“成人达己，成己为人”是她一直努力的方向。

来源 | 经理人传媒旗下《中国保险家》

“保险金融市场对专业咨询师的需求会越来越大，尤其是随着客户认知水平的不断提高，以及对保险、金融产品的兴趣和了解，专业的理财规划师在市场竞争中会变得愈加吃香和重要。”

陈蔚现为大童保险服务的付费咨询师，随着服务客户的增加，她感慨道，“客户自身的知识层面和了解信息的渠道会越来越丰富，也许他们对于保险或金融行业并不了解，但他们会有一定的判断和辨别能力，于是我们在提供咨询服务过程中，专业度便成了非常重要的指标。”

比起直接介绍和销售产品，陈蔚更多注重与客户“分享”保险知识和理财概念，例如，怎样选择合适的保险、不同险种的产品如何搭配、如何达到性价比最优、如何理解保单及条款等等。“单纯销售保险产品往往走不通，客户更多希望能够得到专业的投保知识，以及全方位的保障方案。”

专业度积累下客户的信任度，也为陈蔚留存了许多优质的、忠实的客户。“客户认可我的专业和能力，便不会轻易流失。反之，客户的信任也鞭策我进一步往综合理财方向发展，我希望自己成为一个专业的综合理财规划师，能够帮助客户在生命的不同周期内做好保险和金融理财的综合规划。”

理财就是理生活，在她看来，只有将财富和生命保障等方面都理顺、安排好，生活和事业才能免去后顾之忧。“保险也好，理财也好，都是一种工具，所谓工具并没有绝对的好与坏，而在于我们如何利用和搭配，只有发挥它们各自最大的价值，才能真正为我们所用、所需。”

2002年，陈蔚正式踏入保险行业，多年的保险金融行业经历，在团队开拓、管理及培训工作方向，让她积累了一定的人脉与业务基础，尤其在培训与组织开拓上，她形成了自己独特的经验和方法。此外，她曾参与保险公司培训课程的设计和组织工作，也累积了丰富的世界500强企业内训课程经验。

“不敢说自己是一个资深的培训师，”陈蔚谦虚道，“但希望能够分享这十几年沉淀的从业经验以及教训，帮助后来者少走弯路，让他们更快成长和成功。对我来说，促进成交固然开心，但更多是水到渠成的事情。而被他人需要，能让我感到自己的价值所在。”

培育新人，背后的驱动力在于使命感。陈蔚表示，一来是为了找到志同道合的人一起为保险事业努力，二来也希望能为保险市场培育更多专业化人才，使其走向正规和职业化。

年轻有为、朝气蓬勃，这是陈蔚对团队的描述。“我们团队整体氛围积极向上，有不少人是海外归国精英，专业度高。术业有专攻，相信客户也希望专业的事情交由专业的人才来做，这样才能提高效率并达到最优效果。”

对于团队协作来说，凝聚的向心力是重中之重。越优秀的人才往往越有主见，但陈蔚却表示，因有着同样的目标和价值观，团队能够平衡好共性与个性的发展。大家既能朝着同一个方向使劲、努力，也能发挥各自所长为团队锦上添花。“我们不仅是一个服从者，更是一个具有主观能动性的人，能发挥自己的优势为团队整合资源，从而推动团队往更优质、精英方向前进。”

谈及未来的发展，陈蔚表示将协助团队凝聚、培养更多精英人才，打造一支高品量的队伍，并整合各方资源、开拓更多赋能项目，为高净值客户提供全方位的服务。

“你若盛开，蝴蝶自来”，相信陈蔚及团队会吸引更多热爱生命、热爱美好生活的人加入，用微笑、真诚、宽容、淡定来经营保险事业与人生。理财就是理生活，这不仅是为客户规划好未来生活，更是我们每个热爱家庭、热爱生命的人们所向往的，陈蔚期待与优秀的团队一起成长、一起慢慢变老。

“成人达己，成己为人”是她一直努力的方向。

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