前不久，网易公布了其2020年的业绩，游戏是网易的营收的支柱，原本网易公司公布其整体业绩并不算什么大事件。但网易CEO丁磊在随后的电话会议针对分析师的一番回答却引起了热议。

丁磊表示，中国的安卓渠道分成高达50%，甚至比苹果还贵20%左右，是全世界最贵也是不健康的。“我们希望以后其他安卓市场在游戏分成上可以与国际接轨，现在海外只有30%，安卓厂商没理由分50%，这对产业生态非常不利，我们希望整个产业能够共同发展出一个健康的生态系统”。

网易的游戏营收规模仅次于腾讯，去年游戏业务营收达546亿，其拥有《梦幻西游》、《阴阳师》等现金牛IP游戏作品，在iOS渠道收入占比超过50%，来自安卓渠道收入占比仅占三成左右。网易对安卓渠道的依赖程度不高，但这仍让丁磊忍不住炮轰安卓渠道分成过高，从另一方面也可以看出，游戏行业苦安卓渠道分成高久矣。

早在今年年初，华为曾宣布下架腾讯所有游戏产品，不久在双方沟通下又全部重新上架，背后的原因在游戏界并不陌生，本质就是游戏开发者和渠道商的矛盾。 

在中国游戏生态中，一款游戏从开发到上市，要经历四个阶段：研发公司研发、发行公司发行、渠道商上架、玩家付费。玩家对游戏支付的费用，由研发公司、发行商、渠道商按比例分成。

发行商指的是游戏开发公司，是游戏内容制作者；发行商类似于图出版社，负责推广游戏；渠道商负责游戏销售运营，是玩家直接接触到游戏内容的平台。包括各大手机应用商城，如苹果App store、小米游戏商店、华为应用商城等。

目前，国外苹果Apple Store和安卓Google Play均保持30%的分成比例，国内苹果依然保持30%，但安卓渠道是全球最高的50%。

2013年之后，中国游戏产品爆发式地增长，游戏内容供给增多，渠道商占据更多话语权，对游戏挑挑拣拣，要求的分成比例不断提高，2014年，华为、OPPO、vivo等主流手机厂商组成“硬核联盟”，将安卓分成比例定在五五分成，如今仍是如此。

简单来说，游戏研发公司辛辛苦苦做出来的游戏，渠道商就要独享其中50%的玩家付费收益，而游戏研发公司如果扣除有些渠道收取的玩家支付手续费，连50%都拿不到，有种游戏研发公司在为渠道打工的感觉。 

研发一款游戏通常需要大量的时间和资金投入，最后能拿到的收益五成都不到，收益和投入可能不成正比，可能导致研发投入减少→游戏内容质量变低→收益变少这样的恶性循环。另外，因为渠道商通常对游戏的首充有要求，一些手游厂商为获得更多的推广资源，在游戏页面上设置一大堆充值入口迎合“KPI”，伤害了玩家体验，还有的甚至不惜“自充”来争夺推广资源，这显然不利于游戏产业的发展。

对于众多中小游戏研发商，高额的渠道费用就是一做大山。即便是像腾讯、网易这样的大型游戏研发厂商，也难以忍受，让丁磊都忍不住炮轰。

试想，在高昂渠道费用面前，中国如何做出高质量的游戏。游戏产业到底是“内容为王”还是“渠道为王”？游戏是艺术和交互体验的综合产品，答案显而易见。

2015年，海外独立游戏屡屡登上各大游戏榜，国内游戏厂商蠢蠢欲动，新的游戏细分领域的窗口正在逐渐打开，而后中国游戏版号政策全面实施，游戏过审的数量降低，游戏研发厂商加大了游戏重视程度，研发费用不断提高。反观下游，处于绝对话语权的各应用商店以及各类游戏平台沿用着自己熟悉的套路，依靠高昂的联运费和游戏厂商合作。

好游戏得不到应有的展现，游戏发行渠道的变革势在必行。

上文的游戏渠道分成表中，可以看到TapTap的渠道分成为0，在这一众渠道显得格外突出。

TapTap为心动网络CEO黄一孟于2016年创办。作为一名游戏行业从业老兵，黄一孟对游戏行业的现状深有感触，对联运模式的利弊非常清楚，他认为这种模式是“有毒”的，不利于行业长期发展，透支了游戏的寿命、玩家的耐心。 

与传统应用商渠道最大的区别在于，TapTap不分成、不联运，只收录官方包。也就是说游戏厂商将游戏上架TapTap不需要付出渠道分成，同时也因为无需SDK，降低了游戏开发商的成本。

正如TapTap的slogan：发现好游戏，TapTap的目标是建立一个高品质的玩家社区，通过推荐真正好玩的游戏来获取高质量的用户，然后再吸引开发者购买广告获取这些用户。

它的模式是：不分成吸引厂商→推荐好游戏吸引玩家→平台流量提升→更多厂商入驻，形成了TapTap发展的良性闭环。在TapTap平台上，其广告也极为克制，仅第二条为广告内容，并且每条广告的游戏都经过了编辑团队综合测评并给出推荐评分，玩家可以快速分辨游戏质量，这也反向吸引优质游戏付费推广，以至于获得更多的玩家转化。

理论上来说，TapTap的模式是一个三方共赢模式，开放商降低渠道成本、上线成本；玩家获得真正好玩的游戏；平台也获得收益。

从短期来看，TapTap确实没有传统渠道商盈利能力强，但从长期来看，这种三者共赢的模式，牺牲了TapTap短期的利益，换取的是成为一流的手机游戏平台和社区。 

独特的运营模式吸引了越来越多的开发者入驻、发布游戏。2016年10月，一名名为睡神的游戏开发者在知乎上撰写长文，细数自己的游戏产品在其他渠道上无人问津，在TapTap大放异彩，他说“作为一个独立开发者，TapTap是我见过的国内最友好的平台”。

不久前，睡神继续更新了知乎长文，表示其2019年做的一款《我的大刀四十米》在国庆期间TapTap独家首发，7天内免费获得平台导入的100多万玩家。

像睡神一样的游戏开发者有很多，在TapTap之前，他们或许都面临着一样的渠道发行困境，好的游戏内容和创意也将被扼杀在摇篮里，他们之中未来就有可能研发出顶级的游戏大作，这也需要平台环境支持。

根据心动公司2020年财报数据，TapTap中国版 MAU 达到2570万，同比增长43.7%；海外版 MAU 为481万，同比增长330.9%。2020年，TapTap总计上线了数十款独占游戏（中国地区的安卓独占和限时独占）包括《帕斯卡契约》、《江南百景图》，其中，《江南百景图》在TapTap的总下载量已超过1100万次。

2020年TapTap平台上的游戏总下载次数达4.1亿次，同比增长15.8%，新增用户发帖数同比增加64.0%至580万，用户黏性得到进一步增长。

时至今日，TapTap已成立5年，游戏发行渠道上也发生了一些转变，部分主流游戏开始放弃了传统的应用商城渠道，TapTap发挥着越来越重要的作用，成为许多主流游戏的首发平台。

2020下半年，两款大热游戏横空出世，莉莉丝的《万国觉醒》、米哈游的《原神》相继宣布不会进入手机应用市场，转而投入TapTap的“怀抱”。

《原神》在TapTap上下载量1159万

Sensor Tower公布的数据显示，《原神》发布5个月，全球收入达8.74亿美元，其中在中国获得了2.53亿美元的收入。而《万国觉醒》收入更甚于《原神》，发布至今累计收入超过10亿美元。

即便没有传统渠道商的推荐，头部的游戏作品表现仍是强劲，说明了玩家的鉴赏水平在提升，优质的内容也将会被发现。

今年2月，据媒体报道，热门手游《原神》已在小米应用商店上架。这是国内首款发布时未接入安卓渠道应用商店，之后与商店谈成7：3分成比例后再度接入渠道的手游产品。机构认为，手游渠道的高分成模式已经迎来变革，产业链话语权逐步从下游渠道端向上游内容端倾斜。目前是高品质内容+硬核品类（二次元）率先变化，未来有望演绎到全行业全品类。

由此可见，传统的应用商城渠道商的话语权正向优质的内容低头，而作为专注于优质游戏的推荐平台，TapTap的价值也正逐步释放出来。如今，TapTap平台上对某个手游的评价，也越来越成为手游圈中一个重要的衡量标准。

诚然，传统的手机应用渠道商数十亿的硬件规模，仍然目前游戏产品重要的推广渠道，但不可否认的是TapTap的兴起冲击了传统的渠道商，而近年来，B站、头条系为代表的买量平台出现，让更多的游戏可以绕过手机应用渠道商获取流量，一定程度上也削弱了渠道商的话语权。 

黄一孟认为，TapTap是联运模式的革命者，目标就是革掉所有传统渠道的命，颠覆游戏的发行模式。

目前看来，TapTap要革掉所有传统渠道的命还需要时间，但ta的潜力正在爆发。

正如黄一孟在股东信里所说，成功讲究天时、地利、人和。在当下的游戏行业，天时就是游戏行业跨世代的机会；地利就是中国游戏开发者的机遇——中国是全球最大的游戏市场；人和就是“平台+研发”构架的TapTap。

从月活数据看，与国外Steam和Epic Games Store这种成熟的平台相比，TapTap还相距甚远，其发展空间巨大。

中信证券分析师认为，“TapTap有望成为用户泛游戏行为（观看游戏内容、玩游戏、社交等）的入口，预计2021-23年平台MAU有望达到3402、4300、5250万。”

心动公司在财报中称，TapTap是其核心竞争力和驱动力之一，心动公司将靠游戏自研和发行为TapTap提供优质的独家内容，并靠独家内容驱动TapTap用户增长。

年报显示，截至2020年12月31日，TapTap上已有超过1.5万名开发者，而公司也在2020年上线了类似于Steam"抢先体验"的“篝火测试”服务，让开发者在早期阶段验证自己的游戏设计，并降低开发风险。TapTap始终围绕着玩家价值以及游戏开发商的价值迭代，不仅是心动公司本身，TapTap关注的更是整个行业的长期价值。

游戏产业本质是个内容产业，不合理的渠道发行模式或将扼杀内容的创新、创作，随着TapTap等新兴游戏平台崛起，掌握流量的传统渠道商还能强硬多久？

今年4月份，B站以9.6亿元入股心动公司，此次B站与心动公司的合作，有市场有声音认为，B站牵手心动顺应了游戏开发商对渠道商发起的“分成革命”，背后则是产业链利润分配固有格局出现松动的事实。

有行业内人员表示，《原神》选择TapTap首发，放弃传统联运渠道，还能获得优异成绩。这是由于游戏人口红利消失、玩家对手游品质要求变高、版号发放收紧的大环境下，“内容为王”正逐渐替代“渠道为王”成为新的游戏规则。”

 “内容为王”是大势所趋，未来重心一定会回归游戏本身，传统渠道商势必会逐渐被取代，在TapTap持续发展和推动下，也将重塑中国手游行业渠道格局。$心动公司(02400.HK)$