产线，饱和全渠道覆盖，夯实宁夏核心市场；对于再造增长型市场，夏进将通过组合现有产品线，拓展突破陕甘，并通过差异化产品等，辐射覆盖东北、华北；对于全国市场，夏进将一方面通过宁夏特色产品线上覆盖全国，另一方面通过新乳业现有渠道铺设基地型常温产品。

为了实现这一目标，夏进将在充分复制其成功的经营管理经验同时，推动两项转变，一是将夏进的企业战略决策导向转变为基业长青型战略，同时将夏进的企业战略定位转变为"生产+基地"型企业，实现整体价值链提升。

分析认为，夏进的未来战略基于宏观经济、产业发展和运营管理等增长因素，具有切实的可行性。近年来，陕甘宁区域GDP增长迅速，2019年同比增长5.1%，增长的经济基础踏实，同时，陕甘宁人口回流明显，至2019年常住人口增至7200多万，对消费品总量形成支撑，随着80、90后饮奶意识较强和农村消费力的进一步激活，对乳品消费的拉动明显。

而在乳业增长方面，产业话语权的核心战场日益聚焦在奶源和用户两端，行业两大巨头日收奶量持续提升。被誉为"塞上江南"的宁夏地处北纬38-45度，海拔高1100-1300米，位于世界公认的最佳养殖带，夏进充分借势黄金奶源带优势，就地建立奶源基地和生产基地，同时携长年积累的优秀口碑、以及在用户心中的强大品牌力，通过业务模式与各项运营管理标准、流程、工具和绩效的持续优化，实现战略规划可谓蹄疾步稳。

二、管理赋能推进五年倍增

根据此次发布的战略规划，夏进的目标是打造西北市场竞争壁垒，并追求企业的良性成长，最终成为新乳业的产能枢纽和大本营市场。为了实现这一目标，新乳业将在财务、数字化运营、组织人才、文化和资源方面，给予夏进充分的管理赋能，助其稳定奶源供应，提高产线能力，充实研发实力，激发组织活力。

早在并购之初，新乳业就表示，将进一步发挥其并购整合能力，对夏进乳业进行全面赋能，包括持续下沉开拓陕甘宁市场，发挥渠道管控优势培育大单品，依托新乳业"鲜战略"的强大研发能力和优质乳建设丰富经验，开展产品升级、挖掘低温潜力，推动团队持续优化和市场营销模式创新等，打造夏进乳业未来长期增长点。

为助力夏进实现经营目标，新乳业提出，将助力夏进打造"市场+基地"模式，利用其黄金奶源为集团兄弟公司生产产品，并优化"自产+采购"模式，增加奶户粘性，扩大奶源供应张力，确保以销定产的奶源供应。同时，新乳业将协助夏进保障重点产线，在保证低温产品、常温高端、宁夏印象等生产线运转的基础上，进一步扩大生产规模。

新乳业总裁朱川表示，夏进进入新乳业发展序列后，在数字化建设项目进展快，在奶源经营、能力建设、与总部的融合发展等方面都取得了不错的成绩。下一步要在产品结构、团队建设和ERP系统打通等方面加大力度，以清晰的品类目标形成未来的驱动力，以系统带来的变革推动企业持续发展。

规划提出，让夏进的人的发展速度超过生意的发展速度，用完善的人员配置让夏进达成核心增长。为此，新乳业将协助夏进重构研发团队，以市场需求为导向研发产品，以总部深厚的生物技术和数字化研发能力，为夏进的产品研发提供技术与人员的支持，并助力夏进进一步完善和提升营销管理人员团队。

在线下市场，夏进将以团队能力为基石，全线深耕宁夏、分级突破陕甘、点状布局其它区域，以保证量利同步发展，在线上市场，则依托电商和社交媒体，打造新营销业务能力，以实现"广泛渗透、重点突破"。同时，夏进将依托黄金奶源区优势，并充分发挥生产效率、成本及预算控制优势，逐步推进产能基地定位，以助力新乳业整体价值链提升。

新乳业董事长席刚表示，夏进与新乳业的并轨实现了无缝链接，凸显了双方团队的默契，夏进取得了很好的发展，并且在突破性的往前跑。然而未来的挑战与机遇并存，需立足于长远变革进行战略选择，黄金奶源的商业模式转变，做好企业的内控管理，激发渠道新的活力，梳理好夏进的品牌定位，持续优化产品结构，充分用好西北的IP，发展特色化电商，新乳业将在科技研发、财务、供应链管理等各方面对夏进予以系统赋能，协助夏进进一步提升品牌价值。

"新乳业作为国内并购经验最为丰富的乳品企业，特别强调共同愿景下的系统、标准和文化赋能。"有专家表示，将西北区域龙头乳企夏进收入囊中后，在形成奶源、市场布局南北协同的同时，新乳业如何促进夏进和自身的长期发展，一直都备受业内和市场的关注。夏进以0磨合期实现超越预期的业绩增长，充分表明了双方战略合作的合理性和前瞻性；而夏进五年倍增规划的提出，为其今后几年的价值提升路径划定了一条可见可行的精准蓝图，是新乳业交出的一份值得期待的优秀答卷。