是高开低走，还是低开高走，对于今年的空调市场来说，目前还没有定论，还没有到“揭晓答案”时刻。不过可以确认的是，空调产业今年并没有失去什么，机会永远不是等来的，而是抢来的。

周简||撰稿

所有的空调企业和商家们，都不要被当前一个阶段内的市场走势和销售困难所吓倒了。

必须要认识到，空调不是彩电，其在中国家庭的地位，如今来看属于“无可替代”，甚至连跨界而来的强敌都没有出现和形成。从一个侧面可以看出：空调产业无论是去年，还是今年，从来没有失去什么，只要消费需求还在，市场空间还在，厂商们就必须要做好一切准备，应对随时出现的需求放量和消费增长。

首先，空调市场，这几年一直保持着一个稳定的规模基础。虽然2018年、2019年，以及2020年都没有出现大的波动、大涨，但国内零售量仍然维持在5、6千万台左右的区间内，而且整个行业的产品出货量则稳定在1亿台左右。

也就是说，一年的“市场蛋糕”就这么大。在没有其它新物种、新品类可以替代和抢夺空调产品市场份额的背景下，一线市场无论是“低开高走再低走”、“高开低走再高走”，每年总有2、3个波动性的周期。所以，对于所有空调经销商来说，前5月的市场不好，并不是坏事。说不定5月底就爆一轮。

其次，空调格局，早在多年前就已经是品牌化下的巨头化。美的、格力、海尔、奥克斯、海信、TCL，以及扬子、小米、长虹等，基本上“大中小”的分布很明确，基本上没有出现大的变化，小企业的天花板越来越明显。这说明一点，美格海的格局只要稳定，头部大企业的营收规模以及经营秩序稳步推进，就不用担心市场环境的恶化，更不用担心蛋糕会没有了。

目前来看，主要空调企业并没有放慢进攻的脚步，一边还在抢原材料、抢生产制造能力；另一边则在抢商家仓库、抢终端的出货。因为空调不同于冰箱和洗衣机，更不同于彩电，其市场放量多年来一直处在周期中波动，一旦消费放量如果厂商的仓库没货，就白白浪费了机会。

再者，机会永远不是等来的，一定要拼和抢，但是空调市场很多时候，却是可以等来、熬出头的。因为空调产品的“温度性”决定了，只要天气出现集中性、阶段性的暴热，就会很快引爆一轮空调的抢购大潮。虽然最近几年的空调抢购潮，不能与10年前、20年前相比，但是高温刺激的空调需求仍然是强劲而且庞大。

空调除了新增市场的蛋糕，其实还有大量“以旧换新”、“二次更新”等存量市场的需求。特别是在消费升级大潮下，天气一旦出现高温高热甚至高湿，就会马上带动市场上一轮“新增和换新”等复合需求的引爆。这种机会不只是要拼和抢，还要坚定的等待和坚守。

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