宁做鸡头，不做凤尾！

赚钱不一定非得追求那些“高大上”行业，小行业也有大生意，卖榨菜、辣条都能上市，可见在小行业做个“鸡头”占山为王，反而更容易成为人生赢家！

而陈湖雄就是这样一位企业家，靠着“晨光文具”，撑起了上百亿身价。

晨光文具，想必大家都不陌生，它被称为“隐形冠军”。无论纸、笔、橡皮，还是直尺、圆规等，任何文具类的产品，都能找到这个牌子的身影。

但你想不到的是，卖2元一支的晨光，竟能一年营收130多亿元，市值高达845亿元。

晨光845亿背后究竟有着怎样的生意经呢？陈湖雄又是何许人也？

壹

卖笔卖本的“小”生意，也能成就大富豪。

晨光文具2020年营业收入131.38亿元，同比增长17.92%；净利润12.55亿元，同比增长18.43%。

而晨光文具的掌舵者是来自潮汕的三姐弟，从文具代理，到自主生产，他们一步步把文具生意做到大江南北。

2020年至今，晨光文具股价几乎翻倍，截至2021年5月20日，其市值为845.8亿元。

三姐弟也从籍籍无名的潮汕“穷孩子”，变成身家超过500亿的文具行业首富。

三姐弟中最早接触文具行业的是陈湖雄，他和陈湖文是双胞胎，两人还有个姐姐陈雪玲。而晨光的发展要从陈湖雄的故事开始讲起！

陈湖雄，原名陈升明，1970 年出生于广东汕头潮阳谷饶，小时候家里特别穷。在陈湖雄的印象里，人多地少的年代，一家五口经常吃不饱饭。

家境不好也就算了，可偏偏陈湖雄心思又不在学习上，别人在认真听课，而他在下面偷偷看“射雕英雄传”，小学和初中的成绩都在班上垫底。

1987年，连着3年参加高考的陈湖雄，成绩却一次比一次差，绝望之后他便走上了打工的道路，但没有学历没有门路的他打工两年却还是一事无成；

1989年，就在他要放弃回家的时候，一家文具厂门前长长的队伍吸引到了他，破釜沉舟一搏的他最终在200多人脱颖而出，成为文具厂的一名推销员。

陈湖雄心里知道，这也许是在自己在外拼搏的最后一站，所以格外的吃苦卖力！

每天早上5点起床，晚上10点还在客人家门口等着，手里一套推销的文具不肯离手，不放过任何一个卖文具的机会。

贰

在做推销员的过程中，陈湖雄发现文具这个行业相对比较稳健刚需。一方面是学生需求，一方面是办公需求，而且不变质不腐烂，就一直专注于这个行业的，第一桶金也可以说是从新华书店起家的。

耕耘自有新收获！

有一个老太太看陈湖雄实在，便买下20支圆珠笔，50块橡皮给孙子当过年礼物。

这给足了陈湖雄信心，此后他一发不可收，销售业绩节节攀升。

就这样从1989年起，他一头扎入文具行业，一个人承担了厂里总销售额的40%，从推销员到文具销售代理，以及文具品牌的全国总代理，代理韩国台湾的一些文具，在文具厂里连续8年蝉联销售冠军，大概做到了两三个亿的年贸易额。

也是，那时候，学生对文具需求大，办公用品也有很大的市场。

相比鲜花食品，文具不变质不腐烂，万一卖不出去积压在手里也不会有太大损失。当时，新华书店主营图书和教辅，音像制品和文具是第三产业。进口的文具物资比较稀少，主要还是以国产文具为主。

于是，陈湖雄决定代理韩国和台湾地区的文具产品，再将文具批发给全国各地的新华书店，由此赚得第一桶金。

1997年，陈湖雄迎来了人生的转折点：由于亚洲金融危机，很多国外文具供应商的工厂都相继倒闭了，他代理品牌中最有影响力的麦克美高，最终也没能摆脱倒闭的命运。

上游的失败，让陈湖雄不得不思考：如果还在这一行，要么就只能往上游走开工厂，要么就到下游开零售店。

权衡再三，他决定在上海组建制笔工厂，取名晨光，从上海、英雄、永生等老牌笔的发祥地起步。

叁

1999年7月，陈湖雄在上海奉贤租了6亩地，建了厂子，晨光文具就此诞生。

彼时，制作圆珠笔并不是一个简单的事，要知道一支小小的笔要经过40多道工序才能制造而成，尽管在文具厂有着多年的销售经验，但陈湖雄对于文具生产还仅仅是个门外汉。

陈湖雄聘请了当时上海笔厂的几位专家当高管，自己则在旁边学边干。

创业起初，由于没有经验，晨光第一批 1 万套价值 30 万的笔就出现笔头松动的问题，陈湖雄二话没说当场销毁，同时赔了对方 30 万元违约金。此后，陈湖雄与专家熬了三个通宵，终于攻克笔头关键技术，如期交付了产品。

再后来，为了克服一项技术难题，需要请到一位退隐的技术老师傅，陈湖雄不惜去老师傅家去当佣人，终于将老师傅感动，决定辅佐陈湖雄。

技术难题解决了，量产后就是陈湖雄最擅长的销售了！刚开始，陈湖雄主打低价牌——“售价仅为同行的 1/3”，没想到效果并不好，两年下来工厂只能勉强维持。

陈湖雄觉得这样下去不行，于是果断地调整策略，一方面调整领导班子，由他亲自上阵，另一方面扩张用地，用规模化生产来提升产量。经过调整后，公司一年售出 200 多万套产品，晨光开始在文具行业占有一席之地。

在这个过程中，陈湖雄是以“中韩晨光”这个品牌名字做大做强的。

彼时，青年一代正沉浸在哈韩哈日氛围中，陈湖雄便借助“韩国”两字擦边球，吸引学生。直到后来，哈韩的光环逐渐退却，才把“哈韩”两个字去掉，成为今天的晨光。

肆

一直以来，“晨光”就悄悄潜伏在学校周围、街头巷陌、社区超市这些并不起眼地方，闷声发大财。在中国，很难找到一个没有用过晨光文具的90后、00后。

随着生意越做越大，陈湖雄把自己的双胞胎兄弟和姐姐也拉了进来，扩大工厂面积规模化生产，抓产量和质量的同时，不忘口碑的重要性。

此后，陈湖雄死磕产品，深耕渠道，让晨光文具以每年超过40%的增长速度创造了行业内的“晨光奇迹”；反映在资本市场，晨光更是被赋予了穿越经济周期、抵御市场波动的意义。

自2015年上市以来，晨光文具股价以每年翻倍的速度飙升，累计涨幅超1154%，最新市值845.81亿元，陈湖雄也一跃成为身价上百亿的“文具大王”。

经过20多年时间的发展，晨光如今已经成为亚洲最大的中性笔生产商，光中性笔的产量一年就超过50亿支左右，稳居中国文具市场首把龙头交椅。

不过，跟资本市场对晨光文具的追捧不同，消费者曾因产品质量问题直接把晨光文具“骂”上热搜。

文具首富背后，一边是越做越大的生意，一边是越来越多的差评。

典型的例子是，晨光之前被“骂”上了知乎热搜榜。最高票的回答中，网友用晨光的速干中性笔在晨光号称“背面不易渗墨”的纸上写字，结果纸张背面渗墨明显。

“只提升价格，不提升质量”，成了网友吐槽晨光文具的点。

靠着强大的营销体系和产品设计能力，陈家三姐弟把晨光文具卖遍全国各地，他们在商业上的成功毋庸置疑。

可长久来看，产品质量终究是企业发展的基石。超过800亿的晨光文具也该在向前奔跑的同时，听听消费者的声音。

小生意，也能赚大钱，与其在高大上的“凤尾”行业挤得个粉身碎骨，不如在“鸡头”行业脚踏实地，将小事情做到极致，一样可以赢得人生的大满贯！

从世俗意义上看，晨光文具无疑是成功的，但在Z世代当道的当下和未来，这还远远不够。

即使吃透了大众市场，如若不能把握更个性化的高端市场，在不太可观的新生人口增速衬托下，晨光文具的远期计划很可能陷入尴尬。

参考资料：

市界《潮汕三姐弟卖圆珠笔赚了500亿》、

财料《晨光文具陈湖雄：造一支中国人自己的好笔》、

36氪Pro《小卖部里藏着790亿生意经，晨光文具闷声发大财》、

财经锐眼《晨光文具市值650亿：是国货之光，还是抄袭巨头？》、

冯仑风马牛《晨光文具陈湖雄：要在一米宽的行业领域内做到一万米深》、

今日商机汇《他3次高考失败，19岁开始做推销员，如今靠文具年销63亿》